Vidéo: Comment faire fortune dans l'immobilier 2025
Pourquoi vont-ils à FSBO? :
La raison la plus souvent citée pour aller à FSBO est le désir d'économiser de l'argent qui serait des commissions si elles se listent avec une maison de courtage immobilier. Il est possible qu'il y ait eu aussi une mauvaise situation avec un agent immobilier ou un courtier. Parfois, c'est une combinaison de choses. Avec la croissance de l'Internet et les principaux sites de listes qui prennent des listes de FSBO, plus de gens croient qu'ils peuvent vendre leur maison par leurs propres moyens et économiser des milliers de dollars en commissions.
Ils n'ont pas toujours tort. Cependant, il n'y a vraiment aucun moyen de savoir, comme c'est d'une manière ou d'une autre. Il y a des études qui montrent que les moustiquaires de vente moyennes de la FSBO sont moins nombreuses que les maisons comparables avec une représentation d'agents immobiliers, mais ce ne sont pas les mêmes maisons.
Comment les trouvez-vous? :
Ceci est la partie la plus facile à travailler des vendeurs FSBO pour les annonces. Ils sont là-bas la publicité de leur maison à vendre avec des signes de cour, des petites annonces, des annonces CraigsList, et des listes sur des sites immobiliers comme Zillow. com et autres. Gardez un oeil sur les petites annonces, faites des recherches sur CraigsList, faites le tour, et abonnez-vous à la liste des flux de sites Web pour vous envoyer de nouvelles listes de FSBO dans votre région.
Qu'y a-t-il de spécial dans les AVPP? :
Qu'ils pensent qu'ils peuvent économiser de l'argent avec l'approche du bricolage, qu'ils aient eu une mauvaise expérience, ou qu'ils pensent simplement qu'Internet les met sur un pied d'égalité avec les courtiers immobiliers, les vendeurs de FSBO peuvent être une marché lucratif.
En surveillant leurs propriétés, en attendant d'être sur le marché et en leur apportant des solutions pour leur propriété non vendue, vous pouvez transformer un pourcentage significatif de FSBO en listes. Une fois que leur propriété a été mis sur le marché sans activité significative, ils sont généralement ouverts à une approche qui offre de l'aide.
Comment les contacte-t-on? :
Tout d'abord, prenez garde à ne pas enfreindre les règles de ne pas appeler. Cela peut vous rapporter de grosses amendes. Si vous décidez d'appeler un FSBO, assurez-vous qu'ils ne figurent pas sur une liste de numéros exclus, ou ayez une annonce dans votre main qui indique quelque chose sur les "agents bienvenus". S'ils offrent des commissions d'agent d'acheteur, ils s'attendent à recevoir des appels pour plus d'informations ou pour montrer la propriété.
Si vous n'avez pas cette annonce, vous pouvez toujours les appeler pour dire que vous avez un acheteur intéressé, mais vous feriez mieux d'en produire un lors d'une présentation. Sinon, envoyez une carte postale ou une brochure, ou envoyez-les par courrier électronique si leur adresse e-mail figure dans l'un de leurs supports marketing.
Quelle est ma proposition de valeur? :
Premièrement, vous devez vraiment croire que vous apportez de la valeur à la table. Vos sites et capacités de marketing devraient leur apporter plus de projections. Votre connaissance du marché devrait les aider à examiner objectivement leurs prix.Vous prenez des appels téléphoniques, des tracas et d'autres ennuis sur leurs dos. Vous apportez le pouvoir de la MLS avec tous les membres, dont beaucoup n'auraient pas remarqué ou montré la propriété en tant que FSBO.
Un grand nombre de vendeurs de FSBO se fatiguent du jeu. :
En regardant et en attendant, vous pouvez cibler les vendeurs FSBO avec des biens qui ont été mis sur le marché plus longtemps que la moyenne des annonces.
Vous pouvez étudier leur propriété avant le contact initial, faire une AMC et déterminer si un ajustement de prix doit être effectué. Une fois que vous êtes prêt à les contacter, vous venez armés de solutions à leur dilemme marketing.
Vous ne serez pas en concurrence avec presque autant d'agents que sur d'autres marchés de niche immobiliers. Votre pourcentage de conversion de FSBO à la liste deviendra assez élevé à mesure que vous acquerrez de l'expérience. Vous serez en mesure de donner des exemples et des références des propriétés FSBO antérieures que vous avez prises à la fermeture. Cela peut être un excellent créneau de marketing immobilier pour ceux qui prennent le temps et les efforts pour parfaire leur approche. ** Mise à jour: Le rapport NAR 2011 des acheteurs et des vendeurs a confirmé que les ventes de FSBO se sont maintenues à environ 9%.
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