4 Heures par semaine en ventes: Partie 2

Dans la première partie de la semaine de travail des 4 heures, nous avons détaillé les activités qui constituent la semaine de travail typique d'un professionnel de la vente. Il est maintenant temps de voir si nous pouvons réduire une semaine de travail typique de 40 heures à la semaine de travail magique de 4 heures.

Que doit-on éliminer?

En supposant que vous voulez réduire le nombre d'heures que vous travaillez et que vous voulez augmenter ou au moins maintenir votre revenu gagné, quelles activités peuvent être réduites ou éliminées?

Notez que si certaines tâches peuvent être désactivées en dehors des heures de travail ou des week-ends, le temps passé à travailler, peu importe quand il est dépensé, est toujours considéré comme du temps de travail.

1. Formation - À moins de vendre un produit ou un service statique et non évolutif, vous devrez vous tenir au courant des changements de produits, des offres de vos concurrents, tout en conservant vos compétences en vente. Une grande erreur que beaucoup font dans les ventes est d'arrêter d'améliorer et d'apprendre. Cela peut faire gagner du temps mais ne mène à rien de bon. Désolé, mais si vous n'investissez pas au moins 2 heures par semaine en formation, vous n'aurez peut-être pas à vous soucier de réduire vos heures de travail. Votre employeur peut prendre soin de cela pour vous. À la dure!
2. Réunions - Il ne fait aucun doute que de nombreuses heures sont gaspillées en siégeant à des réunions de vente, mais il ne fait guère de doute que certaines réunions de vente constituent un excellent investissement en temps. Honnêtement, déterminez quelles réunions sont critiques pour votre carrière et votre succès et demandez à être excusé de tous les autres. Si vous êtes responsable de la gestion des réunions, faites de votre mieux pour que les réunions restent en ordre. Relevez le défi de réduire les temps de réunion de moitié puis de moitié à nouveau. Il est réaliste de réduire votre temps de réunion hebdomadaire à 30 minutes par semaine.

1. Prospection - Il est dangereux de réduire le temps consacré à la prospection d'une entreprise nouvelle ou agrandie. Cependant, il existe plusieurs méthodes de prospection presque sans effort que vous pourriez être en mesure d'employer. Ceux-ci incluent mais ne sont certainement pas limités à;
   • Médias sociaux
   • Publicité en ligne
   • Campagnes de publipostage

Toutes ces «méthodes de prospection» peuvent et ont déjà fonctionné pour beaucoup dans les ventes, mais toutes exigent également que le professionnel des ventes externalise ces tâches marketing ou passer du temps à mettre en place, tester, surveiller, améliorer et suivre les campagnes et les résultats. Pour être agressif, supposons que vous puissiez consacrer en moyenne 1 heure par semaine à la prospection de cette façon.

Réunions client

La quatrième tâche que la plupart des professionnels de la vente passent leur temps à faire, et celle qui mérite sa propre section article est le temps passé avec les clients. Cela comprend l'heure en face à face, l'heure au téléphone et la messagerie. Dans la partie 1 de cet article, nous avons estimé que 20 heures par semaine sont (ou devraient être) passées à travailler directement avec les clients.

Au cours de ma carrière, j'ai eu des clients qui m'envoyaient constamment des ventes sans que je doive travailler activement à faire progresser les cycles de vente avec eux. Tout ce que j'avais à faire était de les rencontrer occasionnellement, de les emmener déjeuner et de leur faire savoir que leurs affaires étaient appréciées.

Mais à moins d'avoir assez de clients en auto-pilote ou si vous avez des clients qui achètent assez pour maintenir votre revenu, vous devrez soit passer du temps avec vos clients pour les garder en tant que clients, pour développer votre influence avec eux. continuer à démarrer et faire progresser les cycles de vente avec eux.

Vous pouvez être plus efficace avec le temps passé à rencontrer vos clients, mais éliminer ce temps pour la plupart des commerciaux serait un très mauvais choix de carrière.

Réflexions finales

Un professionnel de la vente peut-il réduire de manière réaliste le nombre d'heures de travail à 4 par semaine? Sans aucun doute, la réponse est "oui". Mais 99% de ceux qui le font ne seront pas dans leur position très longtemps. Presque tous les professionnels de la vente qui se concentrent sur la réduction du nombre d'heures de travail peuvent réduire le nombre d'heures qu'ils consacrent en devenant plus concentrés, productifs, efficients et efficaces pendant leurs heures de travail.

Vous devez être égoïste avec qui et quoi réclamer votre temps et avoir le courage de dire «non» à toutes les demandes de temps qui vous tirent du but. Vous avez également besoin d'un tirage assez puissant venant de l'extérieur de votre travail pour vous garder motivé et engagé à passer moins de temps à travailler et plus de temps à faire ce qui vous attire du travail.

En fin de compte, si vous êtes considéré comme un employé, votre travail dépend en grande partie de votre employeur et, si vous en avez un, de votre directeur des ventes. Se coucher à 4 heures par semaine n'est probablement pas réaliste pour vous. Il est cependant réaliste de réduire le nombre d'heures que vous consacrez à des tâches non essentielles.

Si vous êtes l'un des courageux qui est considéré comme un professionnel des ventes indépendant ou un entrepreneur, alors j'ai une question pour vous? Si vous faites quelque chose pour votre carrière que vous aimez et passionne, pourquoi voulez-vous seulement le faire 4 heures par semaine?

Peut-être que si vous avez envie de travailler à votre travail le moins possible tout en maintenant votre niveau de revenu, vous devriez commencer à vous demander si ce que vous faites dans votre travail est quelque chose que vous voulez faire .