Pyramide inversée Structure de la copie commerciale

Je ne veux pas que cela ressemble au mouchard (dans le film Harry Potter) qui affiche le message «J'ouvre à la fin», mais le message présenté dans cet article semblera tout aussi paradoxal . Le style pyramidal inversé de copywriting ecommerce implique essentiellement que vous énoncez la conclusion dès le début.

Qu'est-ce que la pyramide inversée?

Quand j'étais dans mes premières années de scolarité, mes professeurs m'ont dit qu'un bon essai suivait une structure qui construisait la prémisse.

Donc, nous avons d'abord eu l'introduction. Ensuite, nous avons examiné différents aspects de la question. Après plus de délibération et d'examen d'exemples, nous avons procédé à la conclusion. Dans le contexte actuel, nous pourrions appeler cette approche la pyramide régulière.

Ce que fait la pyramide inversée, c'est d'énoncer la conclusion dès le départ. De là, nous continuons à soutenir la conclusion, puis nous examinons les points mineurs. Dans cette mesure, c'est une inversion de ce que nous avons appris dans l'écriture d'essai, et par conséquent nous appelons cette structure la pyramide inversée.

Quelle est la raison de choisir la structure pyramidale inversée de la copie de vente?

Il y a deux situations où une structure pyramidale inversée serait le choix idéal:

1. Quand le lecteur n'est pas assez engagé pour vouloir lire jusqu'au bout. La structure pyramidale inversée ferait en sorte que le message le plus important soit communiqué dès le départ.
2. Quand le lecteur s'est largement décidé sur le cours de l'action et qu'il aimerait vraiment «aller droit au but».

Comment la pyramide inversée est-elle liée au commerce électronique?

Si vous relisez les deux situations énumérées ci-dessus, vous remarquerez qu'elles semblent avoir un «e-commerce» sur elles. Certains clients peuvent lire votre titre, jeter un coup d'œil à votre image, puis parcourir votre copie de vente. Ne serait-ce pas une bonne idée de faire passer l'idée principale immédiatement?

Dans le même temps, d'autres clients sont prêts à faire un achat impulsif. Ils n'ont pas besoin d'écouter ta longue histoire. Juste un ou deux facteurs majeurs les pousserait à acheter. Ne serait-ce pas une bonne idée d'éliminer ces points importants et d'encourager le client à ajouter le produit au panier?

Quels sont les avantages de la structure pyramidale inversée de la communication?

En résumé, une structure pyramidale inversée:

• est plus efficace
• permet au lecteur d'arrêter de lire, tout en gagnant l'essentiel de l'écriture.

Y a-t-il des désavantages à la pyramide inversée?

Le désavantage se manifesterait si le client n'était pas pressé et aimerait lire toute la copie de vente. En énonçant la conclusion ainsi que les autres messages les plus importants à l'avance, vous avez vraiment peu de valeur dans ce qui suit.Comme le client continue à lire votre copie, il / elle sent de plus en plus que "tout cela est fluff." Dans une minute, ce sentiment pourrait être renforcé.

Final Words

Cet article est l'un de mes derniers articles d'une longue série d'articles liés à la copie des ventes sur votre site e-commerce. Dans le cadre de cette série, j'ai présenté les lecteurs à WET; un principe que l'on me crédite pour conceptualiser.

J'ai également insisté sur le débat sur les avantages pour les clients par rapport aux fonctionnalités des produits. J'ai également exploré les nuances de la cohérence du ton dans votre écriture, et n'a pas oublié la question importante du nombre de mots de votre page de produit.

Maintenant, la balle est dans votre camp. En tant que professionnel chevronné du commerce électronique, vous devez prendre des décisions importantes. Vous devez décider du ton, de la structure, du titre et du positionnement de votre communication écrite. Prendre la bonne décision ici irait un long chemin dans l'amélioration de vos chiffres de vente. Alors que les images, les visuels et les vidéos jouent aujourd'hui un rôle important dans le commerce électronique, le mot écrit occupe toujours une place de choix.