Recherche de produits pour les petites entreprises

Debbie Sterling ne ressemble à personne d'ingénieur. C'est précisément son point de vue. Sterling est un diplômé en ingénierie mécanique et conception de produits de Stanford, qui a grandi en pensant qu'il valait mieux être beau que d'être intelligent. Sterling n'a pas besoin de s'inquiéter: elle est à la fois intelligente et jolie - et innovante! Curieuse du petit nombre d'étudiantes en génie dans son programme universitaire, Sterling a recueilli de l'information, étudié le problème et décidé d'un plan d'action.

Sterling a déterminé que le problème de trop peu de femmes se spécialisant en sciences, technologie, ingénierie et mathématiques (STEM) à l'université était un coup de chance culturel qui avait cours aux États-Unis. Les filles d'autres pays ne se contentent pas de se spécialiser dans les programmes STEM, elles excellent dans ces cours. En effet, lorsque son conseiller d'école secondaire lui a suggéré d'identifier l'ingénierie comme sa spécialité dans les universités, Sterling admet avoir imaginé une image d'ingénieur de train (en fait, elle pensait à un conducteur de train).

Des jouets qui permettent aux filles de résoudre des problèmes d'ingénierie

Considérant les façons d'aider à résoudre le problème de la pénurie d'ingénieurs, Sterling a trouvé une voie qui semblait être dans sa sphère d'influence - et pourrait être adapté aux efforts de la seule passion d'une personne. Sterling a décidé de créer des jouets qui inciteraient les filles à aimer l'ingénierie, à développer leurs compétences spatiales et à profiter du succès en tant que solutionneur de problèmes.

C'est l'une des histoires de recherche de marché et de développement de produit les plus intéressantes à raconter sur la plateforme TedTalksX.

La prémisse derrière GoldieBlox est que les filles ne jouent pas de manière à augmenter leurs compétences spatiales ou à développer un intérêt pour la construction et la résolution de problèmes. Pourtant, les compétences spatiales - et une propension à la ténacité créative et la détermination - sont essentielles à l'ingénierie.

Sterling a commencé à fabriquer des jouets prototypes de la manière caractéristique des inventeurs légendaires: travailler seul, jusqu'aux petites heures, et renoncer aux subtilités ordinaires pour rester concentré sur le travail. Elle était l'artiste proverbiale dans l'atelier .

Étude de marché pour le prototype GoldieBlox

Dans un incubateur d'innovations, Sterling était le seul candidat à posséder un prototype physique porté à la main: entrer dans la salle de réunion avec son prototype sous une serviette, l'un des hommes appelé Entrepreneur éduqué à Stanford, "Vous nous avez apporté des cookies?" Les fabricants de jouets de la North American International Toy Fair de New York lui ont dit que les jouets de construction pour les filles ne se vendaient pas. Ils lui ont présenté le concept de l'industrie des allées bleues et des allées de jouets roses dans les magasins de jouets - évidemment, le bleu signifiait des jouets pour garçons traditionnels et rose signifiait des jouets pour filles qui mettaient l'accent sur leur potentiel intéressant et stimulant.

Marketing: avec un peu d'aide de ses amis

Incapable de susciter l'intérêt par les voies conventionnelles, Sterling a lancé le premier produit de sa start-up Lean sur Kickstarter pour obtenir 285 000 $ pour produire la première série de 5 000 articles . Ce millénaire a exploité le pouvoir des médias sociaux pour raconter l'histoire de GoldieBlox.

Bendan Boyle, un mentor de la firme de design IDEO, ne plaisantait pas quand il disait qu'une publicité SuperBowl serait la seule chose à mettre en avant sur GoldieBlox. En novembre 2012, GoldieBlox a remporté le concours de petites entreprises d'Intuit pour une publicité du Super Bowl. Les gagnants du concours sont les entreprises qui pourraient susciter le plus de réactions en ligne auprès des fans. La couverture du Super Bowl équivalait à environ 25 millions de dollars. Une vidéo virale connue sous le nom de Princess Machine faisait bientôt partie du plan marketing.

La route en brique jaune de GoldieBlox a connu quelques difficultés, mais dans l'ensemble, c'est une histoire qui a une forte base de fans et qui commence à s'imposer dans le monde des jouets.

Sources:

Clark, P. (2014, 30 janvier). Un projecteur super bowl pour GoldieBlox. Petite entreprise. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11 octobre). Inspirer les filles à devenir des ingénieurs: Rencontrez Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24 décembre). GoldieBlox essaie de faire ses preuves: cette fois sans les Beastie Boys. Style de mode. Le New York Times .