Questions sur l'entretien Pourquoi vous êtes bon vendeur

De nombreux postes disponibles sur le marché du travail entrent dans la catégorie des ventes. Que vous vous intéressiez à l'agriculture, aux soins de santé, à l'édition, à la vente au détail ou à tout autre secteur auquel vous pouvez penser, vous trouverez une variété de postes dans les ventes. Dans chaque industrie, les emplois de vente auront quelques similitudes fondamentales.

Les questions qui vous seront posées lors d'une entrevue pour un emploi dans les ventes, comme "Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur? "Sera utilisé pour évaluer vos compétences et votre expérience à ce titre.

Cependant, contrairement aux entrevues pour d'autres types d'emplois, votre entrevue sera probablement structurée de telle façon que vous finirez par démontrer vos compétences de vente en «vendant durement» les talents que vous apporteriez à l'organisation. Vos intervieweurs ne seront pas simplement intéressés par les réponses que vous fournissez à leurs questions. Ils examineront de près «comment» vous répondez à ces questions, recherchant l'enthousiasme, le charisme, le langage corporel et la capacité d'évaluation des besoins consultatifs qui définissent un bon vendeur.

Comment se préparer à la question

Lorsque vous vous préparez pour une entrevue pour un poste de vente, vous devrez réfléchir aux qualités que vous possédez qui font de vous un excellent vendeur. Cela aidera avec vos réponses à de nombreuses questions probables, y compris la norme "Qu'est-ce qui vous rend un bon vendeur? «Vous vous sentirez plus confiant dans votre entrevue lorsque vous serez bien préparé pour les types de questions qui peuvent vous être posées.

En plus d'examiner les questions, assurez-vous de faire des recherches aussi approfondies que possible sur l'entreprise. Même les plus petites entreprises ont généralement un site Web qui vous donnera des informations qui vous seront utiles lors de votre entretien. En googlant l'entreprise, vous pouvez trouver des communiqués de presse et d'autres articles que vous pouvez mentionner au cours de l'entrevue pour montrer à quel point vous êtes intéressé à travailler pour eux.

Liez vos compétences à votre expérience

Il est utile de dresser une liste des compétences que vous possédez et qui vous ont aidé à développer votre style de vente. Ces compétences de vente peuvent inclure: vente intensive, vente souple, vente consultative, négociation, lancement de produit, réseautage, gestion de la relation client, gestion de compte, marketing, gestion du territoire, démarchage téléphonique, génération de prospects, démonstration de produits et / ou clôture.

Utilisez votre liste pour lier ces compétences à des expériences qui mettront en évidence ce qui vous permet d'exceller dans les ventes. Les intervieweurs aiment les réponses qui incluent des informations spécifiques et vérifiables d'un emploi ou d'une expérience antérieure.

Si vous le pouvez, fournissez une anecdote sur la façon dont vous avez utilisé un certain ensemble de compétences pour effectuer une vente difficile à un client particulier.

• J'ai pu conclure la vente de 1000 unités de congélateurs grande capacité de notre société à Alaska Inc. en utilisant mes compétences de recherche pour examiner leurs besoins actuels et les aider à anticiper comment notre produit améliorerait leur productivité à l'avenir.

Plus d'exemples de réponses

• Je suis une personne ambitieuse qui m'aide dans les ventes. J'aime vraiment m'assurer que mes clients sont bien informés et que j'offre le meilleur service possible. J'ai l'impression d'avoir fait du bon travail lorsque j'ai réalisé une vente qui nécessitait l'utilisation de tous mes talents.
• Je suis très orienté vers les détails, et cela m'aide beaucoup dans les ventes. Je m'assure que je sais tout ce qu'il y a à savoir sur le produit que je vends, afin que je puisse répondre à toutes les questions qu'un client peut avoir à sa satisfaction. J'aime aussi connaître mon territoire, et j'aime connaître personnellement mes clients pour mieux les servir.
• Je pense que ma patience m'aide à être un bon vendeur. Je constate que j'ai fait quelques-unes de mes meilleures ventes quand j'ai pris le temps de laisser le client peser soigneusement sa décision, lui poser autant de questions qu'il le souhaitait, et ne pas lui mettre trop de pression.

Plus de questions sur les ventes

Voici quelques-unes des questions les plus courantes auxquelles vous devrez répondre dans une interview pour un poste de vente:

• Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur? (Exemple de réponse)
• Qu'est-ce qui vous motive en tant que vendeur? (Exemple de réponse)
• Qu'est-ce qui vous intéresse le plus dans ce poste de vente avec notre entreprise? (Exemple de réponse)
• Êtes-vous à l'aise pour faire des appels à froid? (Exemples de réponses)
• Avez-vous toujours atteint vos objectifs de vente? (Exemples de réponses)
• Comment avez-vous décroché vos meilleures ventes? (Exemples de réponses)
• Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans vos ventes? (Réponses types)
• Vendre ce stylo (Réponses types)

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