Découvrez les contrats à prix maximum garanti (BPF)

Quels types de prix les clients recherchent-ils dans les emplois de construction? Certains veulent l'offre la plus basse. D'autres veulent de la valeur pour l'argent. D'autres encore veulent réduire leurs risques financiers. Chacune de ces approches de la tarification de la construction peut être valable et conduire à différentes stratégies commerciales. Un désir de réduction des risques peut inciter un client à demander un contrat à prix maximum garanti ou un BPF.

Dans sa forme de base, un GMP dit qu'un client vous paiera, vous l'entrepreneur, pour les coûts de l'exécution du travail plus un montant convenu de profit pour vous - jusqu'à un niveau maximum prédéfini.

Vous devez alors absorber ("manger") les dépassements de coûts, mais les coûts inférieurs aux coûts sont remboursés au client. Il n'est pas étonnant que les clients trouvent l'idée d'un GMP attrayant. Qu'est-ce que cela signifie pour les entrepreneurs?

Les entrepreneurs doivent gérer plus de risques

Le risque lié aux BPF est transféré du client à vous, l'entrepreneur. Il existe différentes options pour gérer ce risque supplémentaire.

• Charge le client plus. Plus de risque devrait signifier une plus grande récompense. Méfiez-vous des situations d'appel d'offres concurrentielles et d'être coupé, cependant.
• Passez le risque. Si vous, à votre tour, travaillez avec des sous-traitants, vous pourriez offrir (ou imposer) des contrats GMP pour eux. Vous devrez vous assurer que cela n'entraîne pas un retard de la part des sous-traitants et met en péril la performance globale de votre projet de construction.
• Minimisez le risque. Un bon logiciel d'estimation de la construction peut aider à la précision et à la précision des travaux d'établissement des coûts, et réduire le besoin de «gonfler» une BPF en raison d'inconnues (ce qui réduirait vos chances d'obtenir le contrat).

Les clients doivent consulter des rapports de coûts exacts

Si le client doit bénéficier des réductions de coûts, la comptabilité analytique devra être visible et transparente. Au fur et à mesure que les travaux de construction prennent de l'ampleur, les dépenses du client pour l'examen des coûts peuvent augmenter chaque fois que vous demandez le paiement d'une phase achevée du bâtiment.

Une solution peut consister à utiliser un logiciel de gestion de la construction basé sur le cloud qui permet à un client de voir directement les détails des coûts de son projet. Ceci, à son tour, aide à contenir les coûts pour le client et peut être un argument de vente lors de la soumission pour le travail en premier lieu.

Modifications du cahier des charges par le client Révisions moyennes du GMP

Les spécifications du travail de construction peuvent changer après le début du travail si le client a un nouveau besoin qui doit être satisfait. Dans ce cas, cependant, l'impact sur les BPF doit être évalué et l'accord de toutes les parties doit être obtenu pour tout changement nécessaire. Le «G pour garantie» ne s'applique qu'aux spécifications de projet initiales ou lorsqu'elles sont correctement redéfinies.

Les économies sur les coûts du contrat BPF peuvent être partagées

En tant qu'entrepreneur, il peut être logique pour tout le monde de bénéficier des économies que vous réalisez.Cela augmente la récompense potentielle pour vous et vous invite à rechercher de telles économies qui profitent à la fois vous et votre client. Le partage des économies peut se faire de différentes manières: par exemple, sur la base d'un pourcentage fixe ou sous forme de pourcentages différents appliqués à différents niveaux d'économies réalisées.

Un GMP peut aider à accélérer l'attribution de l'offre et le calendrier de construction

Un avantage non négligeable d'un contrat GMP est qu'il établit un prix final du contrat.

Cela peut rendre le financement plus facile à obtenir, par rapport aux accords «cost plus» à durée indéterminée pour lesquels il n'y a pas de limite supérieure. Le travail sur un projet peut également commencer avant qu'une conception soit terminée ou sur des éléments du processus de construction qui ne peuvent pas être entièrement chiffrés au début de la phase de construction concernée.

GMP n'est pas le seul choix

La limite inflexible d'un contrat GMP peut être évitée en utilisant un contrat EMP ou un contrat à prix maximum estimé. Un EMP peut offrir non seulement le partage des avantages dans les sous-coûts, mais aussi une contribution partagée par le client et l'entrepreneur pour financer les dépassements de coûts. Vous pouvez même être proche d'avoir votre gâteau de construction et de le manger aussi!