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Il est facile de créer de la confusion lorsque vous commencez à utiliser des termes comme la publicité, le marketing et les ventes. La vérité est que la plupart des gens ne comprennent pas la différence - même ceux qui travaillent dans ces domaines. Il n'est pas rare que des emplois de vente soient répertoriés dans les classifications d'emplois de marketing, et il en va de même pour les emplois liés à la publicité.
Mais il y a une différence, et chacune de ces composantes joue un rôle dans le succès d'une entreprise.
Ils se soutiennent mutuellement, mais ils ne sont pas les mêmes. Jetons un coup d'oeil aux différences définissantes.
La définition du marketing
Le marketing est la planification, la mise en œuvre et le contrôle systématiques d'une combinaison d'activités visant à rassembler les acheteurs et les vendeurs pour l'échange ou le transfert de produits mutuellement avantageux. Cela implique la gestion des autres composants. On a dit que les quatre P du marketing sont le produit, le prix, le lieu et la promotion. Le produit et le prix sont explicites. Le lieu fait référence à l'endroit où se trouve votre client ou client cible - vous devez l'atteindre à travers un autre composant, celui de la publicité. Et pour ce faire, vous aurez besoin d'une stratégie de promotion.
Le rôle de la publicité
La publicité est l'annonce payée, publique et non personnelle d'un message persuasif par un sponsor identifié. C'est la présentation impersonnelle ou la promotion par une entreprise de ses produits à ses clients existants et potentiels.
Il prend soin de l'endroit dans les quatre P, atteignant votre cible pendant qu'il conduit et écoute la radio ou feuilletant un magazine ou un journal. C'est une incitation. Atteint correctement, il peut inciter votre cible à agir, à vous rechercher et à vous engager dans une vente.
Ventes - Le résultat final
Le processus de vente est tout ce que vous faites pour conclure la vente et obtenir un contrat ou un contrat signé.
Le processus de vente consiste en une interaction interpersonnelle. C'est souvent accompli lors d'une réunion en tête-à-tête ou à travers des appels à froid et le réseautage. C'est quelque chose qui vous engage, vous et le prospect ou le client à un niveau personnel plutôt qu'à distance.
La publicité a lieu à distance. Le marketing est le large parapluie sous lequel les ventes fonctionnent. Ensemble, la publicité et le marketing jettent les bases pour réchauffer le plomb et les préparer à la clôture de la vente.
Utilisation des termes
Lorsque vous placez des offres d'emploi, veillez à les lister dans la bonne catégorie. Vous éviterez d'obtenir des candidats qui ne correspondent pas aux exigences pour les postes que vous cherchez à pourvoir.
En ce qui concerne le monde des sociétés et la structure des entreprises, examinez les différents rôles et utilisez-les pour définir comment les départements peuvent collaborer avec les autres départements.Identifiez le rôle que chaque département joue en supportant les autres.
Ces trois éléments sont nécessaires pour la réussite d'une entreprise, mais une meilleure compréhension de leur objectif peut aider à organiser et à planifier ce succès.
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