Négociation d'une offre de guichet immobilier

Qu'est-ce qui constitue une contre-offre immobilière?

Une offre de contre-offre immobilière est générée par un vendeur à domicile après qu'un acheteur a soumis une offre d'achat et que les termes ne conviennent pas au vendeur. Généralement, une contre-offre indique que le vendeur a accepté l'offre de l'acheteur sous réserve des conditions suivantes. Les détails suivants peuvent traiter des éléments tels que:

• Total de la contrepartie (généralement un prix plus élevé)

• Augmentation de la taille du dépôt d'argent sérieux
• Refus de payer certains rapports ou frais
• Changement de fournisseur de services
• Modification de la date de fermeture ou de possession
• Exclusion ou ajout de biens personnels du contrat
• Modification des délais d'imprévu
• Libération anticipée des dépôts
• Y compris les amendements ou addenda
• Correction d'une erreur d'agent d'acheteur

Qu'est-ce qu'un nombre normal de compteurs à attendre?

Tout comme un vendeur peut soumettre une contre-offre à un acheteur, un acheteur peut contrer le compteur du vendeur, qui deviendra alors une contre-offre ou une contre-offre d'acheteur # 1. Il n'y a pas de limite au nombre de contre-offres qui peuvent être soumises dans les deux sens. Voici un exemple réel de cinq compteurs sur une propriété répertoriée à 415 000 $ en Californie. L'acheteur avait soumis une offre de lowball à 400 000 $. Voici le résultat:

• Contre-offre # 1 du vendeur à l'acheteur

Le vendeur reporte le prix de vente à 412 000 $. Laveuse et sécheuse incluses sans garantie.

• Offre d'achat au comptoir # 1 au vendeur

L'acheteur se prévaut du prix de vente à 405 000 $. Laveuse et sécheuse incluses sans garantie.

• Offre vendeur contre vendeur # 2 du vendeur à l'acheteur

Le vendeur contrebalance le prix de vente à 409 900 $. Laveuse et sécheuse exclus de la vente.

• Offre acheteur contre vendeur # 2 de l'acheteur au vendeur

L'acheteur compte contre le prix de vente à 407 500 $.

La laveuse et la sécheuse demeurent des biens personnels.

• Offre vendeur # 3 du vendeur à l'acheteur

Le vendeur accepte le prix de vente de 407 500 $. Réfrigérateur, laveuse et sécheuse exclus de la vente.

Enfin, l'acheteur a accepté le cinquième compteur. Phew.

Comment une offre contre est rejetée?

Le vendeur n'est pas tenu de répondre à une offre en Californie. Cela vous surprend-il? Bien sûr, cela ne signifie pas que les courtiers pourraient ne pas avoir gagné de commission si le vendeur refuse de répondre à une offre de plein prix et conditions. Les courtiers pourraient encore exiger le paiement, si l'inscription le permet. En Californie, les listes ne le sont pas. Une non-réponse n'atténue pas nécessairement la responsabilité du vendeur envers le courtier. Voici les moyens les plus courants de rejeter une offre:

• De nombreux contrats d'achat fournissent une position proche du bas pour que le vendeur paraphe que l'offre a été rejetée.
• Les vendeurs peuvent également écrire "rejeté" à la fin du contrat, initial et le dater.
• La plupart des offres spécifient une date d'expiration de l'offre dans le cas où le vendeur choisit de ne pas répondre.
• L'agent inscripteur peut envoyer un courriel à l'agent de l'acheteur pour lui faire savoir que le vendeur ne répondra pas parce que l'offre est inacceptable.
• Généralement, les vendeurs ne sont pas tenus de rejeter formellement une offre par écrit.

Qu'en est-il de l'offre de contre-offre multiple?

Selon vos lois spécifiques, les vendeurs peuvent ou non être en mesure d'émettre plusieurs contre-offres. En Californie, c'est assez simple. Les vendeurs peuvent contrer plus d'une offre et chaque compteur peut être différent. Même si l'un des acheteurs accepte le comptoir du vendeur dans ces circonstances, le vendeur n'a pas à accepter l'acceptation de l'acheteur.

Un agent expérimenté est votre meilleur choix si vous faites affaire avec une contre-offre multiple. Ils peuvent être difficiles et assez compliqués.

Comment une offre contraire est-elle acceptée dans l'immobilier?

Si la contre-offre est émise par le vendeur, l'acheteur peut simplement accepter le compteur et le livrer à la partie désignée pour le recevoir. Le temps est toujours essentiel. Les contre-offres contiennent une date d'expiration, tout comme les offres d'achat, ce qui signifie que le vendeur peut accepter une autre offre pendant que l'acheteur décide de signer la contre-offre.

Si cela se produit, le vendeur retirera généralement la contre-offre.

Lorsque j'ai appelé des agents pour connaître la disponibilité des biens et savoir si des offres ont été reçues, il est très fréquent (surtout sur les marchés des vendeurs) d'entendre, "Nous avons un compteur." les agents se sentiraient découragés par ces nouvelles. Mais j'ai arraché des maisons sous le nez d'acheteurs concurrents en soumettant immédiatement une offre de mon acheteur pendant que le compteur "était sorti".

Ce qui se passe souvent dans ces situations est que le vendeur accepte l'offre du second acheteur et ensuite retire son contre-offre de la considération, donnant un coup de pied au premier acheteur hors du jeu. En fait, j'ai acheté ma maison à Hawaï de cette façon. Il y avait un contretemps quand j'ai décidé de faire mon offre. J'ai offert le prix catalogue parce que je ne voulais pas que le vendeur m'envoie un compteur.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.