Marketing de niche vs marketing de masse

Le marketing de masse va brûler vos budgets marketing. Visualiser la personne de marketing de masse comme claquer debout au milieu d'un parc majeur de la ligue. Sur le terrain, en face de cette personne, est un grand tas de différentes dénominations de monnaie. La personne de marketing de masse vient de mettre le feu à cette pile de devises. Il veut attirer l'attention des spectateurs assis en utilisant la fumée de la monnaie brûlante.

Il a éteint le mot que la fumée de la combustion de la monnaie va effacer les huit cavités des sinus.

Puisque le stade est si vaste, au moment où la fumée atteindra le périmètre du parc, elle sera sévèrement diluée par la taille du parc et la distance entre le feu et les spectateurs. Bien que les spectateurs puissent être au courant de ses avantages, la zone est tellement étendue qu'ils sentiront à peine la fumée. Le résultat final sera minime, sauf si une énorme quantité de monnaie est incendiée pour produire beaucoup plus de fumée.

D'un autre côté, je vois une personne de marketing de niche comme quelqu'un qui prend la même pile de billets d'un dollar, va à une section prédéterminée des gradins puis met sa pile en feu. Il sait, d'après des études de marché antérieures, que les foules dans cette section des gradins sont intéressés à nettoyer leurs sinus. En raison de la plus petite superficie, ils seront également en mesure de sentir fortement la monnaie brûlante.

Le créneau du marketing aura de meilleurs résultats en utilisant le même montant d'argent, car ils ciblent leur message et leur offre. Qu'il s'agisse d'un terrain de baseball, de la presse écrite ou d'Internet, les résultats seront les mêmes. C'est, il est beaucoup plus facile d'attirer l'attention d'une foule plus petite que vous avez identifié comme étant intéressé par ce que vous avez à offrir.

Plus efficace pour annoncer des services sur un marché de niche

Alors, pourquoi voudriez-vous faire de la publicité pour vos services sur un marché de niche plutôt que sur un marché de masse? En d'autres termes, pourquoi voudriez-vous cibler un plus petit segment de votre communauté sur l'ensemble de la communauté? Simple … C'est plus efficace, moins coûteux et produit de meilleurs résultats.

Cependant, avant de commencer à dépenser votre argent pour des efforts de marketing qui pourraient ou non fonctionner pour vous, il est impératif de planifier votre stratégie marketing. La première chose qui devrait figurer dans votre plan est le créneau de type et de taille que vous voulez commercialiser.

Étapes à suivre pour trouver votre place

En utilisant la planification logique du marché et l'exécution des étapes ci-dessus, vous réussirez à influencer positivement le bien-être de vos clients dans vos créneaux choisis. Vous serez également largement récompensé financièrement et émotionnellement pour vos efforts.

Tout d'abord, c'est trop cher et c'est généralement une tâche très difficile d'essayer de développer son propre marché de niche.Il est préférable d'identifier et de planifier sur un créneau existant qui a un bon potentiel pour l'utilisation de votre produit ou service unique. Par exemple, supposons que vous avez inventé une boisson sportive fantastique et que vous souhaitez développer le marché de votre produit.

Évaluez-vous et déterminez les domaines de la vie qui vous intéressent le plus et la manière dont ils interagiront avec votre produit.

Évaluez votre marché potentiel pour déterminer s'il y a un secteur qui pourrait utiliser vos services. Un moyen facile de faire cette détermination est juste de parler aux gens de votre communauté ciblée. Une autre consiste à se joindre à des groupes de personnes ayant des intérêts similaires, comme des clubs de santé, des boosters de petites ligues, des clubs de soccer ou des activités de course automobile.

1. Une fois que vous avez trouvé un créneau prometteur, déterminez si vous pouvez être à l'aise avec le revenu prévu.

Par exemple, si vous décidez de cibler des événements sportifs, pensez à vous aligner avec les gymnases locaux ou les équipes sportives. Essayez de parrainer une série d'événements sportifs communautaires. Bien sûr, une quantité suffisante d'échantillons devrait être disponible pour la promotion de votre produit.

Puisque mon domaine d'intérêt est la course automobile, j'ai commencé par être un sponsor associé pour un, puis finalement trois différents types de courses automobiles.

Plus tard, quand j'ai commencé à conduire ma propre voiture de course, mes services étaient bien visibles sur la voiture.

Développer plusieurs Niches

Pour éviter de mettre tous vos espoirs dans le même panier, je recommande de développer plusieurs niches plutôt que d'en dépendre. Mis à part le lien de course, je me suis concentré sur plusieurs départements du gouvernement de notre ville tels que le département de police, la gestion municipale, et le personnel de travaux publics.

Je n'ai pas choisi au hasard ces départements; J'ai évalué mes intérêts (voir la première étape) et c'était sur la liste. J'étais un flic de réserve depuis 6 ans et comprenais les problèmes rencontrés par les flics sur le terrain.

Imaginez … Vous portez une ceinture pleine d'équipement comme une arme à feu, une radio, des manchettes, des munitions supplémentaires, des chargeurs rapides, du macis, etc. Pendant que vous trimballez tout ce poids autour de vous, entrez et sortez d'une voiture de police plusieurs fois pendant la journée. Si vous n'entriez pas et ne quittez pas la voiture, vous êtes assis sur des sièges qui sont brisés par l'utilisation excessive de plusieurs équipes.

