Conseils pour vendre une vente à découvert

La façon de fixer le prix d'une vente à découvert est très similaire à la façon dont les agents établissent le prix de toute autre maison, en tenant compte des conditions du marché. Les vendeurs à découvert qui ne cotent pas leur maison de manière appropriée ont peu de chances de recevoir des offres viables. C'est parce que les prix doivent faire appel à plus que l'acheteur pour assurer une transaction de vente à court terme. Il y a d'autres entités à apaiser.

Pour évaluer correctement une vente à découvert, il faut chorégraphier une danse délicate entre présenter une offre et convaincre la banque d'acheter cette offre.

De plus, si un avis de défaut a été déposé, le délai est essentiel. Dans ce cas, il ne reste que peu de jours avant qu'un vendeur à découvert puisse perdre la maison à la forclusion.

Prix erroné, et la maison par défaut à la banque. C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles il est important d'embaucher un agent d'inscription à court terme expérimenté. Le prix de vente à découvert doit être attrayant pour les cinq parties suivantes:

• La banque de vente à découvert.

  Étant donné que la vente à découvert peut prendre au moins trois mois avant la clôture des inscriptions, le prix devrait être basé sur les ventes en attente, qui deviendront les ventes comparables à la clôture. Les banques acceptent généralement une offre dont le prix est déterminé par des ventes comparables. La banque embauchera également un agent indépendant pour évaluer la valeur en fonction des maisons environnantes.

• L'acheteur.

  Les acheteurs à découvert veulent acheter sous le marché; ils veulent une bonne affaire. Sinon, les acheteurs ont peu d'incitation à attendre 90 jours ou plus pour conclure une vente à découvert. Les vendeurs attireront l'attention d'un acheteur si le prix de la maison est inférieur à la concurrence. Mais un prix inférieur pourrait ne pas être accepté par la banque de vente à découvert. Les banques n'acceptent généralement pas les offres de lowball, indépendamment de ce qu'un acheteur peut espérer.

• L'agent de l'acheteur.

  Les ventes à découvert ne figurent pas en tête de liste des transactions préférées d'un agent acheteur. Les agents de l'acheteur gagnent généralement moins de commissions sur les ventes à découvert, les transactions prennent plus de temps à se conclure et parfois elles ne se terminent pas du tout. La liste verbiage doit assurer l'agent de l'acheteur, cela vaut le temps investi. Et le prix doit encore être raisonnable. Certains agents de l'acheteur qui ne connaissent pas mieux vont dire à un acheteur de sauter sur un prix bas, mais ceux-ci ne clôturent généralement pas.

• Le prêteur de l'acheteur

  Un acheteur et un vendeur peuvent arriver à un prix mutuellement convenu, mais le prêteur de l'acheteur embauchera son propre évaluateur pour déterminer la valeur marchande. Cela signifie que la maison devra évaluer en fonction des ventes comparables. Un prix trop bas est rarement un problème. Mais si son prix est trop élevé, il ne sera pas évalué, et soit l'acheteur devra payer la différence en espèces ou la vente en attente va exploser.Si l'évaluation est faible, il faudra une lettre d'approbation de vente à découvert révisée de la banque de vente à découvert, et toutes les banques n'accepteront pas de baisser le prix à la nouvelle valeur d'expertise.

• Le vendeur.

  Certains types de ventes à découvert sont soumis à des jugements de carence et l'impôt sur le pardon de la dette hypothécaire, ce qui signifie que les vendeurs doivent obtenir le meilleur prix possible. Des prix attractifs encourageront les offres multiples, et les offres multiples ont tendance à augmenter le prix. Les vendeurs qui pourraient devoir payer des impôts sur la différence ou faire face à une contribution monétaire se soucient beaucoup du prix de vente de cette vente à découvert.

Faire appel à ces cinq entités peut sembler impossible à cause des intérêts contradictoires des parties concernées, mais c'est possible. Il y a un art à la tarification d'une vente à découvert. Je peux honnêtement signaler que beaucoup de mes petites annonces à Sacramento - dans notre marché souple - reçoivent des offres multiples.

Ils sont évalués correctement.

A l'heure où j'écris ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est Broker-Associate chez Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.