10 Conseils pour un premier vendeur à domicile

Habituellement, les propriétaires ne songent pas à remplir les chaussures d'un vendeur de maison pour la première fois avant d'avoir décidé d'acheter une nouvelle maison. Habituellement, le facteur de motivation est le besoin de déménager - en raison de problèmes liés au travail ou aux besoins d'une famille grandissante - et cela implique généralement l'achat d'une autre maison. C'est quand les propriétaires s'arrêtent pour considérer le mouvement qu'il peut leur apparaître, oui, parce qu'ils ont besoin de vendre, ils sont maintenant un vendeur à la maison de première fois.

La vente d'une maison est très différente de l'achat d'une maison. Alors que l'achat d'une maison implique généralement des émotions et des sentiments, la vente d'une maison se concentre généralement sur ce que les agents de liste aiment appeler maximiser le potentiel de profit.

La première étape pour un nouveau vendeur de maison

Choisissez votre maison avec précision. Pour cela, vous devez demander l'aide d'un agent inscripteur de bonne réputation. Ne choisissez pas la belle-soeur de votre cousin, par exemple, qui trempe dans l'immobilier. Vous obtiendrez beaucoup mieux si vous choisissez un agent immobilier expérimenté qui vend un bon nombre d'annonces, de préférence dans votre quartier.

Votre agent analysera les ventes comparables et préparera une estimation de la valeur souvent appelée une RMR, aux fins d'analyse comparative du marché. Il est bon de comparer le Zestimate à Zillow, mais notez les écarts que votre agent signalera parce que votre agent inscripteur devrait avoir l'expérience et l'éducation pour vous fournir une opinion plus précise de la valeur.

La deuxième étape pour un nouveau vendeur de maison

Demandez à votre agent de vous conseiller pour la préparation de votre maison à vendre. La plupart des maisons montrent mieux avec environ la moitié des meubles enlevés. Si un acheteur entre dans la maison et se demande si quelqu'un habite dans la maison, vous avez fait votre travail correctement. Pensez à la mise en scène à la maison pour augmenter votre pouvoir de vente et votre attrait.

La peinture est l'amélioration la plus efficace que vous pouvez apporter. Ne laissez pas les moulures dans les boiseries ou les rebuts sur les murs faire que votre maison reflète un entretien différé.

La troisième étape pour un premier vendeur à domicile

Choisissez le meilleur jour pour lister votre maison. Cette période varie en fonction de votre communauté locale, de la météo, de la période de l'année et d'une foule d'autres facteurs, notamment l'état de votre marché immobilier actuel. Ce n'est pas comme ce film Groundhog Day . Vous avez essentiellement une chance de présenter votre maison dans l'espoir de son meilleur jour le premier jour sur le marché.

La quatrième étape pour un vendeur de première maison

Renseignez-vous sur la commission immobilière standard de votre agent avant d'aller trop loin. Si c'est raisonnable, considérez la grande image et les avantages pour vous d'embaucher cette personne. Vérifiez les enregistrements de suivi pour la performance. Ne vous attendez pas à ce qu'un agent à service complet réduise. Entrer dans un contrat n'est que le début; vous devez le faire jusqu'à la fermeture.

Votre maison ne se vendra pas, malgré ce que vous pouvez lire ou entendre, ou la propension des sites Web immobiliers à rendre le processus aussi simple que le clic d'une souris. Ce n'est pas. Tu ne sais pas ce que tu ne sais pas. Pour tirer le meilleur parti de la vente de votre maison, vous ferez très probablement confiance aux professionnels que vous avez embauchés pour vendre votre maison.

N'essayez pas de dresser des agents les uns contre les autres pour vous faire concurrence ou vous augmenterez les chances de vous retrouver avec une belette. Tu ne mérites pas une belette.

La cinquième étape pour un premier vendeur à domicile

Soyez flexible avec les présentations. Si les visites à domicile sont trop imposantes, envisagez de partir le premier week-end où votre maison est sur le marché. Oui, cela peut sembler un peu intrusif de permettre à des étrangers de traverser votre maison et de vérifier vos tiroirs à fermeture douce dans la cuisine. La meilleure façon de vendre votre maison est de laisser un acheteur à l'intérieur avec l'agent de son acheteur pour visiter en toute tranquillité.

Quittez la maison lorsque les agents de l'acheteur se présentent. Tout ce que vous dites peut et sera utilisé contre vous, en plus, les agents de l'acheteur préfèrent montrer sans interférence.

La sixième étape pour un premier vendeur à domicile

Permettre une journée portes ouvertes si votre maison est propice à une journée portes ouvertes.

Toutes les maisons ne sont pas des candidats valables pour une journée portes ouvertes. Si votre maison est située dans une zone proche de la circulation majeure, cela indique généralement une attente raisonnable que les signes de portes ouvertes attireront les visiteurs. Demandez à votre agent si elle annonce la journée portes ouvertes en ligne. Beaucoup d'acheteurs n'ont jamais eu envie d'acheter une maison avant de voir une maison ouverte et de tomber ensuite amoureuse.

La septième étape pour un premier vendeur à domicile

Insister sur la photographie professionnelle. Bien sûr, si vous avez embauché un agent inscripteur de premier ordre, votre agent fournit probablement déjà des photos professionnelles. Il ne suffit pas d'obtenir l'angle juste sur la photo, les photos les plus populaires sont riches en couleurs et en profondeur, et elles séduisent. Demander d'approuver la visite virtuelle ou la visite guidée avant qu'elle ne soit publiée.

La huitième étape pour un premier vendeur à domicile

Consultez votre fiche en ligne. Regardez votre liste de maison sur divers sites Web pour vous assurer que l'information transmise est exacte. Les agents font de leur mieux pour assurer la précision, mais puisque c'est votre maison, vous connaissez les détails mieux que quiconque. Si vous repérez une fonctionnalité manquante, contactez immédiatement votre agent et demandez une inclusion.

La neuvième étape pour un premier vendeur à domicile

Essayez de répondre rapidement à une offre d'achat. De nombreuses offres contiennent une date à laquelle l'offre expire. Néanmoins, cela peut rendre fou les acheteurs s'ils sont obligés d'attendre qu'un vendeur décide d'accepter leur offre ou de faire une contre-offre. Rappelez-vous, si vous vendez parce que vous avez besoin d'acheter une nouvelle maison, vous n'êtes pas différent lorsque vous êtes vous-même un acheteur.

Dixième étape pour un nouveau vendeur de maison

Alignez vos déménageurs tôt. Si vous envisagez de déménager à la fin mai, par exemple, qui est la période la plus occupée de l'année pour les déménageurs, vous pourriez trouver qu'il est impossible de localiser les déménageurs pour le jour que vous voulez.Vous pouvez commencer à emballer avant que votre maison n'atteigne le marché, ce qui vous donnera une longueur d'avance sur le processus. Cela vous donnera également la tranquillité d'esprit d'être préparé. Vendre peut être assez stressant.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.