Ce qui précède n'aborde même pas les blessures causées par le franchissement de clôtures, les courses courtes pour attraper un détenu peu coopératif et les matches de lutte occasionnels avec des citoyens peu coopératifs. Les gens dans notre gestion de la ville ont travaillé de longues heures sur les ordinateurs et étaient soumis à de nombreuses contraintes de temps. De plus, la nuit, ils devaient siéger pendant de longues périodes aux réunions du conseil ou des comités.

Les chaises n'étaient pas toujours douillettes et étaient généralement faites du bois le plus dur possible. À mon avis, je crois que les inquisiteurs médiévaux les ont conçus. Par conséquent, avec mes services, j'ai été en mesure de discuter de considérations ergonomiques et liées au stress avec ces employés de la ville.

Le même type de réflexion s'appliquerait à votre boisson pour sportifs.Vous ne devriez pas seulement être en mesure d'offrir une boisson fantastique, en plus, vous devriez être en mesure d'offrir vos conseils d'experts sur la façon dont son utilisation est liée à leurs performances, leur santé ou leur niveau de confort. Votre avis d'expert vous différenciera des autres fabricants de boissons qui ne vendent que des boissons … Période!

Sous la direction de Laura Lake

Tout d'abord, c'est trop cher et c'est généralement une tâche très difficile d'essayer de développer son propre marché de niche. Il est préférable d'identifier et de planifier sur un créneau existant qui a un bon potentiel pour l'utilisation de votre produit ou service unique.

Par exemple, supposons que vous ayez inventé une fantastique boisson pour sportifs et que vous souhaitiez développer le marché pour votre produit.

Voici les trois premières étapes à suivre pour trouver votre créneau:

Évaluez-vous et déterminez les domaines de la vie qui vous intéressent le plus et la façon dont ils interagiront avec votre produit.

1. Évaluez votre marché potentiel pour déterminer s'il existe un domaine susceptible d'utiliser vos services. Un moyen facile de faire cette détermination est juste de parler aux gens de votre communauté ciblée. Une autre consiste à se joindre à des groupes de personnes ayant des intérêts similaires, comme des clubs de santé, des boosters de petites ligues, des clubs de soccer ou des activités de course automobile.
2. Une fois que vous avez trouvé un créneau prometteur, déterminez si vous pouvez être à l'aise avec le revenu prévu.

Par exemple, si vous décidez de cibler des événements sportifs, pensez à vous aligner avec les gymnases locaux ou les équipes sportives. Essayez de parrainer une série d'événements sportifs communautaires. Bien sûr, une quantité suffisante d'échantillons devrait être disponible pour la promotion de votre produit.

Puisque mon domaine d'intérêt est la course automobile, j'ai commencé par être un sponsor associé pour un, puis finalement trois différents types de courses automobiles.

Plus tard, quand j'ai commencé à conduire ma propre voiture de course, mes services étaient bien visibles sur la voiture.

Pour ne pas mettre tous vos espoirs dans le même panier, je recommande de développer plusieurs niches plutôt que d'en dépendre. Mis à part le lien de course, je me suis concentré sur plusieurs départements du gouvernement de notre ville tels que le département de police, la gestion municipale, et le personnel de travaux publics.

Je n'ai pas choisi au hasard ces départements; J'ai évalué mes intérêts (voir la première étape) et c'était sur la liste. J'étais un flic de réserve depuis 6 ans et comprenais les problèmes rencontrés par les flics sur le terrain.

Imaginez … Vous portez une ceinture pleine d'équipement comme une arme à feu, une radio, des manchettes, des munitions supplémentaires, des chargeurs rapides, du macis, etc. Pendant que vous trimballez tout ce poids autour de vous, entrez et sortez d'une voiture de police plusieurs fois pendant la journée. Si vous n'entriez pas et ne quittez pas la voiture, vous êtes assis sur des sièges qui sont brisés par l'utilisation excessive de plusieurs équipes.

Ce qui précède n'aborde même pas les blessures causées par le franchissement de clôtures, les courses courtes pour attraper un détenu peu coopératif et les matches de lutte occasionnels avec des citoyens peu coopératifs.

Les gens de la direction de notre ville travaillaient de longues heures devant les ordinateurs et subissaient de nombreuses contraintes de temps. De plus, la nuit, ils devaient siéger pendant de longues périodes aux réunions du conseil ou des comités. Les chaises n'étaient pas toujours pépères et étaient généralement faites du bois le plus dur possible. À mon avis, je crois que les inquisiteurs médiévaux les ont conçus. Par conséquent, avec mes services, j'ai été en mesure de discuter de considérations ergonomiques et liées au stress avec ces employés de la ville.

Le même type de réflexion s'appliquerait à votre boisson pour sportifs. Vous ne devriez pas seulement être en mesure d'offrir une boisson fantastique, en plus, vous devriez être en mesure d'offrir vos conseils d'experts sur la façon dont son utilisation est liée à leurs performances, leur santé ou leur niveau de confort. Votre avis d'expert vous différenciera des autres fabricants de boissons qui ne vendent que des boissons … Période!

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A propos de l'auteur

Dr. Delman a des diplômes en affaires et en chiropratique accompagnés de 38 années d'expérience pratique en gestion de produits et services. Depuis 1995, il a écrit deux livres ainsi que de nombreux articles publiés sur la gestion d'un cabinet de santé. Les principes qu'il préconise sont applicables et essentiels pour la gestion réussie de toute petite entreprise. Son site web est www. BusinessofChiropractic. com

Édité par Laura Lake