Comment gérer plusieurs offres maison concurrentes

Un phénomène rarement discuté se produit souvent lorsque les acheteurs de maison décident d'écrire une offre d'achat. Voici comment ça se passe:

Dites que vous avez été la chasse à la maison pendant des semaines. Vous remarquez qu'une maison a été mise en vente presque six mois sans aucune offre. Vous pensez que la maison est trop chère, et vous avez peut-être raison. Mais vous allez le regarder quand même. Tu tombes amoureux.

C'est la maison parfaite pour vous, et vous pensez que vous pouvez obtenir un bon prix parce que le vendeur est sans aucun doute désespéré pour une offre.

C'est votre jour de chance. Donc, vous sortez le chéquier, écrivez un dépôt d'argent sérieux et signez le contrat d'achat. L'agent de votre acheteur livre ensuite l'offre à l'agent du vendeur.

Cette nuit-là, vous rêvez de la maison. Vous lancez et vous tournez, en pensant à la façon dont vous allez organiser vos meubles, quelle couleur vous pouvez peindre la chambre à coucher. Le lendemain matin, votre agent appelle pour dire que la maison a été vendue à quelqu'un d'autre.

Comment cela s'est-il passé? Vous êtes étonné, puis en colère, et plus tard, déprimé. Vous vous demandez si le vendeur avait un acheteur dans sa poche arrière tout le long. Tu détestes cet agent. Comment vous êtes-vous trompé?

Vous n'étiez pas. Ce qui se passe généralement - et je ne peux pas expliquer pourquoi - est la minute où vous voulez acheter une maison, ainsi que trois autres personnes. Il est extrêmement commun pour le vendeur d'une liste datée et négligée de recevoir soudainement deux, trois ou plus offres, toutes dans les minutes les uns des autres.

Conseil: Lorsque vous trouvez une maison à acheter, écrivez votre offre immédiatement. Demandez à votre agent d'appeler l'agent du vendeur pour savoir s'il y a eu des indices récents et si quelqu'un d'autre pourrait écrire une offre.

Offres multiples dans les marchés du vendeur

Parfois, les acheteurs de maisons se demandent s'il vaut la peine d'essayer de rivaliser avec d'autres acheteurs sur le marché d'un vendeur. Lorsqu'il y a très peu de stocks sur le marché, il n'est pas rare qu'un vendeur reçoive 20 offres. C'est presque toujours une bonne idée d'écrire une offre de toute façon.

Je dis aux acheteurs que quelqu'un sera l'offre gagnante, pourquoi cette personne ne pourrait-elle pas être vous? Ça peut. Voici quelques conseils pour que votre offre d'achat surpasse le reste:

• Soumettez un dépôt d'argent de grande taille.

  Les ventes de maisons en attente explosent parfois. De nombreux vendeurs s'inquiètent qu'une fois qu'ils s'engagent sur une offre, les acheteurs gagnants peuvent se retirer de la transaction ou être en défaut sur le contrat après que tous les autres acheteurs ont disparu. Le dépôt d'argent sérieux fait partie de votre acompte. En l'augmentant au-dessus des limites normales, vous montrez au vendeur que vous êtes sérieux au sujet de la fermeture. Vous offrez seulement au vendeur plus d'argent un peu plus tôt que plus tard, mais cela en dit long.

• Montrez aux vendeurs que vous êtes qualifié .

  Presque chaque offre multiple sera accompagnée d'une lettre de prêteur.Pour se démarquer, demandez à votre prêteur une lettre d'approbation préalable du prêt, qui est différente d'une lettre préqualifiée. Être préapprouvé fait de vous un acheteur plus fort aux yeux du vendeur.

• Donner aux vendeurs l'heure de se déplacer .

  La possession de l'acheteur est souvent un point dur. Il est assez difficile de jongler avec plusieurs fermetures si vous vendez et achetez simultanément, et encore plus difficile si les vendeurs font de même. Couper un peu les vendeurs en leur donnant deux à trois jours pour sortir après la clôture, sans attendre de compensation.

