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Question: Comment pouvons-nous tirer parti du marché d'un vendeur pour la vente à domicile?

Un lecteur demande: "Nous avons entendu des amis nous dire que nous avons un marché de vendeurs dans notre région en ce moment, et ils disent que c'est vraiment un bon moment pour vendre une maison. que nous pouvons obtenir plus d'argent maintenant que peut-être nous pourrions avoir plus tôt cette année.Est-ce vrai? Et si c'est vrai, que pouvons-nous faire pour nous assurer de maximiser nos profits dans un marché de vendeur? Devrions-nous réparer notre maison, nous Nous avons parlé de nouveaux tapis, nous vous serions reconnaissants de l'aide que vous pourriez nous apporter, comment pouvons-nous tirer parti du marché de la vente à domicile d'un vendeur? "

Réponse: La vente d'une maison sur le marché d'un vendeur est très différente de la vente d'une maison sur le marché d'un acheteur. Si vous êtes assez chanceux pour connaître le marché d'un vendeur dans votre région, c'est vraiment un moment fabuleux à vendre. Non seulement vos jours sur le marché seront remarquablement moins dans un marché de vendeurs, mais vous pourriez recevoir plusieurs offres, ce qui pourrait faire grimper le prix de vente.

C'est généralement une bonne idée de tirer parti de la demande refoulée parce que c'est la demande qui stimule la concurrence. Le plus grand nombre d'acheteurs pour votre maison devrait augmenter les chances que vous gagnerez plus d'argent. Certaines maisons, en particulier celles qui sont considérées comme des maisons uniques, c'est-à-dire des maisons qui peuvent être difficiles à vendre sur un marché immobilier, auront généralement une meilleure chance de vendre aussi sur le marché d'un vendeur.

Façons d'attirer des offres multiples dans le marché du vendeur

Certaines personnes pourraient penser que tout ce que vous avez à faire est de coller un signe dans la cour et laisser le marché s'occuper du reste.

Il est peut-être plus facile de vendre sur un marché de vendeurs, mais il en faut beaucoup plus pour vendre une maison que de suspendre une enseigne. Cela nécessite une stratégie. Voici ma stratégie pour la vente de maison dans un marché de vendeur:

• Préparer la maison à vendre . Cela peut ou non impliquer la mise en scène de la maison, mais il devrait absolument inclure le nettoyage de la maison de haut en bas. Les acheteurs oublieront les petits défauts dans le marché d'un vendeur parce qu'il n'y a pas assez de maisons sur le marché - ils n'ont pas le choix. Votre maison se vendra plus rapidement avec une nouvelle moquette si la moquette existante est usée, mais en général la mauvaise moquette n'arrêtera pas le désir d'un acheteur sur le marché du vendeur.
• Allez sur le marché un vendredi . Le vendredi est le meilleur jour de la semaine pour la vente de maisons. J'aime mettre mes annonces à "aller vivre" le jeudi soir à minuit afin que les acheteurs les découvrent parmi les nouvelles annonces quand ils se lèvent vendredi matin. Toutes les photos sont corrigées en couleur et perfectionnées pour faire grésiller la présentation en ligne. Je télécharge la visite virtuelle, si la maison se prête, et mettre des dépliants de quatre couleurs dans un support par la porte d'entrée.
• Représentations limites . Les gens ont tendance à vouloir ce qu'on leur dit qu'ils ne peuvent pas avoir. Ne laissez personne visiter votre maison à toute heure de la journée. Restreindre les heures et les jours. Cela va forcer certains acheteurs à faire des tournées lorsque d'autres acheteurs sont également présents, ce qui devrait déclencher une concurrence.
• Baissez le prix de vente . Si vous fixez le prix d'un cheveu à la valeur marchande, cela attirera plus d'acheteurs. Cela laissera également une marge de manœuvre aux acheteurs pour commencer à enchérir sur le prix demandé.
• Définissez une heure pour la présentation de l'offre . Faites savoir aux acheteurs que vous passerez en revue toutes les offres un certain jour à un certain moment. Les acheteurs n'attendront pas éternellement une réponse, alors ne les faites pas attendre plus longtemps que nécessaire ou votre stratégie pourrait se retourner contre eux et ils pourraient retirer l'offre avant cette date et l'heure.

Consulter Offres du marché du vendeur

Une fois toutes les offres reçues, je lis des notes pour chaque offre afin que le vendeur connaisse le prix mais d'autres facteurs tels que:

• Le montant du dépôt de garantie
• L'offre est-elle entièrement en espèces ou, si elle est financée, le type de financement proposé
• Montant de l'acompte
• Dérogation aux inspections ou éventualités de l'acheteur
• Coûts du vendeur, y compris proposition de payer les frais de clôture
• Demandes ou allocations inhabituelles

Certains acheteurs m'enverront des photos d'eux-mêmes, y compris souvent leurs animaux de compagnie ou leurs enfants. Ils pourraient écrire des lettres au vendeur, en parlant de pourquoi ils veulent acheter la maison et partager un peu d'informations personnelles.

Après que le vendeur ait eu l'occasion de digérer cette information, le vendeur a le choix. Le vendeur peut:

• Accepter l'offre que le vendeur aime le mieux, ou
• Émettre une contre-offre à un acheteur ou à plus d'un acheteur, ou
• Demander à tous les acheteurs de resoumettre les offres meilleures et meilleures > Ajustez le prix de vente et recherchez plus d'offres
• Habituellement, le vendeur peut trouver une offre acceptable parmi les offres multiples. Ce n'est pas toujours l'offre la plus élevée, mais si elle est financée, c'est l'offre que le vendeur estime suffisante pour répondre à la valeur estimée du prêteur de l'acheteur. Si la maison n'évalue pas, peu importe combien plus l'acheteur a offert. Elle doit être évaluée parce que peu d'acheteurs sont prêts à combler une lacune insuffisante dans une évaluation et à payer beaucoup plus que la valeur marchande.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.