Les bases du commerce de gros

Je ne suis pas là pour gonfler les investissements immobiliers, ni pour convaincre les gens qu'ils peuvent devenir riches rapidement. Cependant, il y a des gens qui sont assez bien rémunérés dans l'investissement immobilier, car il y a plusieurs façons d'approcher l'entreprise. Une façon d'entrer et même réussir à long terme est de devenir un grossiste immobilier. Il y a des avantages très importants dans la vente en gros de biens immobiliers plutôt que dans la vente en gros aux détaillants.

• Vous n'avez pas besoin d'acheter des stocks en grande quantité auprès des fabricants.
• Vous n'avez pas besoin d'acheter ou de louer un espace d'entreposage pour stocker tout cet inventaire avant de le distribuer aux détaillants.
• Vous n'avez pas besoin de camions pour transporter votre inventaire.
• Vous n'avez pas besoin d'employés pour compter, sécuriser et transporter votre inventaire.
• Vous n'avez pas besoin d'une assurance et d'une taxe d'employeur pour couvrir tout cet investissement majeur.

Votre inventaire est permanent, il n'a pas besoin d'être transporté et vous n'avez pas besoin d'employés ou même d'assurance pour sécuriser votre investissement. La vente en gros de biens immobiliers nécessite surtout une formation approfondie en évaluation immobilière, ainsi que des compétences en marketing et en négociation. Tout cela est des choses que vous pouvez apprendre.

Alors, qu'est-ce que le commerce de gros immobilier? Vous devenez la personne intermédiaire qui correspond à une propriété en détresse ou sous-évalué avec un acheteur heureux. Qui est l'acheteur? Dans la grande majorité des cas, il s'agira d'un investisseur fixe et inversé ou d'un investisseur locataire à long terme.

Quelle valeur livrez-vous, puisque c'est nécessaire si vous voulez profiter de cette entreprise? Vous apportez votre temps et vos compétences pour localiser des propriétés sous-évaluées, les contrôler ou les acheter, et les vendre à vos acheteurs qui ne les auraient pas connus autrement.

Puisque vous vendez à des investisseurs, le premier facteur essentiel dans une entreprise de commerce de gros réussie est que vous comprenez qu'ils veulent acheter des propriétés en dessous de leur valeur marchande actuelle.

L'investisseur averti comprend qu'un investissement immobilier réussi commence par un achat inférieur à la valeur actuelle réelle. En d'autres termes, certains profits existent au moment où vous quittez la table de clôture.

Dans cet esprit, votre travail consiste à trouver et à contrôler / acheter des propriétés qui sont suffisamment en deçà de la valeur marchande actuelle pour répondre aux besoins de vos acheteurs tout en conservant une marge de profit intermédiaire. Si vous vendez à un investisseur fixe et inverseur, vous devrez en savoir assez sur les coûts de rénovation et de réparation pour être en mesure de savoir qu'il peut être réhabilité et que la valeur ARV, après réparation, sera toujours assez élevée pour vous et votre acheteur pour gagner de l'argent.

Si vous vendez à un investisseur locatif à long terme, vous devrez comprendre le marché immobilier local, la démographie de la population, les perspectives de location et les loyers.Vous devrez être en mesure de calculer ce que votre acheteur peut obtenir pour le loyer, ses coûts pour la propriété, s'il achète de l'argent ou utilise une hypothèque, et ce qu'il considère comme un flux de trésorerie suffisant.

Je vais entrer dans les détails dans d'autres articles, mais la chose qui rend le commerce de gros si séduisant est que vous pouvez faire tout cela avec très peu ou pas d'argent de votre poche. En utilisant des contrats de cession, vous pouvez contrôler une propriété en fermant avec votre acheteur avec seulement un petit dépôt d'argent sérieux.

Le bénéfice peut être augmenté si vous vous engagez réellement pour acheter la propriété et faites une "double-fermeture". Cela nécessite l'utilisation d'un financement transactionnel. Ces prêteurs transactionnels fournissent les fonds pour conclure l'achat avec vous en tant qu'acheteur, et ils sont payés dans les heures ou un jour plus tard lorsque vous vendez à votre acheteur.

Voilà les bases de la vente en gros, et nous y reviendrons plus en détail dans d'autres articles.