Contrats d'inscription de biens immobiliers - Qui est payé?

Pour éviter les poursuites judiciaires, les lois des états exigent que les vendeurs à domicile indiquent clairement à quels agents, et les conditions dans lesquelles, ils paieront des commissions. Cependant, les vendeurs ne doivent pas s'inquiéter de la façon de faire connaître leurs souhaits. Les agents immobiliers sont formés aux règles de la représentation et sont tenus par la loi d'expliquer toutes les options d'inscription à leurs vendeurs-clients. Ils fournissent également les formulaires légaux et contraignants appropriés et saisissent les informations dans leurs bases de données de services de listes multiples locales afin que tous les agents qui souhaitent montrer leurs maisons sachent exactement si et comment ils seront payés lorsque la liste sera mise en ligne.

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Une liste ouverte est le type le plus utilisé par les maisons à vendre par le propriétaire, ou les AVPP. Les propriétaires conservent le droit de vendre eux-mêmes la propriété et ne paient aucune commission à qui que ce soit. Cependant, de nombreux propriétaires-vendeurs sont prêts à payer une commission à l'agent immobilier qui leur apporte un acheteur qualifié . Les vendeurs de FSBO indiquent habituellement qu'ils sont prêts à payer la commission dans leurs annonces classées ou sur leurs signes de cour avec des mots tels que des "courtiers bienvenus" ou des "courtiers protégés." Cependant, de telles offres de paiement de commissions ne sont pas garanties par des accords de listage ouvert, et les agents avertis exécutent des accords de commission écrits avec les vendeurs de FSBO avant de montrer ces propriétés à leurs clients.

Liste d'agences exclusives

Dans ce type d'inscription, les vendeurs FSBO signent un accord avec une société de courtage immobilier et acceptent de payer à ce courtier une commission seulement si son agent est le cause de la vente . Aucun autre courtier n'est invité à amener des acheteurs.

Les vendeurs conservent le droit de rechercher des acheteurs simultanément, et ils ne doivent aucune commission au courtier s'ils réussissent dans leurs efforts.

Droit de vente exclusif

Ce type d'annonce offre la meilleure protection de courtage pour le courtier immobilier inscrit . Les vendeurs de propriété acceptent de payer une commission au courtier inscripteur, peu importe qui amène l'acheteur, y compris les propriétaires eux-mêmes.

Un courtier ayant un contrat exclusif de droit de vendre est protégé et plus disposé à investir dans la vente de la maison de son client.

Ce que les agents doivent savoir

En représentant agressivement leurs acheteurs, en particulier sur les marchés à faible inventaire, les agents immobiliers peuvent être à la recherche de propriétés disponibles. Connaître le type d'accord d'inscription que les vendeurs ont avec leur agent économise le temps d'agent d'un acheteur et les gains potentiels perdus - après tout, un agent peut faire peu si elle montre à ses clients une maison qu'ils aiment mais le vendeur ne paie pas . Pour cette raison, les agents devraient étudier les listes de près avant d'accepter de les montrer à leurs clients et prendre des mesures pour protéger toute commission potentielle à l'avance.

La bonne nouvelle est que les annonces exclusives de droit de vente constituent la grande majorité des propriétés de services de listages multiples à vendre. Dans de tels cas, le vendeur signe une convention d'inscription pour payer 100% de la commission au courtier inscripteur si sa propriété est vendue pendant la période d'inscription, et le courtier inscripteur accepte de partager une partie de la commission au courtier qui amène un acheteur.