Qu'est-ce que Mutli-Level Marketing (MLM)

Le marketing à paliers multiples, ou MLM, est une forme de vente directe à domicile dans laquelle des représentants indépendants vendent des biens et des services d'une entreprise à un consommateur final. L'aspect à plusieurs niveaux se rapporte à la capacité de chaque représentant de recruter et de former d'autres représentants, et de gagner une commission sur les ventes de leurs représentants.

Le revenu gagné dans MLM provient de la commission gagnée sur les ventes personnelles, ainsi que d'un pourcentage des ventes réalisées par d'autres représentants recrutés par vous.

MLM Termes à connaître:

Le plan: La plupart des représentants MLM se réfèrent à leur programme comme «le plan» qui décrit leurs plans de marketing et de rémunération.

Sponsor: Le sponsor est le représentant qui recrute directement une autre personne dans l'entreprise. Par exemple, le membre MLM A recrute un membre B. Le membre A est le sponsor et est responsable de la formation du membre B.

Recruter: Une recrue peut également être référée à un membre de l'équipe. C'est une personne apportée dans l'entreprise par un parrain en tant que nouveau membre.

Downline: Votre filleul contient les recrues amenées en dessous de vous. Cela peut inclure les membres que vous avez recrutés ainsi que ceux que vos recrues ont introduits dans l'entreprise.

Ligne ascendante: La ligne ascendante est composée des sponsors représentatifs qui sont venus avant vous. Par exemple, si le représentant A a recruté le représentant B, qui a recruté le représentant C, qui vous a recruté, votre parrain est C, B et A.

Plan de rémunération: Semblable au plan, cela décrit toutes les façons dont les représentants gagnent de l'argent.

Pour être légal et non frauduleux, l'accent doit être mis sur la vente de produits et de services, et non sur le recrutement de nouveaux membres. Outre les commissions sur les ventes effectuées par vous et votre équipe, de nombreuses entreprises versent des primes et augmentent les fractionnements de commissions en fonction du volume des ventes.

Marketing de réseau: Le marketing à plusieurs niveaux est parfois appelé marketing de réseau.

MLM Legal?

Il y a beaucoup de mythes et d'idées fausses à propos de MLM, y compris c'est illégal. Pour qu'un MLM soit légal, il faut trois choses:

1. Un produit ou un service de qualité

2. Le revenu est tiré de la vente de produits ou de services

3. L'accent est mis sur les ventes, pas sur le recrutement seul.

Un programme sans ou avec un produit de qualité médiocre, ou en mettant l'accent sur le paiement par recrue, pourrait être un système pyramidal illégal. Cependant, ne laissez pas le terme pyramide vous jeter. Ce n'est pas la forme de l'organisation qui le rend illégal. Ce qui le rend illégal, c'est le manque d'un produit de qualité, ou que le revenu est gagné sur le recrutement, pas de commissions sur les ventes.

Les entreprises MLM réussissent-elles?

Les entreprises MLM ont une mauvaise réputation parce qu'elles ont un taux d'échec aussi élevé. Cependant, il y a beaucoup de désinformation concernant ces statistiques. Premièrement, le taux d'échec dans les affaires en général est assez élevé.Deuxièmement, il est plus facile de se retirer d'une entreprise dans laquelle vous avez investi 50 $ contre un dans lequel vous avez investi 5 000 $. Enfin, en raison de la façon dont les MLM sont présentés, beaucoup de gens inscrivent rapidement, plutôt que de faire attention ou pas, ils aiment le produit ou sont prêts à suivre le plan de marketing. Ces problèmes ne sont pas la faute des entreprises MLM.

Comme toute entreprise, le succès ou l'échec dépend du propriétaire / représentant.

La vérité est, une entreprise MLM est comme toute autre entreprise. Vous pouvez réussir avec une entreprise MLM si vous faites ce qu'il faut pour gagner de l'argent. Alors que la plupart des entreprises MLM ont leurs propres stratégies de marketing, pour réussir, vous devez utiliser les activités de construction d'entreprise testées temps; trouvez votre marché cible, attirez votre marché et vendez sur votre marché.

Qu'en est-il de la saturation?

Une stratégie que certains MLMers utilisent pour recruter est de donner l'impression que si vous ne vous inscrivez pas, vous allez manquer. Ils vous disent que si vous n'y arrivez pas tôt, le marché va se saturer et, par conséquent, il n'y aura personne pour vous vendre ou recruter. Mais ce mythe est un non-sens. Tout d'abord, combien de personnes connaissez-vous et combien achètent ou sont dans un MLM? Les chances sont très faibles, ce qui signifie qu'il y a beaucoup de clients potentiels et de recrues.

De plus, chaque jour, il y a des personnes qui atteignent l'âge de 18 ans et qui entrent dans l'admissibilité à une société MLM. Enfin, de nouvelles personnes naissent chaque jour, ce qui signifie que dans 18 ans, elles seront plus nombreuses à vendre et à recruter. L'idée que vous allez manquer de clients ou de recrues potentielles est superposée.

Comment devenir prospère en MLM

Le succès en MLM nécessite plusieurs choses:

1) Trouvez une entreprise membre de l'Association de vente directe, qui demande aux membres de respecter un code d'éthique.

2) Choisissez un produit ou un service que vous aimez et pouvez partager votre enthousiasme avec les autres. Un produit consommable est souvent le meilleur choix pour vous permettre d'obtenir des reventes régulières auprès de clients réguliers.

3) Étudier l'historique et le plan de rémunération de l'entreprise. Comprendre comment l'argent est fait et des recommandations pour la commercialisation de votre entreprise.

4) Traitez votre entreprise MLM comme une entreprise. Malgré ce que vous pourriez entendre, MLM n'est pas un régime de devenir riche. Comme toute entreprise, il vous faut définir votre marché cible, atteindre votre marché et faire des ventes. Vous avez un sponsor pour vous aider, mais elle ne va pas faire le travail pour vous. Votre succès dans MLM ou toute entreprise est basée sur la qualité du travail que vous faites.

Updated April 2017 par Leslie Truex