7 Mythes et vérités du marketing de réseau

Aucun système de travail à domicile n'est plus mal compris et diabolisé que le marketing de réseau. À son meilleur, le marketing de réseau est considéré comme des entreprises mommy sans importance ou quelque chose que l'oncle étrange Bob fait pour trouver sa fortune. Au pire, le marketing de réseau est perçu comme étant plein de vendeurs et d'escrocs avides d'huile de serpent. Mais une fois que vous avez passé les vieilles attitudes et les idées fausses, le marketing de réseau est un moyen viable de démarrer une entreprise à domicile à temps partiel.

Le premier pas vers le succès est de déchiffrer les mythes de la vérité.

Mythe 1: Le marketing de réseau est une pyramide illégale.

Vérité: Dans le test pyramidal illégal, la forme d'une organisation ne détermine pas la légalité. Si c'était le cas, la plupart des entreprises et des organisations, y compris le gouvernement seraient illégales parce que tous ont une structure pyramidale.

Un système pyramidal illégal ne fournit aucun produit ou service et paie en fonction du nombre de recrues. Les programmes de marketing de réseau juridique offrent des produits ou des services de qualité qui sont vendus aux consommateurs. Le recrutement de nouveaux membres permet d'augmenter le revenu en fonction du volume des ventes, le volume des ventes de l'équipe, et non le nombre de recrues, étant le facteur important dans le calcul du revenu. Les autres lois légitimes des sociétés de marketing de réseau respectent la publication de statistiques sur le revenu moyen, l'absence d'exigences en matière d'inventaire et les options de remboursement.

Mythe 2: Seul le gars en haut gagne de l'argent.

Vérité: Cet argument décrit plus précisément un "travail". «À quelle fréquence un travailleur au salaire minimum devient-il le PDG?

En fait, de nombreux employés de qualité ne bénéficient jamais de l'avancement et des récompenses financières que leur qualité de travail mérite.

Cet argument suggère que seules les personnes qui arrivent tôt gagnent de l'argent, ce qui n'est pas vrai. Beaucoup de membres du rez-de-chaussée ne font rien alors que beaucoup qui viennent dans les années plus tard font une chance. La vérité est, dans les bonnes entreprises de marketing de réseau, les membres peuvent faire n'importe quel montant, peu importe où ils sont dans l'organisation.

Le revenu est lié à l'effort et non au poste.

De plus, bien que les membres des sociétés MLM puissent gagner plus et obtenir des revenus et des récompenses en fonction de leurs efforts, ils ne changent pas de position à moins que les personnes au-dessus d'eux quittent l'organisation. Cela signifie que, peu importe quand vous rejoignez ou où vous êtes dans l'organisation, vous avez des chances égales que n'importe qui d'autre de bien faire si vous faites le travail.

Mythe 3: Le marketing de réseau utilise des personnes.

Vérité: Beaucoup de gens qui se plaignent du marketing de réseau disent qu'ils n'aiment pas l'idée d '«utiliser» leurs amis et leur famille pour gagner de l'argent. Cependant, le marketing de réseau ne récompense pas les gens pour l'utilisation des autres. Le succès du marketing de réseau vient d'aider les autres à atteindre leurs objectifs . Une personne ne peut pas gagner de l'argent grâce aux efforts de ses recrues sans prendre le temps de les aider à gagner de l'argent.Certes, certains spécialistes du marketing de réseau considèrent les recrues potentielles comme des signes du dollar, mais ces personnes n'ont pas autant de succès que celles qui s'efforcent sincèrement d'aider leurs recrues à bien faire.

Mythe 4: Finalement, le programme sera saturé.

Vérité: La saturation est impossible parce qu'il n'y a pas un nombre fini de personnes. Chaque jour, de nouvelles personnes naissent ou atteignent l'âge de 18 ans, ce qui ajoute de nouveaux spécialistes du marketing de réseau potentiels au bassin de prospects.

Tim Sales, dans le livre de Zig Ziglar Network Marketing for Dummies, , offre le meilleur argument contre le mythe de la saturation. Il demande: «Connaissez-vous quelqu'un qui n'a pas de réfrigérateur? Non? Cela n'empêche pas GE de vendre plus d'entre eux. "

Mythe 5: Le marketing de réseau ne fonctionne pas.

Vérité: Selon la Direct Selling Association, en 2015, l'industrie de la vente directe, dont le marketing de réseau fait partie, a rapporté 36 dollars. 12 milliards de dollars de ventes au détail aux États-Unis. De plus, plus de 20 millions de personnes aux États-Unis participent à des ventes directes. Ces chiffres indiquent que le marketing de réseau peut fonctionner. Le succès ou l'échec a moins à voir avec le marketing de réseau lui-même, et est plutôt déterminé par le montant des efforts que l'on met dans leur entreprise. Beaucoup de blogueurs, d'eBayers et d'autres propriétaires d'entreprise à domicile ne se débrouillent pas très bien, mais vous n'entendez pas les gens dire que les blogs et eBay ne fonctionnent pas.

Mythe 6: Personne ne devient vraiment riche en marketing de réseau.

Vérité: Il est vrai que tout le monde ne réussit pas dans le marketing de réseau. Les 2-10% de marketing de réseau gagnant beaucoup d'argent sont les mêmes 2-10% qui travaillent constamment sur leurs entreprises. Mais devenir riche ne devrait pas être comment le marketing de réseau est jugé. Si devenir riche est la mesure du succès, alors de nombreux autres propriétaires de maisons et de petites entreprises, et la majorité des employés dans les emplois traditionnels sont de grands échecs. Au lieu de cela, le marketing de réseau devrait être mesuré par le nombre de personnes qui atteignent leurs objectifs. Beaucoup de gens dans le marketing de réseau trouvent le succès quand ils gagnent assez pour rester à la maison avec les enfants ou rembourser la dette.

Mythe 7: Le marketing de réseau est un culte.

Vérité: Il existe quelques spécialistes du marketing de réseau fanatiques, mais les fanatiques existent partout. Les entreprises de marketing de réseau ne nécessitent pas de fanatisme, et en fait, la plupart travaillent dur pour garder ses représentants ancrés dans les faits et les chiffres.

Le marketing de réseau a ses problèmes, mais beaucoup d'entre eux tournent autour d'informations fausses et trompeuses. Les gourous financiers, comme David Bach et Robert G. Allen, recommandent tous deux le marketing de réseau et la vente directe dans leurs livres, ce qui suggère que le marketing de réseau gagne une certaine respectabilité dans le monde des affaires. Néanmoins, les idées fausses et les mythes persistent. Ne laissez pas ces fausses croyances vous empêcher de considérer une entreprise de marketing de réseau. Vous pouvez réussir dans une entreprise de marketing de réseau si vous évitez les erreurs courantes MLM, acquérir une solide compréhension de l'industrie, choisir une entreprise avec soin, trouver un sponsor de qualité, et consacrer du temps et des efforts à votre entreprise.