• Raccourcir ou annuler certaines contingences .

  Selon la loi fédérale, vous avez 10 jours pour les inspections dues à la peinture au plomb, sauf si vous renoncez à ce droit par écrit. Toujours obtenir une inspection de la maison, mais resserrer la période de temps. Si votre prêt est solide, renoncez à l'éventualité d'approbation du prêt. Parlez à votre agent de ventes comparables pour décider si vous voulez renoncer à une éventualité d'évaluation.

• Offre pour combler l'écart entre le prix d'évaluation et le prix de vente .

  Si vous avez un peu d'argent supplémentaire et que vous pensez que la maison pourrait ne pas évaluer au prix que vous offrez et que le vendeur le sait, alors proposez de payer la différence en espèces.

• Rédigez votre meilleure offre .

  Dans le marché d'un vendeur, n'espérez pas de négociation. Offrez votre prix le plus élevé. Le prix que vous pouvez vivre avec si votre offre doit être rejetée. Fais de ton mieux! Rendez-le attrayant, peut-être un peu au-dessus du prix courant. Demandez à votre agent une analyse de marché comparative pour déterminer les prix. Parfois, les vendeurs fixent délibérément un prix inférieur aux ventes comparables dans le but de générer des offres multiples, donc payer un peu plus ne signifie pas nécessairement que vous payez plus de valeur marchande.

Offres multiples sur les marchés des acheteurs

Sur les marchés acheteurs, l'offre gagnante dans une offre multiple est souvent inférieure au prix courant. Le nombre d'offres multiples est généralement beaucoup moins élevé, ce qui signifie que vous pourriez être en concurrence avec un acheteur au lieu de 20. Voici des suggestions pour la concurrence:

• Vendez votre maison d'origine en premier.

  Si vous déménagez et avez une maison à vendre, n'achetez pas avant de vendre. Si vous êtes un acheteur d'une première maison, vous pourriez déjà avoir l'avantage sur un acheteur qui a besoin de vendre avant d'acheter. Si une offre contient une éventualité de vente, le vendeur gravitera vers l'offre sans une éventualité de vendre.

• Jouez à Nice .

  Ne demandez pas au vendeur de vous donner des objets personnels. Ne vous attendez pas à ce que le vendeur paie vos frais de clôture. Découvrez quels articles sont habituellement payés par le vendeur et proposez de payer quelques-uns tels que les politiques de titre, les frais d'entiercement, les frais de transfert. Demandez à votre agent de se lier d'amitié avec l'agent du vendeur, car parfois les vendeurs rejettent les offres en fonction de ce que l'agent du vendeur a à dire à propos de votre agent.

• Découvrez ce qui est important pour le vendeur .

  Demandez à votre agent de trouver les boutons actifs dans la transaction. Ceux-ci pourraient être des demandes de vendeur ou des attentes d'agent de liste - demandez ce qui scellera l'affaire et la leur donnera. Peut-être que c'est une fermeture rapide. Peut-être que c'est une période d'entiercement plus longue que d'habitude.

• Partagez l'amour .

  La plupart des vendeurs ont un attachement émotionnel à leur maison et veulent le voir tomber entre les mains d'un acheteur acceptable. Soyez cet acheteur acceptable. Écrivez au vendeur une brève lettre expliquant pourquoi vous aimez la maison et pourquoi vous méritez d'être choisi comme l'offre gagnante. Soyez séveux mais sincère.

• Préparez une offre de compteur .

  Vous pouvez rédiger la meilleure offre, et un agent de cotation compétent est susceptible de conseiller au vendeur de contrer toutes les offres multiples, même dans le marché d'un acheteur. En Californie, par exemple, les vendeurs n'ont pas besoin de faire des contre-offres identiques. Chacun peut être différent. En outre, le vendeur se réserve le droit de choisir ou de rejeter les contre-offres multiples acceptées.

Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.