Vidéo: NÉGOCIATION : Étude de cas entre un fournisseur et un distributeur 2025
Trouver le bon distributeur en gros peut grandement aider votre entreprise de produits! Ils peuvent mettre vos produits sur les étagères des détaillants et vous offrir de nombreuses autres possibilités intéressantes.
Par conséquent, il est essentiel que vous prépariez votre produit pour le succès de la distribution. Si votre produit n'est pas prêt, vous risquez de ne pas générer les ventes dont vous avez besoin pour gagner!
Cela dit, voici certaines choses à penser avant de commencer avec les grossistes.
Soyez prêt pour le marché
Votre première étape consiste à vous assurer que votre produit est prêt pour le marché! Le produit doit être entièrement développé (c.-à-d. Aucun prototype) avant de contacter les distributeurs.
De plus, vous devez connaître le prix de votre produit, comment l'emballer, la meilleure façon de le commercialiser, et comment vous allez fournir le produit si la demande monte soudainement en flèche. Les distributeurs ne sont pas intéressés à représenter des produits qui sont à des mois de la production complète.
Bottom line - assurez-vous que votre produit est prêt à partir avant d'approcher les distributeurs en gros!
Développer un plan de marketing
Les distributeurs voudront savoir comment vous envisagez de commercialiser votre produit.
Pourquoi? Parce qu'à la fin de la journée, il est toujours de votre responsabilité d'amener les gens à acheter votre produit chez les détaillants! Le fabricant est toujours responsable de la création de la demande des consommateurs.
Par conséquent, je suggère d'utiliser toutes les ressources marketing possibles pour stimuler la demande et assurer que les détaillants continuent de passer des commandes auprès de votre distributeur.
Bottom line - Plus vous vendez, meilleure est la distribution de votre produit! Alors développez ce plan de marketing!
Comprendre votre distributeur
Travailler avec des distributeurs signifie que vous vendez directement à eux, pas au détaillant!
La plupart des gens ne s'en rendent pas compte. Par conséquent, votre véritable client est votre distributeur, et vous devez vous assurer que vous préparez votre produit en conséquence!
Découvrez ce qui compte pour eux lors de la prise de nouveaux produits. Les distributeurs pourraient avoir une approche différente de l'expédition, de l'emballage, etc.
Conclusion - Apprendre ce qui compte pour les distributeurs ne peut que vous aider à trouver une entreprise qui vous représentera plus rapidement!
Trouver votre marché cible
La meilleure façon de conclure un partenariat fructueux avec un distributeur est de vous assurer que vous avez choisi celui qui peut vous aider à vous lancer sur le marché le plus rapidement possible. Par conséquent, vous devez vous assurer que le distributeur que vous choisissez vend à votre marché cible exact. De plus, vous voulez savoir que ce distributeur réussit à vendre des produits à votre marché cible!
Une suggestion est de savoir qui distribue les produits de vos concurrents.Et quand je dis des concurrents, je veux dire ceux qui vendent une tonne de produit. Trouver le distributeur qui représente des produits similaires et réussis peut aider à mettre votre produit sur le marché plus rapidement parce que ces distributeurs ont déjà prouvé qu'ils savent comment gagner!
Bottom line - Choisissez un distributeur avec soin. Trouvez celui qui a déjà du succès à vendre à votre marché cible idéal!
Obtenir des références
Votre distributeur est comme un partenaire commercial - vous devez vous assurer que vous pouvez travailler ensemble et que vous êtes sur la même page. Juste parce que quelqu'un dit qu'ils sont prêts à acheter votre produit ne signifie pas qu'ils sont le bon distributeur pour vous. Faites vos devoirs et assurez la bonne adéquation entre vos deux entreprises.
Rendez-vous aux salons professionnels et demandez aux acheteurs de détail des références. Qui recommanderaient-ils, en fonction de votre groupe démographique cible? Mettre en place votre propre stand de commerce et avoir beaucoup de matériel pour les distributeurs potentiels et les représentants des ventes. Assurez-vous d'obtenir toutes les informations de contact et de suivi après. Lorsque vous les évaluerez plus tard, n'ayez pas peur de demander des références et des références de clients.
Bottom line - Si vous choisissez un bon distributeur, leurs clients devraient être heureux de partager leurs expériences!
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