10 Façons de maîtriser le jeu concours Giveaway

Promenez-vous dans n'importe quel salon et vous serez en mesure de récupérer un sac rempli de cadeaux promotionnels pour les foires commerciales, tous conçus pour promouvoir les affaires. Tout le monde aime recevoir un cadeau. Le don donne une impression favorable. Cela peut créer de la bonne volonté, être une motivation, communiquer un message et créer une prise de conscience. Cependant, combien de cadeaux promotionnels font un travail efficace? Avant de sauter dans le jeu concours cadeau salon envisager les moyens suivants pour maîtriser:

Définir votre public

Avoir un objectif ciblé pour votre concours vous aidera également à décider qui devrait le recevoir. Envisager d'avoir des cadeaux différents pour les différents visiteurs. Vous pourriez avoir différents cadeaux de qualité pour vos principaux clients, prospects et passants généraux.

Fixez votre objectif

Que voulez-vous réaliser en offrant un article haut de gamme? Les articles promotionnels des foires commerciales devraient être conçus pour accroître votre reconnaissance, communiquer un message, motiver une action ou promouvoir votre petite entreprise. Il est important non seulement que le message ait un impact, mais aussi la prime elle-même.

Trouvez le bon article

Il existe une multitude d'articles différents que vous pourriez considérer comme un cadeau premium. Cependant, lequel sera le mieux adapté à votre objectif? Pour choisir le bon article, décidez de votre objectif. Voulez-vous améliorer un thème, transmettre un message spécifique ou éduquer votre public cible? Fixez un but pour faciliter votre processus de sélection.

Un spécialiste en promotion peut également vous aider à faire une sélection efficace. Rappelez-vous que l'image de votre entreprise se reflète dans tout ce que vous choisissez de donner.

Ajouter votre message

Existe-t-il un élément qui complète naturellement votre message marketing? Faites imprimer le message sur l'article avec le nom de votre entreprise, votre logo et votre numéro de téléphone.

Un aspect important de tout cadeau est de se souvenir de qui il était longtemps après le fait. Ne pas oublier de donner des cartes de visite lorsque cela est approprié.

Définir un prix

La fourchette de prix pour les articles promotionnels est énorme. La qualité, la quantité et les commandes spéciales ont toutes un impact sur le prix. Établissez un budget dans le cadre de votre plan de marketing d'exposition. Envisager de commander le même article pour plusieurs spectacles différents. Plus la quantité de votre commande est importante, plus le prix unitaire individuel est bas.

Établir les qualificatifs

Que doivent faire les visiteurs pour se qualifier pour un objet promotionnel? Il existe plusieurs façons d'utiliser efficacement votre concours:

• comme récompense pour les visiteurs participant à une démonstration, une présentation ou un concours
• en signe de reconnaissance lorsque les visiteurs vous ont fourni des informations qualifiantes sur leurs besoins spécifiques < en guise de remerciement pour l'arrêt au stand

• Utilisez le secret de pré-qualification

Les cadeaux des salons professionnels peuvent être utilisés pour pré-qualifier vos prospects.Une entreprise utilise des cartes à jouer. Avant le spectacle, ils envoient des «rois» à leurs clients clés, des «reines» aux fournisseurs, des «valets» à des prospects nouveaux ou chauds. Ils demandent que les cartes soient apportées au stand en échange d'un cadeau spécial. Lorsque les cartes sont présentées, le personnel du stand connaît déjà certaines informations sur le visiteur.

Ils peuvent alors agir sur leurs connaissances antérieures et utiliser le temps avec le visiteur de manière plus productive.

Avez-vous un incitatif à la vente:

Est-ce que votre programme de foires commerciales aidera directement les ventes futures? Distribuez un coupon-rabais ou un chèque-cadeau nécessitant un futur contact avec votre entreprise pour remboursement. Tenez compte des primes qui permettront de générer des visites fréquentes auprès des clients et prospects, telles que l'appel à des recharges gratuites. Informez votre public cible:

De nouveaux cadeaux promotionnels peuvent vous aider à attirer des prospects sur votre stand. Assurez-vous que vos prospects sont au courant. Envoyez une invitation à un ticker avec les détails du cadeau, ou créez une prime en deux parties, en envoyant une partie aux prospects avant le spectacle et en leur disant de récupérer l'autre moitié à votre stand.

Avoir un mécanisme de suivi:

Établir un mécanisme de suivi pour mesurer le succès de vos cadeaux d'exposition. S'il s'agit d'un objet de rachat, codez-le de manière à ce que vous sachiez que cela résulte du spectacle. Le suivi post-exposition pourrait inclure une question sur la prime - les visiteurs se sont-ils souvenus de l'avoir reçu et de l'utilité de l'article? Après le salon, critiquez vos cadeaux avec votre équipe d'exposition:

At-elle attiré des prospects spécifiques sur le stand?

Était-ce assez accrocheur pour persuader les passants d'arrêter?

Vos clients l'ont-ils trouvé utile?

A-t-il projeté la bonne image corporative?

Il existe de nombreux cadeaux pour les foires commerciales pour vous permettre d'éviter les stylos, les crayons et les porte-clés habituels.

Faites votre travail premium pour vous en appliquant les 10 façons de maîtriser vos cadeaux d'exposition commerciale et experince show succès … ce sera de l'argent bien investi.

Rédigé par Susan A. Friedmann, CSP, coach de salon, auteur de «Meeting & Event Planning for Dummies», en collaboration avec des entreprises pour améliorer leur succès lors de réunions et d'événements par le coaching, le conseil et la formation.