Publicité Représentant des ventes - Information sur les carrières

Un représentant des ventes de publicité vend de l'espace dans des publications imprimées, sur des sites Web et sur des médias extérieurs aux entreprises qui veulent faire de la publicité pour leurs produits. Il peut également vendre du temps d'antenne lors d'émissions de radio ou de télévision. Le représentant des ventes publicitaires doit convaincre les annonceurs que c'est le meilleur moyen d'atteindre les consommateurs.

Également connu sous le nom d'agent de vente publicitaire ou de représentant de publicité, il construit une clientèle en organisant des rencontres avec des clients potentiels, en évaluant leurs besoins et en leur présentant des propositions.

Une proposition donne des détails sur le plan de publicité et fournit ses coûts et avantages. Le représentant des ventes est le principal point de contact du client, répondant aux questions, résolvant les problèmes éventuels et proposant de nouveaux plans publicitaires. Il ou elle analyse également les données de ventes des clients et prépare des rapports.

En bref

• En 2015, les représentants des ventes publicitaires ont gagné un salaire annuel médian de 48 490 $. Les gains comprennent généralement un salaire de base plus une commission basée sur les ventes.
• Ce champ employait près de 168 000 personnes en 2014.
• La plupart des emplois sont au moins à temps plein. Beaucoup de représentants des ventes de publicité travaillent des heures supplémentaires.
• Les perspectives d'emploi pour ce domaine sont médiocres. Selon le Bureau américain des statistiques du travail, l'emploi devrait décliner d'ici 2024.

Une journée dans la vie d'un représentant de la publicité

Nous avons regardé les offres d'emploi sur Indeed. com pour savoir ce que les employeurs disent les fonctions des représentants de la publicité sont. Nous avons appris qu'ils:

"gèrent l'intégralité du cycle de vente, y compris la prospection, l'établissement des faits, la présentation, la négociation et la fermeture des comptes clés des agences et des marques"

• "gérer et générer des revenus > "interagir avec différents services internes pour répondre aux besoins des clients tels que la planification de la publicité"
• "répondre aux demandes des clients entrants par téléphone et en ligne"
• "utiliser téléphone et e-mail et effectuer des appels de vente en face-à-face "
• " développer des relations pour une croissance à long terme "
• " aider les clients à mettre en page et concevoir des annonces de base et développer des annonces spécifiques "
• Comment devenir annonceur
• Vous n'avez pas besoin d'un diplôme universitaire être un représentant des ventes publicitaires puisque vous recevrez votre formation sur le tas. Cependant, de nombreux employeurs préfèrent les candidats qui ont obtenu un baccalauréat avec des cours dans la publicité, le marketing et les affaires.

De quelles compétences sociales aurez-vous besoin?

Voici quelques caractéristiques qui rendent certaines personnes particulièrement bien adaptées à cette profession ainsi qu'à d'autres carrières dans la vente.

Compétences en communication: Vous devez être capable de communiquer avec vos clients.Cela nécessite d'excellentes capacités d'écoute et d'expression orale.

Persistance: Il faut souvent plusieurs réunions avec un client potentiel pour le convaincre d'acheter de l'espace publicitaire ou du temps d'antenne auprès de vous.

• Compétences organisationnelles: Pour assurer le suivi de plusieurs comptes, vous devez être bien organisé.
• Compétences interpersonnelles: Vos interactions avec les clients et les clients potentiels exigent de votre part une grande capacité de persuasion et de négociation. Vous devez également être socialement perspicace, ce qui signifie que vous pouvez facilement comprendre ce que quelqu'un pense sans lui ou elle vous le dire.
• Qu'est-ce que les employeurs attendent de vous?
• En plus des compétences et de l'expérience, quelles qualités recherchent les employeurs lorsqu'ils embauchent des travailleurs? Voici quelques exigences des annonces d'emploi réelles trouvées sur Indeed. com:

"Fortes aptitudes en mathématiques et compréhension des outils / métriques de recherche de l'industrie"

"Motivé, passionné et un vrai joueur d'équipe"

• "Une grande personnalité d'accueil qui encourage le développement de relations"
• "Capable »
• « Esprit professionnel et esprit d'entreprise »
• « Capacité à surmonter les objections et à travailler sous pression, à respecter les délais et les objectifs de vente »
• Cette occupation vous convient-elle?
• Hollande Code: ECA (Passionnant, Conventionnel, Artistique)

MBTI Types de Personnalité: ESTJ, ESFJ, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara, et Tieger, Kelly. (2014)

• Faire Quoi You're
• NY: Hatchette Book Group.) Professions ayant des activités et des tâches connexes

Description

Salaire annuel médian (2015)	Minimum requis Éducation / Formation	Ventes Représentant	Vend les produits d'un fabricant
48 $, 490	Aucune exigence de forme; baccalauréat préféré	Ingénieur commercial	Vend des produits techniques et scientifiques avancés aux entreprises
97 650 $	Baccalauréat en génie ou dans un domaine connexe	Agent d'assurance	Assurance des particuliers,
48 200 $	Baccalauréat en commerce ou en économie	Sources:	Bureau of Labor Statistics, ministère américain du Travail,

Manuel des perspectives professionnelles
, 2016-2017 (visité le 26 octobre 2016). Administration de l'emploi et de la formation, ministère du Travail des États-Unis, O * NET Online
(visité le 26 octobre 2016).