Les exemples de réussite e-commerce sont construits de cette façon

La façon dont les choses évoluent, il y a de fortes chances pour que dans le temps que vous prenez pour lire cet article, une douzaine d'entreprises e-commerce auraient été lancées. Mais le fait le plus intéressant est que, vraisemblablement, une autre douzaine se serait effondrée. D'une part, ce bouleversement est devenu monnaie courante. D'autre part, il est devenu impératif que les introspects de l'industrie du commerce électronique. Pour être pris au sérieux, toute industrie doit mûrir; il doit grandir.

Bien qu'il existe plusieurs acteurs sérieux dans le commerce électronique, il existe toujours un grand besoin d'avoir un plus grand nombre d'histoires de réussite e-commerce. Et cela n'arrivera que lorsque les joueurs auront les bases correctes.

Les facteurs qui ont conduit au taux de défaillance élevé dans le secteur du commerce électronique

Pour résoudre ce problème, je vais avoir besoin de plus de papier et d'encre virtuels que ce que j'ai actuellement à ma disposition. Tout de même, depuis que j'ai travaillé avec des dizaines d'entreprises de commerce électronique, ma tentative ici est d'attraper les quelques facteurs de base qui conduisent à l'échec du commerce électronique presque inévitable.

• Investisseur Argent

  Je pense que la vague énorme, sinon la bulle, d'investissements en private equity (quel que soit le nom: capital-risque, capital d'amorçage, financement providentiel, …) qui trouve son chemin au secteur du commerce électronique a fait plus d'un mauvais service à l'industrie du commerce électronique. Regardez-le de cette façon, certains des plus grands défis que toutes les entreprises affrontent ont tendance à être dans l'espace ou à tourner et à rester rentable. Avec l'afflux d'argent des investisseurs, je constate que certains entrepreneurs perdent leur capacité de voir la différence entre les revenus et l'argent des investisseurs. Dans cette quête insensée de valorisations plus élevées en raison de pertes plus élevées, personne ne sortira vainqueur - certainement pas l'investisseur privé.

• Pas de stratégie

  La création d'un site de commerce électronique n'est pas une stratégie en soi. Avoir de superbes images, ou mettre en place un blog ecommerce peut au mieux être des instruments dans votre stratégie de commerce électronique. Dans de nombreuses industries, les entreprises échouent parce que leur stratégie ne fonctionne pas. Dans le cas du commerce électronique, je crains que ce ne soit pas l'échec mais l'absence de stratégie qui soit le coupable. Si vous, l'entrepreneur en commerce électronique, ne peut pas être dérangé de penser à une stratégie, il est juste que votre entreprise finit comme une simple carcasse dans le cimetière de masse des entreprises de commerce électronique.

• Pas de Différenciation

  Chaque fois que quelqu'un me dit avoir une idée pour une entreprise de commerce électronique, je les attaque avec ma question, "Quel est votre différentiateur?" Je dis «attaque», parce que je refuse en réalité de parler davantage s'ils ne peuvent pas me donner une réponse à cette question. Notez que je ne parle pas de me donner une bonne réponse. "Bien" est subjective.Je parle de me donner simplement une réponse. Je continue à être surpris par le fait que la plupart des entrepreneurs essayent simplement de sauter sur le train de sauce au commerce électronique, avec l'espoir qu'une partie de cette sauce éclabousse accidentellement dans leur direction.

• Facilité de déploiement

  Je sais, je sais, je fais des entrepreneurs ecommerce sonner comme des crétins. Je dois sûrement leur donner plus de crédit. Alors qu'est-ce qui finit par causer toutes ces erreurs piétonnes? Pourquoi la stratégie est-elle une pensée après? Pourquoi les professionnels du commerce électronique ne passent-ils pas assez de temps à créer un différentiateur? La réponse réside dans le fait que la mise en place d'un site de commerce électronique est tout simplement trop facile. Donc, dans un accès d'inspiration, vous créez un site de commerce électronique. Vous continuez avec des dollars dépensés pour acquérir des clients en utilisant la publicité PPC. Et voilà! Vous êtes une entreprise de commerce électronique - juste une entreprise de commerce électronique, pas une entreprise de commerce électronique réussie.

• Tech Disconnect

  Et le clou final dans le cercueil vient du fait que la plupart des entrepreneurs du commerce électronique viennent de la technologie stable et non du commerce de détail. La possibilité de créer un site Web, de l'héberger, de mettre en place une passerelle de paiement, d'établir une certaine sécurité et d'effectuer d'autres tâches techniques est considérée comme la voie la plus évidente vers l'entrepreneuriat en ligne.

Conclusion

Si les entreprises de commerce électronique ne suivent pas les premiers principes de l'entreprise, elles ne réussiront pas.