Un magasin de variétés ou une destination de commerce électronique de niche?

Une entreprise de commerce électronique de niche peut acquérir une position dominante dans des catégories spécifiques du marché de détail en ligne. Beaucoup croient qu'une stratégie de niche est la clé pour rivaliser dans le commerce électronique.

Un magasin de variétés vise à être tout pour tout le monde, souvent au prix le plus bas. Sa stratégie est basée sur la gamme et le prix. Le risque est que la variété puisse s'avérer trop vaste à gérer.

Vraie variété, pas superficielle

Avec une destination de commerce électronique de niche, vous pouvez vous spécialiser et inclure tout ce qu'une personne pourrait espérer trouver dans une certaine catégorie étroite.

Imaginez que vous vous concentrez sur les bracelets pour enfants. Ce sont des groupes conçus pour la mode ou le sport. Vous pourriez vraiment vendre tous les bracelets imaginables pour les enfants. Si, toutefois, vous voulez créer un magasin de variétés, vous n'aurez pas beaucoup de groupes, car les ressources que vous dépensez pour configurer plus de deux sélections doivent être consacrées à la configuration de tout ce qui existe dans l'univers.

Fait intéressant, le site de commerce électronique de niche a autant de variété que le magasin de variétés. La différence réside dans le type de client qu'il attire. Le magasin de variétés attire les clients qui ne se soucient pas du type de bracelets qu'ils achètent, mais ont besoin de beaucoup de choses au cours de l'expérience d'achat. Le magasin de niche attirera le client qui s'inquiète de savoir quel bracelet son argent va acheter. Il est probable que l'acheteur du magasin de variétés veuille des prix plus bas, tandis que l'acheteur de niche voudra des produits de qualité supérieure.

SEO

Le référencement est plus puissant avec les magasins de niche. Dans le magasin de variétés vous diluez votre SEO car vos pages sont déconnectées les unes des autres par thème. Cela diminue les chances que vos pages individuelles apparaissent en haut des recherches * .

Dans le site de commerce électronique de niche, toutes les pages sont étroitement liées. Chaque page se soutient mutuellement par la pertinence.

Connaissance du marché

L'exploitation d'une entreprise de commerce électronique de niche vous permet d'acquérir une connaissance approfondie et approfondie de votre marché. Vous devenez un expert dans votre créneau. Les connaissances approfondies acquises grâce à des ventes de niche attirent plus de personnes sur votre site, si vous utilisez correctement ces connaissances.

Dans l'esprit du marketing de contenu, vous pourriez devenir la référence de l'autorité pour les informations dans votre créneau - probablement en créant un blog. C'est bon pour le trafic et le référencement. Si les gens viennent à vous pour obtenir des informations sur votre créneau, ils sont déjà intéressés par les produits dans ce créneau. Cela signifie que vous avez une bonne chance de les convertir en clients.

Ils vous respectent. Ils sont intéressés par votre contenu. Ils désirent les produits ou services que vous vendez. Combien voulez-vous de plus? Convertissez-les!

L'image de marque est plus simple et plus puissante

Plus la mise au point est nette, plus l'image de marque est facile et plus la marque est puissante. Vous avez seulement un message que vous transmettez. En conséquence, l'accent est le pouvoir!

Plus Bang for Your Buck

Avec un magasin de variétés, vous devez annoncer aux gens qui recherchent toutes sortes de choses. Cela peut signifier de la publicité dans des endroits qui sont trop nombreux pour être comptabilisés. D'autre part, un créneau axé sur le commerce électronique ne nécessite la publicité que dans les endroits qui favorisent une chose.

Plus vous faites de publicité dans le même type de lieux, plus votre branding est rapide et plus votre budget publicitaire sera payant.

Certains craignent qu'une niche ait un public plus restreint, et donc un plus petit potentiel de ventes. C'est une illusion. Il y a une composante critique qui est exclue de ce type de pensée: la conversion. Le trafic de niche est beaucoup plus facile à convertir que le trafic du magasin de variétés. Vous pouvez avoir 1000 visiteurs par semaine. Mais si vous convertissez seulement 10, ce n'est pas bon comparé à convertir 15 sur 100 clients qui visitent par semaine.

Le problème est de trouver un créneau

Comme beaucoup sont d'accord avec ma croyance en la supériorité de la stratégie de niche, pourquoi ne pas plus de gens à mettre en place des magasins en ligne de niche? La réponse est simple: il n'est pas facile de trouver une niche. Mener votre analyse de marché, prendre en compte votre expérience et votre intérêt, et trouver une niche.

Mots finaux

Il devrait être clair pour vous que je préconise la stratégie de niche. Il y a eu une époque, il y a plus d'une décennie, où les acteurs de l'industrie du commerce électronique commençaient toujours à se mouiller les pieds. À ce moment-là, il aurait été logique de considérer aussi l'approche du magasin de variétés. Aujourd'hui, si vous souhaitez opérer dans des créneaux multiples, vous devriez envisager de mettre en place un réseau de sites de commerce électronique de niche. Bien sûr, votre niche devrait être telle que les géants horizontaux ne peuvent pas facilement déboiser votre territoire.

* Avertissement: Google ne révèle pas son algorithme. Donc, toutes les déclarations que je fais sur l'efficacité SEO sont basées sur mon expérience, des preuves empiriques ou de la superstition.