Compréhension de votre quota - Partie 2 sur 2

Dans la première partie de cette série, nous avons discuté de la formulation de la plupart des quotas de vente, de la façon dont la direction voit les quotas attribués et discuté brièvement de la façon dont les professionnels de la vente perçoivent leurs quotas.

Mais le simple fait de savoir comment votre quota a été déterminé ne vous facilite pas la tâche chaque mois. Pour que votre quota assigné vous serve au lieu d'être un rappel toujours présent de vos responsabilités, vous devez apprendre comment les professionnels les plus performants voient leurs quotas et comment utiliser votre quota comme guide pour vos activités de vente.

"Possédez votre quota"

Avoir une attitude positive procure des avantages dans presque tous les domaines de votre vie. Et beaucoup (y compris l'auteur de cet article) croient que les professionnels de la vente qui adoptent une attitude positive quant à leurs quotas de revenus assignés sont souvent les plus réussis.

Dans la plupart des cas, lorsque vous acceptez un poste de vente, vous acceptez le quota de chiffre d'affaires en même temps. En acceptant le poste, vous acceptez également le quota. Si vous vous plaignez plus tard du quota qui vous a été attribué, vous dites essentiellement que vous avez fait une erreur et que vous n'auriez jamais dû accepter le poste en premier lieu.

Posséder votre quota signifie que vous êtes pleinement conscient que vous devez fournir un quota prédéfini et que vous comprenez que votre «quota» fait partie de votre travail. Cela signifie que vous acceptez votre quota et votre responsabilité en tant qu'employé qui se voit attribuer un quota.

Posséder votre quota signifie que si vous n'aimez pas avoir un quota et que vous détestez devoir respecter votre quota, vous ne devriez pas être dans les ventes.

«Voyez votre quota comme la deuxième partie la plus importante de votre travail»

Il ne fait aucun doute que le premier travail de tout professionnel de la vente est de prendre soin de ses clients.

Une seconde proche consiste à atteindre ou à dépasser le quota qui vous a été assigné. La bonne chose au sujet des ventes est que se concentrer sur la prise en charge de votre première priorité garantit souvent que votre deuxième priorité est également satisfaite.

Une devise merveilleuse et motivante à vivre est que votre tâche principale consiste à «servir de façon rentable vos clients». En gardant cette devise à l'esprit, vous vous concentrez à prendre soin de vos clients et à gagner votre position auprès de votre employeur.

Les professionnels de la vente les plus performants font de la prise en charge de leurs clients leur priorité numéro 1 et ont rarement des difficultés à atteindre leurs quotas. Ils pensent toujours "gagnant-gagnant" et croient pleinement que leurs produits ou services sont les meilleurs produits ou services pour leurs clients.

"Connaissez le nombre de ventes dont vous avez besoin pour atteindre votre quota"

Les ventes sont un jeu de nombres et la compréhension des chiffres derrière votre position est très importante.Vous devez assumer l'entière responsabilité de votre quota et savoir exactement ce que vous devez faire pour atteindre votre quota.

Si vous avez un quota mensuel attribué, vous devez déterminer le nombre de ventes que vous devez fermer chaque mois pour atteindre votre quota. Pour ce faire, calculez simplement votre prix de vente moyen (asp) par affaire et divisez votre quota par votre asp.

Le résultat sera le nombre de ventes à fermer chaque mois pour atteindre votre quota. Mathématiques simples pour donner des conseils pour une industrie très difficile.

Enfin, si vous n'êtes pas à l'aise avec un quota, réalisez que chaque profession est dotée d'attentes. La raison même pour laquelle les emplois sont créés est de résoudre un problème et de livrer un résultat spécifique. Dans le monde merveilleux des ventes, ce résultat spécifique est appelé votre quota de vente.