Deux Offres sur un listing - Offres multiples

Question: Comment deux offres sur une liste peuvent-elles se produire en même temps?

Un lecteur demande: "Ma femme a trouvé la maison idéale pour acheter Cette liste était en vente pendant six mois sans preneur Alors, nous avons fait une offre juste en dessous du prix demandé. a-t-elle demandé à notre agent de dire qu'elle a reçu une autre offre d'un autre acheteur, qu'elle nous a menti pour essayer d'obtenir plus d'argent au vendeur et que deux offres sur une liste arrivent en même temps?

Réponse:

Deux offres sur une liste - même sur une liste surévaluée qui est sur le marché depuis très longtemps - sont fréquentes. Il n'est pas inhabituel pour un vendeur de recevoir plus d'une offre, connue sous le nom d'offres multiples, mais en tant qu'acheteur, il est difficile de se retrouver.

Je suis aussi désolé que quelqu'un d'autre veuille t'enlever ta maison, et je peux comprendre à quel point tu dois être frustré.

C'est un phénomène étrange qu'une maison puisse s'asseoir sur le marché pendant des mois et des mois sans aucune offre, mais à la minute où un acheteur intéressé arrive, alors faites une poignée d'autres.

Voici comment deux offres peuvent apparaître sur une annonce:

Incitation d'agent pour plusieurs offres

Tout d'abord, sachez que si l'agent a une responsabilité fiduciaire légale et très importante envers le vendeur pour obtenir un prix plus élevé, ce prix plus élevé ne mettra pas beaucoup plus d'argent dans la poche de l'agent. Beaucoup d'agents veulent juste que l'annonce soit vendue à un prix acceptable au vendeur.

Les commissions immobilières sont généralement réparties entre le courtier inscripteur et le courtier vendeur. L'agent inscripteur reçoit alors une partie de la commission du courtier.

Voici un exemple:

Le prix courant est de 200 000 $.

La commission du courtier inscripteur est de 3% ou 6 000 $.

• Le courtier inscripteur donne la moitié de ce montant, 3 000 $, au agent de liste.
• Si un autre acheteur offre de payer 205 000 $, l'agent inscripteur ne gagnerait que 75 $ de plus.
• Deux offres sur les fiches datées
• L'inventaire, c'est-à-dire les annonces actives en vente, change constamment. Lorsque les stocks diminuent, cela fait monter la concurrence pour les maisons restantes sur le marché. Les maisons que les acheteurs ont laissé passer le mois dernier pourraient se transformer en marchandises chaudes ce mois-ci parce que la sélection est faible.

Vos paramètres pour une recherche de propriété correspondent très probablement à ceux de plus d'un acheteur. En d'autres termes, vous regardez tous les maisons en même temps avec le même ensemble de critères, alors vous visitez les mêmes maisons.

Si vous voulez vraiment une maison, les chances sont plusieurs autres acheteurs le voudront aussi bien. C'est une bonne raison d'agir rapidement et de ne pas «dormir dessus» du jour au lendemain, car lorsque vous le faites, un autre acheteur peut intervenir et vous l'arracher.

Deux offres sur les nouvelles inscriptions

Les nouvelles inscriptions attirent beaucoup d'attention au cours des premières semaines de mise sur le marché. L'intérêt a tendance à décliner après cette période et les indices vont diminuer.

La plupart des offres multiples ont lieu sur les nouvelles annonces avec moins de 14 jours sur le marché. Si la maison a attrait, est bon prix, en bon état et situé dans un quartier souhaitable, de nombreux acheteurs le voudront.

Rappelez-vous, emplacement, emplacement, emplacement. Voici des conseils pour faire une offre sur les nouvelles annonces:

Soumettre une offre rapidement.

Ne donnez pas au vendeur plus de 24 heures pour répondre.

• Autorisez votre agent à accepter la livraison de l'offre pour vous.
• Ne donnez pas au vendeur une raison de faire une contre-offre.
• Deux offres entre agents listeurs et vendeurs
• Parfois, l'agent inscripteur a un acheteur "pocket", c'est-à-dire un acheteur qui a demandé à l'agent d'appeler quand une autre offre arrive. Dans ce cas, l'agent inscripteur peut partager les détails de la première offre avec cet acheteur afin que l'acheteur puisse rédiger une meilleure offre que la vôtre. Votre agent devrait demander à l'agent inscripteur si l'autre offre provient de l'acheteur de cet agent, car cela pourrait faire la différence.

Si l'agent inscripteur représente l'acheteur de la deuxième offre en agence double, trois choses peuvent se produire qui désavantageraient votre offre.

Votre offre pourrait être inférieure à la seconde offre. Vous pourriez envisager d'augmenter votre offre.

Si votre offre n'est pas inférieure, l'agent inscripteur peut augmenter le produit net du vendeur en réduisant la part de commission de l'agent inscripteur. Certains MLS notent si la commission est variable dans la liste. Demandez à votre agent de vérifier et de prendre cela en considération lors de la détermination de votre prix d'offre.

• L'agent inscripteur peut faire en sorte que le deuxième acheteur apparaisse plus fort, car l'agent inscripteur en sait plus que vous sur cet acheteur. Écrivez une lettre au vendeur à propos de vous et incluez-la dans l'offre.
• Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.