Définition des ventes par magasin comparable

Même si de nombreuses personnes achètent et vendent des actions en fonction de stratégies de négociation ou de graphiques, cela n'investit pas; c'est de la spéculation. En tant qu'investisseur, vous êtes copropriétaire d'une entreprise. Par conséquent, les décisions d'investissement doivent être basées sur l'analyse fondamentale de vos actions sous-jacentes.

Heureusement, les paramètres qui importent pour les actions de détail sont assez faciles à apprendre. Même si vous n'avez jamais acheté de stock, avec un peu de temps et de patience, vous pouvez apprendre à différencier un bon stock d'un mauvais.

Aujourd'hui, nous examinerons la croissance des ventes des magasins comparables, une statistique largement diffusée pour la plupart des commerces de détail.

Croissance du chiffre d'affaires des magasins comparables: la base des stocks de détail

Les ventes comparables, souvent appelées ventes comparables ou SSS, constituent la base du commerce de détail. Cette mesure suit la croissance des ventes, exprimée en pourcentage, sur les sites existants ouverts depuis au moins un an. Il est mesuré sur une période spécifique comparable, généralement l'année précédente. Par exemple, si un détaillant a déclaré une croissance des ventes à magasins comparables de 5% au quatrième trimestre de 2017, cela signifierait que les magasins existants ont augmenté leurs revenus de 5% par rapport au quatrième trimestre de 2016.

La plupart des détaillants et des restaurants publient chaque mois ou chaque trimestre une croissance des ventes comparable. Il figure également dans les rapports annuels ou trimestriels, où la croissance des ventes des magasins comparables est mesurée par rapport à la période des années précédentes.

La différence entre les ventes par magasin et les revenus

Les ventes par magasin comparable sont généralement une mesure plus précise du succès d'un détaillant que ne le sont ses revenus.

C'est parce que la croissance des ventes des magasins comparables est généralement attribuable à l'amélioration des activités dans les magasins existants. La croissance des revenus est parfois juste un produit de l'ouverture de nouveaux magasins.

Si le détaillant "X" augmente sa base de 25%, ses ventes (revenus) augmenteront parce qu'il vendra plus de marchandises dans plus de magasins. Mais les magasins existants du détaillant "X" n'ont pas besoin de bien se porter pour ouvrir de nouveaux magasins; les nouveaux magasins peuvent être une idée terrible.

En effet, si le détaillant "X" ouvre de nouveaux magasins malgré des ventes à magasins comparables faibles, il se peut qu'il doive s'endetter pour financer son expansion. Il pourrait très bien être dans une situation financière pire en dépit d'avoir des revenus plus élevés. Les ventes à magasins comparables font ressortir la vérité d'une histoire de croissance. La croissance des revenus sans croissance des ventes des magasins comparables est la version financière de la malbouffe; c'est creux.

Les ventes à magasins comparables constituent également un outil opérationnel pour la gestion dans les entreprises de vente au détail. Plus précisément, il aide les détaillants à gérer le nombre de leurs magasins. La forte croissance des ventes des magasins comparables indique qu'il existe un fort intérêt pour les clients et que cette expansion est nécessaire. D'un autre côté, la faiblesse des ventes à magasins comparables pourrait être le signe qu'un détaillant a saturé un marché géographique ou perd de sa popularité.Les bonnes équipes de gestion affrontent de front les ventes faibles à magasins comparables, en fermant des magasins sous-performants ou en réinvestissant dans ces magasins avant qu'il ne soit trop tard.

Limites des ventes des magasins comparables

Comme tous les outils, les ventes comparables ont leurs limites. Premièrement, la croissance des ventes par magasin comparable peut être attribuable à la hausse des prix plutôt qu'à une augmentation des clients. Par conséquent, toujours creuser dans un rapport trimestriel pour s'assurer qu'un stock a amélioré son trafic de pied avec ses ventes à magasins comparables.

De plus, pour des raisons évidentes, la croissance du chiffre d'affaires des magasins comparables ne concerne que les détaillants de brique et de mortier. Les entreprises de vente au détail qui fonctionnent complètement en ligne, comme Amazon. com, devraient être jugés par d'autres paramètres tels que le chiffre d'affaires, la base d'abonnés, etc.

Enfin, n'oubliez pas que les petites chaînes se développent généralement plus rapidement que les grandes. Une chaîne de 50 emplacements peut attirer des clients à une distance de 30 milles et ne constitue donc pas une comparaison de la croissance des pommes avec les pommes avec Walmart, qui possède des magasins dans la plupart des villes. Les jours de croissance rapide de Walmart sont dans le passé, c'est pourquoi il verse un dividende sain et négocie une évaluation raisonnable.

Mais les ventes à magasins comparables, même pour Walmart, comptent toujours. Tout le reste, le chiffre d'affaires, les bénéfices, les nouveaux emplacements ont tendance à suivre si la croissance des ventes à magasins comparables est forte. Les magasins de détail sont chers à construire, à posséder et à exploiter.

Des ventes saines dans les magasins comparables permettent aux magasins de détail de continuer à fonctionner, et la croissance des ventes à magasins comparables est le signe que la chaîne de magasins peut se développer.