Négociation de freelance

C'est peut-être la question la plus difficile et la plus importante à résoudre en tant que nouveau pigiste: que devez-vous facturer? Demandez trop, et vous pourriez vous exclure d'un grand concert; demander trop peu, et vous pourriez finir par éteindre les lumières de votre toute nouvelle entreprise.

Dans un monde parfait, il y aurait une sorte de feuille de taux universelle pour les pigistes. Les concepteurs graphiques à New York sauraient charger X par projet, tandis que les écrivains à Chicago se sentiraient totalement en sécurité en chargeant Y par heure.

Dans notre monde imparfait, cependant, déterminer les taux de free-lance - et obtenir ce que vous méritez - est un processus compliqué.

La bonne nouvelle est que, en prenant une étape à la fois, vous pouvez déterminer un taux approprié qui vous soutiendra et fera croître votre entreprise. Le meilleur de tous, les gens le paieront réellement, signifiant que vous ne devrez pas retourner à la course de rat de sitôt.

Voici comment commencer.

Comment négocier les tarifs en free-lance

1. Regarde ton dernier boulot.

Si vous êtes comme la plupart des pigistes, vous êtes probablement passé d'un emploi à temps plein à un emploi indépendant, que ce soit volontairement ou par le biais d'une mise à pied ou d'une autre perte d'emploi. Pourvu que vous soyez resté dans la même industrie, vous pourriez être en mesure de déterminer combien vous payez réellement, y compris des prestations telles que l'assurance maladie, les cotisations 401k et d'autres assurances, et établir votre taux à partir de là.

La clé est de ne pas oublier de prévoir le temps que vous aurez à consacrer à la paperasserie, à la promotion et à d'autres aspects de votre entreprise.

Bien que, bien sûr, vous ne facturiez pas vos clients pour le temps que vous dépensez les dépenses de facturation et de suivi, vous devrez établir un taux qui couvre le temps que vous consacrez à la maintenance de votre entreprise.

2. Parlez à votre réseau.

L'une des plus belles surprises que j'ai rencontrées lorsque je suis entré dans le jeu freelance était la volonté des autres écrivains et éditeurs de partager ce qu'ils avaient appris - en dépit du fait que j'étais sur le point de devenir un concurrent.

Si vous connaissez d'autres pigistes dans votre domaine, il vaut la peine de leur demander combien ils chargent, et pour quel type de travail. Vous serez peut-être surpris de voir à quel point beaucoup de gens seront honnêtes, et vous vous épargnerez beaucoup de chagrin, d'offres ratées et d'occasions manquées.

La mise en réseau vers un éventail de taux présente un autre avantage: les pairs qui souhaitent en parler seront également prêts à partager les bizarreries de votre secteur. Vous apprendrez non seulement ce que vous devez facturer, mais aussi comment vous devez formuler les choses pendant votre négociation et quelles compétences vous devriez envisager d'ajouter à votre répertoire, afin de rester pertinent. Le meilleur de tous, vous aurez un sens de la communauté, qui manque souvent dans le monde freelance.

3. Décidez si vous voulez facturer par projet ou par heure.

Faut-il facturer à l'heure ou au projet? Cela dépend du concert, de l'employeur et de votre propre style de travail.

La chose la plus importante, de quelque façon que vous alliez, est de communiquer avec votre client pour établir une évaluation précise du travail impliqué, puis définir les attentes et les paramètres. N'ayez pas peur de leur demander d'être extrêmement précis sur ce qu'ils veulent, quand ils s'y attendent, et ce qui se passera si vous n'êtes pas d'accord sur l'adéquation du travail.

(Par exemple: recevrez-vous un tarif partiel? Ferez-vous un certain nombre de révisions ou de corrections dans une période donnée?)

Peu importe si vous facturez des frais par heure ou par projet, vous devez savoir combien de temps ils pensent que tout le travail va prendre. Une fois que vous avez une description détaillée de leurs besoins et un peu d'expérience à votre actif, vous aurez une bonne idée de l'exactitude de leur évaluation. N'ayez pas peur de repousser, si vous pensez que leur évaluation est désactivée.

Et le plus important …

4. Obtenez-le par écrit.

Un de mes amis avocats aime à dire que les contrats existent pour établir des attentes, pas nécessairement pour fournir un cadre pour une action en justice. Bien qu'ils fassent techniquement la même chose, les chances sont minces qu'il sera dans votre intérêt de poursuivre en justice. Tout ce que vous essayez de faire est de vous assurer que tout le monde est sur la même page.

Les contrats n'ont pas besoin d'être compliqués. Une simple déclaration de travail pourrait être tout ce dont vous avez besoin. Mais quel que soit le type de contrat que vous choisissez, il vaut la peine d'en avoir un, ne serait-ce que pour s'assurer que vous serez en mesure de travailler ensemble de façon productive pour atteindre les objectifs du client … et vous faire payer en temps opportun.

5. Demandez ce que vous méritez.

Enfin, si vous avez fait vos devoirs, évalué le travail de façon appropriée et que vous êtes une personne généralement sensée, cela ne vaut presque jamais la peine de prendre moins d'argent que vous êtes à l'aise. Si vous prenez un travail qui ne paiera pas vos factures, vous éprouverez du ressentiment à court terme et des problèmes financiers à long terme. Ni est bon pour vous, ni pour votre client.

Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez jamais faire un exemple de concert à un taux inférieur pour entrer dans un nouveau secteur de votre industrie, ou fournir du travail pro bono pour une cause que vous admirez, ou même donnez à quelqu'un une affaire si vous pensez que cela mènera à un travail futur. Mais si le taux qui vous est offert est vraiment trop bas, cela vaut souvent la peine de baisser gracieusement et de passer à autre chose.

Rappelez-vous: vous êtes en affaires et vous voulez rester comme ça. Soyez courageux, poli et confiant. Si vous vous conduisez bien, un accord échoué aujourd'hui pourrait mener à un meilleur salaire plus tard.

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