ÉTude de marché: la corvée redoutée, un outil puissant

L'une des tâches que je redoutais lors de la mise en place de mes activités d'import / export était la réalisation d'études de marché. Je détestais ça parce que ça coûtait du temps et de l'argent. Je promettrais à un fournisseur potentiel que j'étudierais un marché étranger pour déterminer s'il serait réceptif à leur produit. Ensuite, je me creuserais la tête pour (a) comment je m'y prendrais et (b) comment je m'y prendrais à peu de frais!

Lorsque vous représentez une entreprise sur les marchés d'exportation, vous travaillez généralement à la commission.

Vous gagnez vos honoraires après avoir effectué une vente. Pour contacter un fournisseur, persuadez-le que vous pouvez exporter son produit et effectuez des études de marché pour prouver que tout cela représente un investissement important en temps et en argent, surtout si vous avez un capital limité.

Sélection d'un produit

Lorsque vous tentez d'importer un produit (en réalité, c'est le contraire de l'exportation), vous avez probablement un produit importé à l'esprit. Vous devez apprendre tout ce qu'il faut savoir sur le produit et le marché d'outre-mer avant de pouvoir commencer le processus d'importation. Si vous étiez son créateur, comment l'amélioreriez-vous? Trouver un fabricant et suggérer des améliorations de produits pour transformer un produit médiocre en quelque chose légèrement en avance sur son temps. C'est comme ça que ça fonctionne.

Parfois, vous aurez de la chance, et une enquête atterrira sur votre bureau, pointant vers un marché idéal pour votre produit. Par exemple, vous pourriez avoir un ami qui vit en France et aime le beurre de cacahuètes, mais ne peut pas le trouver là-bas.

Il vous contacte et vous demande d'en trouver un fournisseur. Vous avez maintenant un pays (France) à exporter, un acheteur potentiel (votre ami) à vendre, et un produit (beurre de cacahuète) à offrir. Et de plus, maintenant que vous savez qu'il n'y a pas de beurre de cacahuète en France, vous avez été averti d'un marché inexploité que vous pouvez développer à plus grande échelle!

Mais ne prenez pas ces bénéfices pour acquis. Si vous voulez garder les commandes à venir, vous allez devoir sortir et approcher les clients. L'étude de marché vous indique où ils peuvent être trouvés.

Étude de marché

Votre premier projet d'étude de marché est généralement le plus difficile parce qu'il ne s'agit que d'un terrain inconnu. Mais une fois que vous avez recherché les données dont vous avez besoin pour prédire comment un type spécifique de produit se vendra dans un emplacement géographique spécifique, vous pouvez utiliser l'information encore et encore comme une ligne directrice pour les importations / exportations de produits similaires dans le futur. Au fur et à mesure que vous construisez votre base de données personnelles sur les marchés mondiaux et apprenez à vous tenir au courant des développements dans le commerce international, il deviendra de moins en moins une corvée de déterminer où prendre votre produit. Vous constaterez que l'étude de marché est un outil puissant pour explorer et prendre le contrôle de votre territoire mondial.