Le modèle de marketing en réseau

Le marketing de réseau est un modèle économique qui repose sur un réseau de distributeurs pour développer une entreprise. Le marketing de réseau implique généralement l'utilisation de trois types de stratégies systématiques de base pour gagner de l'argent:

• génération de prospects: pour trouver de nouveaux prospects;
• Recrutement: ajout de clients et / ou de partenaires commerciaux à votre réseau; et
• Construction et gestion: méthodes que vous utilisez pour former, motiver et gérer vos recrues.

Il existe de nombreux types de marketing de réseau, y compris les programmes à deux niveaux et le marketing à plusieurs niveaux, mais beaucoup d'entreprises de marketing plus solides, comme Avon, sont à un seul niveau.

Marketing réseau à un seul niveau

Vous vous inscrivez à un programme d'affiliation pour vendre leur produit ou service. Vous n'avez pas besoin de recruter d'autres distributeurs et vous n'êtes payé que si vous faites une vente directe. Avon, est une société qui utilise le marketing de réseau à un seul niveau.

Dans certains programmes d'affiliation en ligne, vous n'êtes payé que pour le trafic que vous avez référé au site Web de l'affilié. Les programmes d'affiliation pay-per-click (PPC) et pay-per-lead (PPL) sont d'autres exemples de mise en réseau à un seul niveau.

Marketing de réseau à deux niveaux

Ce règlement s'applique au marketing de réseau qui vous paie pour les ventes directes (ou le trafic que vous consultez sur un site Web) et aux ventes directes ou référées par des affiliés ou des distributeurs que vous recrutez. . Un exemple de programme à deux niveaux est Site Sell de Ken Envoy.

Marketing à plusieurs niveaux

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est un réseau de marketing basé sur la distribution qui comporte deux niveaux ou plus de profondeur. Certains programmes MLM vous permettent de gagner de l'argent à cinq niveaux ou plus. Les exemples d'entreprises MLM comprennent le réseau Trump, Magnetic Sponsoring et Amway.

Deux autres types de stratégies de marketing de réseau sont les réseaux axés sur le marketing et le marketing de réseau axé sur les noms.

Exemple

Martha a gagné 200 $ en commissions de vente lors de sa première soirée Pampered Chef. Elle a rejoint le programme de marketing à un seul niveau pour faire des commissions sur ses propres ventes et primes en recrutant d'autres networkers. Martha gagne de l'argent grâce à ses propres ventes, mais aussi quand elle amène d'autres personnes à rejoindre le réseau et à faire ses propres ventes.

Pensez-vous que le marketing de réseau est un modèle d'affaires?

Si vous envisagez de créer une entreprise qui s'appuiera sur un marketing à plusieurs niveaux, assurez-vous d'avoir une équipe marketing solide au cœur de votre organisation. Le plus fort de votre base de marketing, le plus de succès vous serez à long terme.

Il est également important de souligner que tous ceux qui veulent vendre quelque chose ne seront pas bons. Mais si vous avez quelqu'un d'enthousiaste au sujet de votre entreprise qui pourrait ne pas convenir parfaitement à votre équipe de vente, trouvez-leur un autre endroit.

Le marketing est essentiel au succès de toute entreprise, mais n'oublions pas que la sincérité (véritable enthousiasme pour une entreprise ou un produit) est en soi une forme de marketing. Si votre seule motivation pour votre équipe de vente est l'argent et que vous gagnez plus d'argent, ils peuvent couper les coins ou tromper les autres dans le but de gagner plus pour eux-mêmes.

Vous devriez également prendre le temps de faire des recherches sur les lois de votre propre pays concernant le marketing de réseau pour vous assurer que votre entreprise est entièrement conforme. Les pratiques commerciales trompeuses et les systèmes pyramidaux peuvent vous plonger dans des problèmes d'eau légaux si vous ne faites pas attention.

Embaucher des gens qui sont encore plus excités à propos de votre entreprise que vous êtes!

Le marketing fait partie de la pensée industrielle et de la créativité. Dans le cas du marketing de réseau, il s'agit également de trouver des vendeurs avec du charisme. Lorsque vous engagez des gens qui sont enthousiasmés par votre entreprise et votre produit, ils partagent cet enthousiasme avec les autres. Une force de vente enthousiaste conduit à plus de ventes, mais aussi à plus de recrues dans votre réseau de marketing.

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