Ouverte Conseils de maison - Comment vendre avec succès une maison

Les portes ouvertes peuvent vendre des maisons. La communauté professionnelle de l'immobilier semble divisée sur si c'est une bonne idée de tenir une maison ouverte; Cependant, je ne comprends pas vraiment les pensées négatives. Cela n'a aucun sens d'annoncer de façon flagrante qu'aucune maison ne devrait jamais être ouverte, mais les agents le disent. Pourquoi un agent voudrait-il restreindre l'exposition au marché pour une inscription?

Le bon sens dit qu'il est judicieux d'exposer votre maison au plus grand nombre d'acheteurs, et que le fait de faire pénétrer les acheteurs à l'intérieur d'une maison est un énorme obstacle à franchir.

C'est comme garder la maison à vendre un secret et dire, "Chut, ne parlons à personne de cette maison ou ne les invitons pas à la voir parce que ça pourrait bien se vendre!"

Un côté avantage pour un agent de tenir une liste ouverte est l'agent immobilier pourrait recevoir des clients potentiels juste d'être au bon endroit au bon moment. Pourtant, certains agents ont effectivement dit, "Eh bien, cette maison ouverte a vendu ma liste, donc je ferais mieux de ne pas le faire à nouveau!" Les agents immobiliers que je connais savent souvent qu'au moins 20% de leurs ventes, soit une maison sur cinq, sont vendues dans le cadre d'une journée portes ouvertes.

Pourquoi certains agents ne tiennent pas de portes ouvertes

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles certaines maisons ne sont pas adaptées à un établissement ouvert. Voici un échantillon de ces raisons:

• Trop d'annonces. Les agents ne peuvent pas être à deux endroits en même temps.
• Trop de stocks pour attirer les acheteurs qui traversent la zone.
• Toutes les maisons du quartier se ressemblent.
• Les intempéries empêchent de s'aventurer à l'extérieur.

• La maison ne montre pas bien; trop brouillon, malodorant ou à l'étroit.
• Hors des sentiers battus de la circulation.
• Condominium dans le centre d'un complexe difficile à trouver.
• Apathie de l'agent.

Accueillir une journée portes ouvertes réussie

En supposant que votre maison soit présentable, impeccable de haut en bas, à un prix raisonnable et située dans une zone à fort trafic, voici quelques conseils pour améliorer les chances de votre maison: > Annoncez en ligne (les journaux sont une perte d'argent). Ecrivez des publicités colorées et descriptives et placez-les dans des petites annonces ou des répertoires de maisons ouvertes, aussi. Publier des listes Internet partout.

• 
  Mappez vos signes de portes ouvertes.
• Fixez des chaînes de ballons à chaque panneau de la journée portes ouvertes.

1. Trouvez l'intersection la plus achalandée la plus proche de votre domicile et mettez une pancarte ouverte à ce coin.
2. Les flèches devraient pointer les acheteurs dans la bonne direction.
3. Placez un panneau tous les quelques blocs jusqu'à ce que vous vous retrouviez chez vous.
4. 
   Retirez tous les véhicules de l'allée. Demandez à vos voisins de vous aider en ne vous stationnant pas devant votre maison.

• 
  Ouvrez tous les rideaux, les stores et les couvre-fenêtres - laissez entrer cette lumière.
• 
  Ne mettez pas les épices sur la cuisinière pour laisser mijoter sans offrir de biscuits, et n'utilisez en aucun cas un désodorisant car beaucoup de personnes sont allergiques aux odeurs synthétiques.
• 
  Allumez tous les éclairages de la maison, à l'exception des éclairages qui produisent du bruit, tels que les ventilateurs d'extraction, sans interrupteurs marche / arrêt séparés.
• 
  Activez la musique douce à chaque étage pour créer une ambiance.
• 
  Disposez de prospectus en quadrichromie remplis de photos de qualité et des raisons pour lesquelles un acheteur achète votre maison.
• 
  Mettez des dépliants contenant des options de financement afin que les acheteurs puissent facilement déterminer leur paiement hypothécaire mensuel.
• 
  Servir des rafraîchissements et des collations ou, selon votre budget, peut-être un repas traiteur.
• 
  Créez un tableau d'affichage des photos de maisons saisonnières afin que les acheteurs puissent voir à quoi ressemblerait la maison à un autre moment de l'année. Ceci est particulièrement utile pour mettre en valeur les jardins pendant l'hiver.
• 
  Énumérer tous les documents relatifs à la maison:
• Rapports d'inspection

1. Évaluation ou réparations
2. Réparations majeures et garanties
3. Plans d'ajouts ou d'améliorations futures possibles
4. 
   Be optimiste, joyeux et saluer chaque acheteur qui entre dans la maison. Découvrez ce que les acheteurs recherchent et, si possible, montrez-leur pourquoi votre maison répond à ces exigences.

• 
  Et absolument, demandez des commentaires. Demandez à chaque acheteur ce qu'ils pensaient de votre maison et envisageraient-ils de l'acheter. Les agents et les vendeurs hésitent à demander l'avis d'un acheteur, alors serrez les dents et demandez. C'est la seule façon d'obtenir une réponse directe, et la réponse pourrait vous étonner. Ils pourraient décider de s'asseoir à la table de la cuisine et d'écrire une offre. Cela arrive plus souvent que vous ne le pensez!
• De plus, si vous ne recevez pas d'offre à la porte ouverte ou directement après celle-ci, cela ne signifie pas que votre journée portes ouvertes a échoué. Cela pourrait signifier que les acheteurs obtiennent une lettre de pré-approbation lundi et vous envoient une offre un jour ou deux plus tard.