Compréhension Le marketing basé sur les permissions

C'est la question que se posent de nombreuses entreprises. C'est aussi la question que les agences de publicité réfléchissent. Qu'est-ce qui se passe dans le monde du marketing aujourd'hui?

Les consommateurs deviennent plus intelligents et font des choix. Nous ne leur disons plus quoi acheter, ils écoutent les autres consommateurs et font plus que jamais attention au marketing de bouche-à-oreille.

Il est temps pour les dirigeants de la publicité de cesser de se gratter la tête et de prêter attention aux statistiques accablantes qui montrent que les consommateurs veulent maintenant interagir et s'engager.

Arrêtez de leur crier dessus - dans la société d'aujourd'hui, si ce n'est pas interactif, c'est juste interruptif.

Maintenant, nous pouvons tous nous asseoir dans notre chaise haute et regarder par la fenêtre et ignorer ce que les consommateurs disent, mais je serai le premier à vous dire que vous pourriez être la prochaine entreprise qui ferme leurs portes si vous ne faites pas attention. La révolution de la façon dont le marketing évolue est critique et si vous ne faites pas attention, vous mettez votre entreprise en péril.

Le marketing est devenu bien plus qu'un simple achat d'espace publicitaire, de listes de diffusion et de diffusion sur les médias sociaux. Les consommateurs ont aujourd'hui la possibilité d'être plus sélectifs en matière d'achat. Ils veulent acheter auprès d'entreprises en qui ils ont confiance et avec lesquelles ils entretiennent une relation, et cette relation n'est pas construite à partir de méthodes de marketing «traditionnelles».

Lorsque nous nous engageons et que nous interagissons avec des clients potentiels, ils écoutent. Ils sont plus réceptifs à l'écoute de notre message et ils veulent faire attention à notre marque.

Des études démontrent que les consommateurs ne veulent pas seulement s'engager et acheter auprès de marques qui interagissent et interagissent avec eux, mais cela a un impact sur leur processus de sélection.

Je sais que j'écris pour une foule difficile qui veut toujours des statistiques - je ne te blâme pas. J'en ai quelques-uns à partager qui, je pense, vous amèneront à regarder de plus près le marketing interactif si vous ne l'avez pas déjà fait.

Performics et ROI ont récemment mené une étude sur 3 000 personnes et découvert ce qui suit:

• 34% des participants ont déclaré avoir utilisé un moteur de recherche pour trouver des informations sur un produit, service, ou une marque après avoir vu un sur un site de réseautage social.
  

• 30% ont découvert un nouveau produit, service ou marque sur un site de réseau social.
  

• 32% ont déclaré que les messages sur les coupons imprimables sur les sites sociaux sont en accord avec eux.
  

• 28% des personnes interrogées ont déclaré que les messages concernant les ventes ou les notifications de transactions spéciales les concernaient.

L'étude a également montré qu'un répondant sur quatre possède au moins quatre comptes de réseaux sociaux actifs et que plus d'un quart d'entre eux accèdent à leur compte Facebook ou Twitter au moins une fois par jour via leur téléphone portable.Est-ce qu'ils vous trouvent ainsi que vos produits ou services? Parlez-vous à eux?

Quand nous regardons les moyens traditionnels de marketing, nous pouvons voir que le comportement des consommateurs change et que les clients potentiels n'aiment pas être interrompus par nos messages marketing. Ils crient à nous "assez c'est assez".

Les méthodes de marketing traditionnelles sont-elles réellement en train de mourir? Je pense que vous pouvez répondre à votre question sans aucune statistique de recherche. Tout ce que vous avez à faire est de penser à votre propre style de vie et à ceux qui vous entourent pendant un moment.

• Combien de fois passez-vous une page publicitaire lorsque vous lisez un magazine?

• Combien d'entre vous bloquent les chaînes sur votre téléviseur? Si vous ne bloquez pas les canaux, combien d'entre vous avanceront-ils rapidement dans les publicités?

• À quand remonte la dernière fois que vous avez pris les pages jaunes?

• À quel point êtes-vous irrité lorsque vous recevez un appel d'un télévendeur ou d'un représentant des ventes?

• Avez-vous un filtre anti-spam dans votre boîte de réception?

• À quelle fréquence changez-vous de station de radio lorsque vous entendez une publicité?

Les consommateurs sont comme vous - en fait, ils sont vous.

En tant que consommateurs, nous sommes devenus tellement bombardés de messages marketing que nous sommes devenus non seulement désensibilisés, mais nous avons commencé à acquérir notre propre série de filtres pour contrer la surstimulation.

Comment faites-vous pour atteindre vos clients potentiels?

Interagissez-vous avec eux ou les interrompez-vous?