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Ceux qui sont dans le monde des TI sont souvent connus pour avoir une série de lettres suivant leur nom. Il en va de même pour ceux qui travaillent dans les domaines de la gestion de projet, de la comptabilité et de la santé. Ces chaînes de lettres indiquent une certification spécifique, obtenue par l'individu. Dans les ventes, gagner une certification spécifique aux ventes devient de plus en plus populaire parmi ceux qui veulent se donner un avantage lors d'une recherche d'emploi, pour ceux qui recherchent une promotion et pour ceux qui cherchent simplement à améliorer leurs compétences de vente.
Mais puisqu'il n'y a pas de certification standardisée, est-ce que le temps, l'énergie et le capital consacrés à l'obtention d'une certification en valent la peine?
Comme avantage lors d'une recherche d'emploi
En matière de recherche d'emploi, chaque outil que vous pouvez utiliser et qui vous donne un avantage sur les autres candidats doit être pris en compte. Avoir une certification professionnelle des ventes peut soit vous donner un avantage ou peut vous maintenir dans la course avec d'autres candidats qui possèdent une certification des ventes.
Imaginez que vous et un autre candidat à l'emploi êtes finalistes pour un poste de vente au meilleur prix. Au cours de la dernière entrevue, vous apprenez que l'autre candidat vante une certification de vente professionnelle et qu'on vous demande si vous détenez des certifications. Avoir à répondre "non" peut vous mettre dans la course à l'emploi. Inversement, si les tables ont été retournées et que vous détenez la certification, votre concurrent peut se démener pour ne pas obtenir de certification.
En tant qu'indication de dévouement
Pour ceux qui occupent déjà un poste de vente et qui n'ont aucun intérêt à chercher un nouvel emploi, l'obtention d'une certification démontre un engagement envers l'industrie de la vente et un dévouement à excellence. Pour ceux qui s'intéressent à l'avancement, la certification est un bon indicateur du dévouement à long terme d'une personne à l'amélioration continue des compétences de vente et peut impressionner les hauts dirigeants avec la conviction que le détenteur de la certification peut également enseigner aux autres comment améliorer leur compétences.
Gagner une certification de vente peut aussi impressionner les clients. La plupart des gens préfèrent faire affaire avec un professionnel; quelqu'un qui prend son travail au sérieux et qui a fait ses preuves dans son domaine de prédilection.
Comme avantage concurrentiel supplémentaire
La véritable valeur d'une certification n'est pas la capacité d'ajouter des lettres après votre nom sur votre carte de visite ou votre signature électronique, mais ce sont les connaissances acquises lors de l'obtention de la certification. Une certification des ventes n'est certainement pas différente.
Les professionnels de la vente qui ne souhaitent pas changer d'emploi, occuper un poste de gestion des ventes ou même impressionner leurs clients et prospects, peuvent simplement choisir d'investir leur temps, énergie et capital pour obtenir une certification de vente afin d'améliorer leur compétences, fermer plus de ventes et gagner plus d'argent.
Au bout du compte, faire mieux dans ce que vous faites est la raison la plus importante pour améliorer vos compétences et obtenir un certificat de vente.
Où obtenir la certification
Si vous décidez que l'ajout d'une certification vous sera utile, une première recherche rapide de "certifications commerciales" sur Google devrait être votre première étape. Sans ordre particulier et sans préférence, voici des liens vers des sites proposant des certifications commerciales.
NASP
The Sales Management Association
L'association des ventes
La Fondation NRF
Lorsque vous choisissez d'où vous voulez obtenir votre certification, soyez sélectif. Le choix d'une certification de vente spécifique à l'industrie, comme la certification offerte par CompTIA à ceux qui travaillent dans le domaine des TI, peut être plus logique si vous êtes dans une industrie de vente spécialisée. Certains professionnels estiment qu'une certification plus large est meilleure qu'une approche ciblée parce que les compétences acquises et l'amélioration globale ne se limitent pas à une industrie en particulier mais à la vente en général.
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