Erreurs d'offre de Lowball immobilier

Vous pensez faire une offre de lowball sur une maison? Vous pourriez ne pas réaliser que non seulement je reçois des offres de lowball sur mes propres listes, mais je travaille également avec des acheteurs qui font des offres de lowball sur les listes d'autres agents. Donc, j'ai été dans les deux ensembles de chaussures - l'acheteur et le vendeur. Généralement, les offres que je reçois pour les vendeurs ne sont pas acceptées parce que je leur conseille souvent de ne pas déranger, mais les offres que j'écris pour les acheteurs, le font.

J'ai beaucoup appris de cette pratique et partagerai ce que j'ai découvert avec vous.

Voici 5 erreurs courantes dans l'offre de lowball pour une maison que les acheteurs et leurs agents font régulièrement:

Soumettre une offre Lowball sans appeler l'agent de cotation

L'agent inscripteur peut fournir des informations inestimables qui vous aideront à écrire offrir de telle manière que le vendeur est susceptible de l'accepter. Si votre agent n'appelle pas d'abord l'agent inscripteur, pour autant que vous le sachiez, cette maison pourrait déjà être vendue. Appelez toujours pour connaître le nombre d'offres reçues par l'agent.

J'ai reçu une offre hier sur une offre comportant 7 offres en attente d'une vente à découvert, dont 6 sont supérieures au prix catalogue. L'agent de l'acheteur a soumis une offre lowball sans appel. Je l'ai simplement faxé. C'était une perte de mon télécopieur parce que ce ne sera pas accepté. Qui utilise les télécopieurs plus?

Soumettre une offre Lowball avec un dépôt faible

Les dépôts d'argent Earnest varient généralement de 1 000 $ à 3% du prix de vente.

Si un acheteur soumet une offre bien en deçà du prix de liste et envoie un dépôt d'argent sérieux de 100 $, il fait apparaître l'acheteur comme si l'acheteur vivait un chèque de paie. Approche très faible.

Soumettre une offre de Lowball avec un plaidoyer d'acceptation

Les vendeurs ne veulent pas lire une lettre de rigueur d'un acheteur et ne se soucient pas particulièrement si un acheteur est tombé amoureux d'une maison que l'acheteur ne peut se permettre.

Les banques sont encore moins indulgentes, surtout si la maison est répertoriée comme une vente à découvert ou une forclusion.

Dire à un vendeur qu'un acheteur n'est pas en mesure de payer le prix courant envoie un signal indiquant que l'acheteur devrait écrire des offres sur d'autres maisons qui correspondent à la fourchette de prix de cet acheteur et non à celle-ci. Il fait apparaître l'acheteur non qualifié et non informé.

Soumettre une offre de Lowball avec des ventes comparables fausses

À moins que la maison ne soit ridiculement surévaluée, l'agent inscripteur a déjà tiré des ventes comparables pour soutenir le prix de vente avant de mettre la maison sur le marché. Envoyer à l'agent inscripteur une liste de ventes d'une autre zone insulte l'intelligence de l'agent et suggère que l'agent est incompétent.

Cela montre également que l'agent de l'acheteur ne connaît ni le quartier ni les propriétés environnantes.Idéalement, l'agent d'un acheteur veut gagner la coopération de l'agent inscripteur, pas aliéner l'agent inscripteur.

Soumettre une offre de Lowball avec des demandes de concession

Si ce n'est pas assez pour irriter le vendeur avec une offre de lowball, les agents de certains acheteurs lancent des concessions en plus d'un prix déjà bas. Certains demandent un crédit de clôture, soit de 3% à 6% du prix de vente. Ou ils demandent au vendeur d'effectuer le financement sur un contrat foncier.

Certains vendeurs sont prêts à donner un crédit en espèces aux acheteurs, mais refusent généralement de le faire pour une offre de lowball. C'est comme jeter une tarte dans le visage du vendeur avec votre main gauche, suivie par une autre tarte de votre main droite. Penses-y.

Il y a de meilleurs moyens de gagner des offres lowball que de faire ces 5 erreurs. La première étape consiste à embaucher un agent qualifié pour vous guider.