Conseils pour gagner une offre de vente à découvert

J'ai eu des mois durant lesquels j'ai reçu plus de 100 offres de vente à découvert sur mes annonces de vente à découvert Sacramento. J'aide mes vendeurs à décider quelle offre choisir. Donc, quand je représente un acheteur de vente à découvert, je sais d'expérience sur le côté de la liste comment cet agent inscripteur et vendeur va interpréter l'offre. C'est probablement pourquoi mes acheteurs font des offres de vente à découvert qui sont acceptées.

Les agents qui ne maîtrisent pas les offres de vente à découvert rédigent souvent des offres d'achat de manière à ce que, par inadvertance, leurs acheteurs perdent la transaction.

Voici les méthodes que j'utilise pour assurer l'acceptation.

Faire une offre de vente à découvert avec un dépôt d'argent solide

Beaucoup d'accédants à la propriété déposent un dépôt d'argent sérieux de 1 000 $, mais un montant entre 1% et 3% du prix de vente en dit long. Il dit que l'acheteur est sérieux. L'acompte minimum pour les prêts FHA est de 3,5% du prix d'achat, et l'argent sérieux fait partie de cet acompte.

Acceptez de placer votre dépôt dans un compte en fidéicommis

Certains contrats immobiliers exigent que le dépôt d'argent sérieux soit placé dans un compte en fiducie à la suite d'une approbation de vente à découvert. Les vendeurs aiment voir que les acheteurs sont prêts à mettre leur argent à leur place, car cela montre que ces acheteurs sont engagés dans la transaction.

Vérifiez les ventes comparables

Certaines ventes à découvert sont délibérément évaluées à leur valeur marchande pour attirer des acheteurs enthousiastes, mais cela ne signifie pas que la maison vendra à ce prix. Cependant, de nombreuses banques vont approuver une vente à découvert dont le prix est compris entre 5% et 10% dans le marché

Appelez l'agent de vente à découvert avant de faire une offre

Si l'agent a déjà reçu un certain nombre d'offres, votre offre devra peut-être être beaucoup plus élevée que le prix de liste. Si le vendeur a déjà accepté une offre et envoyé cette offre à la banque, vous perdrez peut-être votre temps à essayer d'acheter cette maison.

Ne demandez pas au vendeur de payer pour des rapports spéciaux ou de faire des réparations

Toute inspection que vous demandez au vendeur de payer pour abaisser la ligne de fond de la banque sur le HUD-1. Les offres les plus basses sont rarement acceptées. Le moment de négocier des réparations majeures n'est pas à l'origine de l'offre. Ne demandez pas d'inspection d'organismes nuisibles payés par le vendeur, de certification de toiture ou de plans de garantie à domicile. Acheter la maison en état "tel quel".

Donner à la banque un délai raisonnable pour l'approbation de vente à découvert

Bien qu'il soit possible de recevoir une approbation de vente à découvert dans les 3 à 4 semaines, de nombreuses banques exigent au moins 6 à 8 semaines, voire plus. rejeter les ventes à découvert. Mes acheteurs acceptent d'attendre 120 jours et sont prêts à agir immédiatement si l'approbation arrive plus tôt. Si vous demandez l'approbation dans les 30 jours, votre offre peut être jetée.

Assurez-vous que le vendeur attendra l'approbation de la vente à découvert

Le plus gros problème des agents de vente à découvert et de leurs vendeurs sont les acheteurs qui s'en vont.Certains acheteurs écrivent des offres sur des dizaines de maisons, dans l'espoir de prendre la première offre qui colle, ce qui est généralement contraire à la loi, sauf si l'acheteur peut se permettre d'acheter toutes ces maisons. Aucun agent de vente à découvert ne veut travailler sur une transaction pendant plusieurs mois seulement pour trouver l'acheteur dont l'offre a été acceptée a disparu à l'approbation de la vente à découvert.

Lorsque vous faites une offre de vente à découvert, acceptez de payer des frais de vendeur

Une autre erreur commise par certains acheteurs consiste à demander au vendeur de payer des frais qui sont habituellement payés par l'acheteur. Après tout, ce n'est pas le vendeur qui paie ces frais sur une vente à découvert, c'est la banque. S'il y a certains frais de clôture que le vendeur paie habituellement, la banque paiera probablement ces frais. Cependant, si vous acceptez de payer une partie de ces frais, même si la banque reçoit une offre identique à la vôtre, votre offre rapportera plus d'argent à la banque.

Fournissez une lettre de préautorisation forte

Peu de lettres se démarquent parmi une série de lettres de préqualification plutôt qu'une lettre d'approbation préalable du prêteur, qui précise que l'acheteur est réellement préapprouvé - couru par la souscription. Une grande question sur l'esprit de vendeur à découvert est de savoir si l'acheteur est financièrement capable de conclure la transaction.

Lorsque vous faites une offre de vente à découvert, vous voulez que ces morceaux de papier donnent de la force.

Raccourcir votre période d'inspection

En Californie, par exemple, les contrats d'achat standard donnent à l'acheteur 17 jours pour effectuer des inspections. Cela signifie que la maison est essentiellement hors marché alors que l'acheteur fait preuve de diligence raisonnable, et la vente n'est pas considérée solide tant que cette période d'urgence n'a pas été supprimée. Si vous pouvez faire vos inspections dans les 10 à 14 jours, votre offre sera plus attrayante.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}