Questions essentielles pour présélectionner les distributeurs outre-mer

Vous avez donc lu «Comment trouver et pré-qualifier des grossistes importateurs pour votre gamme de produits à l'étranger» et vous pensez avoir trouvé le parfait distributeur à l'étranger. La seule façon de le savoir est de poser beaucoup de questions - 50 pour être exact Ici, nous avons créé une liste de toutes les questions que vous devriez poser pour présélectionner les distributeurs Vous pouvez organiser cette liste comme vous le souhaitez pour mieux répondez à vos besoins.

Imprimez-le et emmenez-le avec vous la prochaine fois que vous interviewez un candidat

1. Pourquoi êtes-vous ici?

2. Qu'est-ce qui vous intéresse dans notre entreprise?

3. Pourquoi pensez-vous que vous êtes le bon candidat pour faire le travail?

4. Quelle est l'activité de votre entreprise?

5. Depuis combien de temps travaillez-vous? business?

6. Pouvez-vous partager quelques histoires de réussite sur des produits similaires mais non concurrents que vous avez vendus?

7. Avez-vous représenté d'autres sociétés étrangères? ce que vous avez fait.

8. Combien de temps avez-vous ationship a duré avec les trois premières entreprises que vous représentez?

9. Avez-vous spécifiquement importé des produits de _________ (remplissez votre pays)?

10. Comment notre ligne s'intégrera-t-elle ou complétera-t-elle votre portefeuille de produits existant?

11. Quel est votre plan de match pour construire notre marque dans votre pays?

12. Quels sont vos droits de douane et d'importation sur _____________ (remplissez votre ligne de produits)?

13. Connaissez-vous des restrictions sur _________________ (remplissez votre ligne de produits)?

14. De quels documents aurez-vous besoin pour importer _______________ (remplir votre gamme de produits) librement?

15. De combien de temps avez-vous besoin pour commencer à importer _________ (remplir votre gamme de produits)?

16. Connaissez-vous des documents qui nécessiteront une autorisation préalable de votre consulat, gouvernement ou ambassade?

17. Existe-t-il des réglementations ou des restrictions locales spéciales (par exemple, marquages ​​de carton, étiquetage des produits, exigences linguistiques spéciales, facteurs culturels, problèmes de numérotation, etc.) dont nous avons besoin de connaître à l'avance pour nous conformer pleinement?

18. Connaissez-vous les exigences d'enregistrement des produits, le cas échéant, sur ____________________ (remplissez votre ligne de produits)?

19. Est-ce que ____________________ (remplir votre ligne de produits) fonctionnera efficacement en utilisant le système de courant électrique de votre pays ou devra-t-il être adapté?

20. Comment la température affectera-t-elle __________________ (remplir votre gamme de produits) pendant l'importation, l'entreposage, la distribution et le cycle normal de vente au détail?

21. Avez-vous une bonne couverture du marché, y compris une force de vente formée et éduquée?

22. Quel territoire spécifique souhaitez-vous couvrir?

23. Avez-vous des relations solides avec les clients qui achèteront nos produits?

24. Pouvez-vous identifier les types de clients qui achèteront ________________ (remplir votre gamme de produits) (p. Ex., Dépanneurs D. I. Y., quincaillerie, électricité, rabais, auto, grands magasins, boutiques)?

25. Pouvez-vous gérer efficacement les comptes clés?

26. À quelle fréquence appelles-tu des comptes?

27. Voulez-vous démo ou échantillonner des produits en fonction des demandes des clients?

28. Fournirez-vous des rapports d'activité mensuels, trimestriels ou annuels selon les besoins ou selon notre contrat convenu?

29. Suivez-vous les tendances dans notre industrie pour rester en tête et pertinente?

30. Pouvez-vous livrer sur des objectifs de vente pré-convenus?

31. Pouvez-vous créer et exécuter une stratégie convenue?

32. Êtes-vous financièrement solide?

33. Seriez-vous prêt à fournir des déclarations de profits / pertes au cours des trois dernières années?

34. Voulez-vous payer les factures en temps opportun?

35. Comment allez-vous nous payer, dans quelle devise (par exemple, vous recherchez le niveau d'expérience du distributeur dans l'établissement des conditions de paiement - projet à vue, lettre de crédit, virement bancaire) et dans quelles conditions (heure: 30, 45 ou 60 jours)?

36. Comment allez-vous promouvoir nos produits sur votre marché?

37. Comment allez-vous mesurer l'efficacité de vos efforts promotionnels?

38. Qui paiera pour les activités médiatiques?

39. Où voyez-vous notre marque dans 3, 5 ou 10 ans?

40. Quel soutien attendez-vous de notre part dans la commercialisation de nos produits dans votre pays?

41. Seriez-vous prêt à nous fournir trois références d'entreprises que vous représentez actuellement?

42. À quelle fréquence voulez-vous que nous visitons vos locaux?

43. Serez-vous notre point de contact permanent? Si non, qui sera?

44. Comment allons-nous communiquer (par exemple, email, téléphone, Skype) et à quelle fréquence?

45. Avez-vous des capacités d'entreposage?

46. Livrerez-vous directement de votre entrepôt aux clients?

47. Comment allez-vous gagner vos bénéfices (par exemple, marge bénéficiaire, commission ou autre)?

48. Comment les articles défectueux, expirés ou discontinués (remplir votre gamme de produits) seront-ils traités?

49. Comment allez-vous gérer l'inventaire?

50. Pouvez-vous résumer à quoi ressemble votre succès en matière de distribution _______________ (remplir votre gamme de produits) dans votre pays?

Si un distributeur peut répondre à la plupart des questions ci-dessus à votre satisfaction, vous êtes sur la bonne voie pour choisir le bon distributeur pour votre gamme de produits.

En attendant, y a-t-il des questions qui nous manquent?