Qu'est-ce qu'un négociateur à court terme?

Question: Qu'est-ce qu'un négociateur de vente à découvert?

Un lecteur demande: "Mon mari dit que nous devons engager un négociateur à la vente, mais il n'aime pas les agents immobiliers, ils disent qu'ils sont tous prêts à vous trouver. agent qui semble faire beaucoup de ventes à découvert, mais mon mari ne l'aime pas, il pense qu'elle est malhonnête, mais il pense que tous les agents sont malhonnêtes, elle me semble capable, intelligente et honnête. Je veux que notre vente à découvert soit approuvée, mais je crains que l'attitude de mon mari ne nous empêche de trouver un négociateur à la vente qui réussira le test de mon mari. "

Réponse: La triste réponse est que votre mari n'approuvera probablement pas un négociateur à court terme que vous embauchez, peut-être parce que votre mari semble avoir développé un préjudice intrinsèque. Une partie est probablement basée sur l'ignorance, mais une partie est probablement baignée dans la vérité.

Certains agents sont, comme il le dit, à votre avantage. Mais vous ne trouvez généralement pas ces types d'agents dans le commerce de vente à découvert beaucoup moins fonctionnant comme un négociateur de vente à découvert. Étonnamment, tous les négociateurs à découvert ne sont pas égaux. De plus, tous les négociateurs à court terme ne sont pas des agents immobiliers.

Qu'est-ce qu'un négociateur de vente à découvert?

Le terme de négociateur à court terme est parfois trompeur. C'est parce que beaucoup de soi-disant négociateurs de vente à découvert ne négocient pas. Ils ne se battent pas pour le vendeur. Ils présentent des documents et acceptent les documents. Ils ne sont pas des résolveurs de problèmes. Un négociateur de vente à découvert est un résolveur de problèmes, une personne qui travaille pour le compte du vendeur pour parvenir à un règlement de vente à découvert avec la banque.

Un négociateur de vente à découvert représente le vendeur, pas la banque. Une partie du problème associé aux négociateurs de vente à découvert est souvent que les personnes qui engagent le négociateur ne sont pas sûrs que le négociateur les représente ou représente la banque. À aucun moment le négociateur n'est un représentant de la banque à moins que le vendeur n'ait pas de négociateur à court terme.

Parfois, les vendeurs ont l'impression qu'ils n'ont pas besoin d'un négociateur à court terme. Ils pensent qu'ils peuvent négocier la vente à découvert directement avec la banque parce que la banque les aidera à la négocier. Ce genre de pensée est comme demander au renard d'aider un gardien du poulailler. La banque n'est pas du côté du vendeur. En fait, tout le contraire.

L'objectif de la banque est de maximiser le rendement aux dépens de qui que ce soit, tant que ce n'est pas le sien. Cela pourrait être aux frais du vendeur ou de l'acheteur, mais l'entité que la banque protège est elle-même. Un négociateur de vente à découvert devrait toujours avoir à coeur les meilleurs intérêts du vendeur.Un négociateur éthique de la vente à découvert ne vendrait jamais le vendeur sur le fleuve pour gagner de l'argent rapidement.

Il revient au négociateur de persuader la banque de permettre la vente à découvert et de minimiser les frais et les maux de tête pour le vendeur. Le meilleur résultat est une décharge totale de responsabilité pour le vendeur sans frais pour le vendeur.

Types de négociateurs de vente à découvert

Le meilleur négociateur de vente à découvert est la personne qui représente directement le vendeur. Cette personne peut ou ne peut pas être payée une commission initiale. En Californie, par exemple, une personne ne peut négocier une vente à découvert que si elle est avocate ou autorisée à vendre des biens immobiliers.

Cela n'empêche pas les escrocs de se présenter comme des négociateurs à court terme.

• Les agents immobiliers qui négocient à court terme. Vous trouverez des agents qui négocient des ventes à découvert mais ne se considèrent pas comme des négociateurs à court terme. Ils n'utilisent pas le terme parce qu'ils ont peur d'être poursuivis pour avoir pratiqué le droit. Il y a une ligne fine entre la pratique du droit et la négociation d'une vente à découvert, donc, nous les agents de vente à découvert marchent prudemment.

  Un négociateur de vente à découvert de bonne réputation qui est un agent immobilier agréé conseillera toujours au client d'obtenir des conseils juridiques et fiscaux. Le négociateur tiendra le client au courant du processus de vente à découvert et ne prendra jamais de décisions sans consulter le client. Par exemple, je gère régulièrement mes propres négociations parce que je ne fais confiance à personne pour le faire exactement de la même manière que je le ferais. Mais ce genre de pensée limite le nombre de clients que je peux aider.

• Négociateurs à la vente à découvert qui sont avocats. Le problème avec certains avocats qui s'occupent des négociations à court terme est de faire un volume d'affaires, parfois les avocats doivent remettre le traitement quotidien aux auxiliaires juridiques ou aux parajuristes. Ces gens sont des pousseurs de papier. Ce qui est bien, sauf si cette personne n'a pas de fond immobilier ou est mal à l'aise en essayant d'expliquer les documents immobiliers, mais doit négocier avec les banques.

  Avant d'engager un avocat pour négocier votre vente à découvert, demandez à l'avocat s'il négociera personnellement la vente à découvert ou si la négociation est principalement confiée à un employé. Généralement, un avocat facturera des frais initiaux pour la négociation de vente à découvert.

• Négociateurs à la vente à découvert qui sont des tiers. Qu'est-ce qu'un négociateur tiers? C'est une personne qui ne représente pas le vendeur. Ce tiers négociateur pourrait être un autre agent de la société de l'agent ou une personne non autorisée. La première chose à savoir est de savoir si le négociateur tiers a une licence immobilière.

  Personnellement, je crois que plus une personne est retirée de la transaction, moins elle aura de chances de réussir. La raison en est que les négociateurs tiers ne connaissent généralement pas le vendeur, n'ont jamais parlé au vendeur et ne sont pas aussi capables qu'un négociateur qui connaît le vendeur. Certains négociateurs tiers tenteront de charger l'acheteur pour négociation.Les acheteurs ne devraient pas avoir à payer de frais de négociation à un tiers.

CONSEIL: De temps en temps, dans ma pratique, je croise un client qui cache avec succès les préjugés. Si je découvre qu'un client ne me fait pas confiance pour une raison injustifiée - et il n'y a pas de raison justifiable - je laisse tomber la représentation. Sans confiance, il n'y a pas de relation fiduciaire. Sans une relation fiduciaire, je n'aurais aucune base pour la représentation. Les agents ne devraient pas travailler pour les clients qui ne leur font pas confiance et, de la même manière, les clients ne devraient pas recruter d'agents en qui ils n'ont pas confiance.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}