Définition et profil de la franchise individuelle

Une franchise unitaire est le type de relation de franchise le plus courant. Dans une relation de franchise unitaire, le franchiseur accorde au franchisé le droit d'exploiter un emplacement en utilisant le nom commercial, les marques de service et le système d'exploitation du franchiseur. La relation est directement entre le franchiseur et un franchisé qui sera généralement mais pas toujours l'opérateur de l'emplacement.

Souvent appelée franchise «maman et pop», la franchise mono-unité est probablement la plus ancienne forme de franchise commerciale.

Il a d'abord été utilisé en Europe par des brasseurs pour la vente de leurs bières dans des tavernes locales, et même par Benjamin Franklin à l'époque coloniale britannique dans la création de magasins d'imprimerie.

Différent de la franchise multi-unités où l'on s'attend à ce que les différents emplacements, par nécessité, soient gérés par du personnel embauché, généralement dans une franchise unitaire, le franchisé est également le gérant de l'entreprise. Cependant, ce n'est pas toujours le cas. Certains franchiseurs s'attendent à ce que leurs franchisés conservent leurs emplois existants et annoncent leur offre de franchise comme une franchise gérée par le gestionnaire. D'autres franchiseurs, y compris McDonald's, n'offrent pas d'accords de développement de franchise multi-unités, mais autorisent plutôt les franchisés à acquérir le droit d'acquérir plusieurs emplacements, chacun dans le cadre de contrats de franchise séparés.

Franchisage d'une unité par rapport au franchisage à unités multiples

Le développement d'un système de franchise par franchisage d'une unité est généralement plus lent et plus coûteux pour les franchiseurs que le franchisage à unités multiples.

Bien que le coût d'acquisition d'un franchisé à plusieurs unités soit souvent plus élevé que celui d'un franchisé, une fois que vous avez obtenu un immeuble à plusieurs unités, ce coût d'acquisition est réparti sur un plus grand nombre de sites. En outre, dans une franchise d'unité unique, le franchiseur doit traiter et soutenir chaque emplacement séparément.

Dans le cas d'une franchise à unités multiples, le franchiseur traite avec un seul franchisé pour plusieurs emplacements, et il soutient généralement le franchisé par l'entremise du directeur général du franchisé qui supervise plusieurs emplacements. Cet avantage dans le coût d'acquisition et de soutien est l'une des raisons pour lesquelles les franchiseurs d'aujourd'hui sont plus axés sur les développeurs multi-unités que les franchisés mono-unité.

Une autre raison pour laquelle les franchiseurs tendent aujourd'hui à rechercher des promoteurs multi-unités est qu'ils sont généralement plus sophistiqués dans les affaires et qu'ils sont souvent mieux capitalisés que les exploitants de logements individuels. En raison de leur sophistication, les franchisés multi-unités sont généralement représentés par un conseiller juridique qui les aide à faire preuve de diligence raisonnable à l'égard du franchiseur et, pour cette raison, comprennent mieux leurs droits et obligations en vertu des contrats de franchise.Aussi, parce qu'ils sont mieux préparés à être des franchisés, les franchisés multi-unités sont moins susceptibles de chercher des forums tiers pour régler leurs différends et sont plus disposés et capables de prendre des risques que l'entreprise et le marché change.

S'il y a un avantage pour les franchisés, c'est dans leur motivation et leur besoin de réussir. Souvent, les franchisés individuels hypothéquent leur maison, utilisent le produit de leur 401K et prennent personnellement des prêts.

En règle générale, les revenus générés par l'entreprise constituent leur seul revenu, ce qui les motive à exploiter leur entreprise avec un accent souvent absent de la direction et du personnel embauchés des franchisés à unités multiples.

Due Diligence pour les franchises individuelles

Chaque article sur l'acquisition d'un franchisé comprend d'une manière ou d'une autre une recommandation selon laquelle le franchisé recherche des conseillers professionnels pour examiner l'offre de franchise et le contrat de franchise. Même la Federal Trade Commission (FTC) exige des franchiseurs d'inclure sur la première page de leur document de divulgation de franchise une déclaration précise qui dit:

"Les termes de votre contrat régiront votre relation de franchise. Ne comptez pas sur la divulgation seule pour comprendre votre contrat. Lisez attentivement tous vos contrats. Montrez votre contrat et ce document d'information à un conseiller, comme un avocat ou un comptable.

L'achat d'une franchise est un investissement complexe. Les informations contenues dans ce document d'information peuvent vous aider à vous décider. Plus d'informations sur le franchisage, tels que "Guide du consommateur à l'achat d'une franchise" qui peut vous aider à comprendre comment utiliser ce document d'information, est disponible auprès de la Federal Trade Commission. Vous pouvez contacter la FTC au 1-877-FTC-Help ou en écrivant à la FTC au 600 Pennsylvania Avenue, NW, Washington, D. C. 20580. Vous pouvez également visiter la page d'accueil de la FTC à l'adresse www. ftc. gov pour plus d'informations. Appelez votre agence d'état ou visitez votre bibliothèque publique pour d'autres sources d'informations sur le franchisage. "

Même avec les recommandations dans les articles et les recommandations claires que les franchisés demandent une assistance professionnelle dans l'évaluation de la franchise, et aussi lire et comprendre le contrat avant de le signer, les franchisés admettent souvent non seulement ne pas avoir un avocat qualifié travaillant avec eux quand ils ont acquis la franchise, ils n'ont même pas pris la peine de lire l'accord.

Les accords de franchise longs et complexes

sont longs et complexes. Généralement, ils constituent une forme standard de contrat fournie à tous les franchisés et sont des Contrats d'Adhésion que les franchiseurs ne négocient pas matériellement. Il n'y a rien de mal avec les contrats d'adhésion, et ils sont communs dans de nombreux types d'accords. Mais fréquemment les franchisés croient que les franchiseurs utilisent un accord standard et que tous les accords de franchise, indépendamment du franchiseur, sont les mêmes. C'est une hypothèse illogique et fausse.

L'objectif d'un contrat de franchise est de détailler les droits et obligations du franchiseur et du franchisé sur une longue période.Le but est de définir pleinement la relation et de s'assurer que le franchisé acceptera d'exploiter son entreprise selon les normes du franchiseur et que le franchiseur fournit le soutien spécifié dans l'accord. Bien que les changements négociés qu'un franchiseur fera pour un franchisé d'une seule unité soient généralement limités, les franchisés à unités multiples peuvent être en mesure d'obtenir des modifications supplémentaires.