Ce qui motive les sites Web d'examen des agents immobiliers

Internet est devenu une source précieuse d'informations et de services pour le consommateur américain, y compris de nouveaux sites d'examen et de référence d'agents immobiliers. Malheureusement, de nombreux consommateurs prennent le Web à leur valeur nominale et ils sont heureux de réduire la diligence raisonnable dans certains cas pour obtenir des services sans beaucoup de travail ou de recherche de leur part. Il suffit de regarder Angie's List et HomeAdvisor en concurrence et dépenser de l'argent de la publicité pour avoir la chance de référer des entrepreneurs (une autre discussion).

Sans choisir un site par son nom, il existe des raisons logiques à son existence de référer des agents immobiliers aux consommateurs. Malheureusement, ils tournent tous autour de l'argent.

Il y a beaucoup d'argent dans les commissions immobilières: Avec une moyenne nationale se situant entre 5 et 6% par transaction, les enquêtes donnent des résultats différents. Mais un rapport récent montre un prix moyen de vente de maisons neuves à l'échelle nationale à 322 500 $. Cela se situe entre 16 $, 125 $ et 19 350 $ par transaction en commissions. Dans la plupart des cas, différents agents sont de chaque côté de l'accord, donc le montant diminue de moitié pour chacun, mais c'est encore beaucoup d'argent.

Les commissions de référence immobilières sont assez lourdes: Dans presque tous les États, les renvois entre professionnels de l'immobilier agréés sont légaux. Ces commissions de parrainage sont normalement comprises entre 20% et 35% de la commission versée à l'agent qui reçoit le renvoi. Juste en utilisant le milieu, environ 17 000 $ d'en haut et divisant par moitié, c'est une portion de 8 500 $.

À 20%, c'est 1 700, et à 35%, 2 975 $.

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La plupart des références sont simplement une recherche, un appel rapide et un formulaire: Il existe des catalogues d'agents qui proposent des références avec le pourcentage souhaité. Dans la plupart des cas, un agent référent choisit simplement quelqu'un de l'autre zone et leur envoie un formulaire de contrat de référence.

Une fois signés, ils envoient des informations de contact. C'est quelques minutes de temps, de la paperasserie et un bon paiement. Dans le cas du site Web de référence, ils ont mis en place un système invitant les agents à se joindre et il devient une transaction en ligne. L'agent reçoit le renvoi et a déjà convenu d'un montant indiqué, souvent 25 pour cent, ils vont payer pour le renvoi de leur commission.

Le «meilleur agent pour vous» n'est pas souvent précis: Les sites en ligne dépensant beaucoup d'argent pour attirer les consommateurs vers leur site s'attendent à faire beaucoup d'argent grâce à leurs renvois automatisés. Cependant, la logique nous dit que les agents les plus performants sont souvent trop occupés pour vouloir abandonner une grande partie de leur commission durement gagnée pour une simple référence. Même s'ils ne sont pas occupés, ils apprécient leur service et ne paieront pas les renvois.Il est donc hautement improbable que le consommateur soit exposé aux «meilleurs» agents de la région.

Une faille dans le système est mise à profit dans certains cas: La façon dont la plupart des commissions sont structurées dans les contrats d'inscription si le même courtier / agent qui liste la propriété apporte également l'acheteur, ils obtiennent la commission complète . Juste logiquement, il y a beaucoup d'opinions que ni l'acheteur ni le vendeur ne seront agressivement représentés dans cette situation.

Il y a tout simplement trop d'incitation pour que l'accord de double commission entre en jeu. Maintenant, nous avons impliqué le site de référence / révision, offrant des références à la fois aux acheteurs et aux vendeurs, afin qu'ils puissent également doubler leur paiement de référence.

Pratiquement toutes les facettes et toutes les étapes du processus incitent les joueurs, autres que les consommateurs, à faire passer le consommateur dans le système à l'argent à la clôture. Les meilleurs agents ne s'inscrivent pas souvent pour payer des renvois. En fait, ce sont souvent de nouveaux agents peu expérimentés qui sont prêts à abandonner 20 à 35% parce que c'est mieux que pas du tout.

Rien de tout cela ne veut dire qu'un consommateur sera traité injustement ou obtiendra un service ou une représentation médiocre s'il autorise un site Web à consulter un professionnel de l'immobilier. Cependant, une fois que vous comprenez les motivations et la rémunération de tous les joueurs, il y a de bonnes raisons de faire preuve de prudence.

Alors que le consommateur ne paye rien sur le site, ils paient pour les services. Les acheteurs, bien qu'ils ne voient pas la commission de leur côté de la déclaration finale, paient plus pour la maison pour couvrir la commission.