Comment faire une étude de marché locale

Faire des recherches sur votre marché local

Dans le cadre de votre plan d'affaires, et pour avoir une meilleure idée des possibilités de vente de vos produits ou services sur un marché local, vous devrez recherche. Regarder un marché local vous donnera des informations sur les types de personnes qui pourraient acheter vos produits ou services, jusqu'où les gens vont conduire pour se rendre à votre emplacement, et quelle est votre concurrence dans ce marché.

Étape 1: Déterminer votre zone de marché

Avant de pouvoir faire des recherches sur votre marché local, vous devez connaître la taille de ce marché. La question à vous poser est la suivante: "Jusqu'où les gens vont-ils acheter mes produits ou services?" La réponse dépend de deux facteurs: (a) le type de produit ou de service que vous fournissez; ) la disponibilité d'autres entreprises similaires fournissant le même produit ou service (en d'autres termes, des concurrents). Si vous avez une entreprise unique sans concurrence, les gens qui veulent votre produit / service viendront de plus loin pour l'obtenir. Par exemple, si vous vendez des accessoires de cuisine et qu'il n'y a pas d'autre magasin d'accessoires de cuisine dans la région, les cuisiniers viendront de loin pour faire leurs courses. Si vous êtes un nettoyeur à sec, les gens n'iront probablement pas très loin pour utiliser votre service, car il y a beaucoup d'autres nettoyeurs à sec dans la région. La «règle d'or» est typiquement à quelle distance les gens iraient à une épicerie.

Deuxième étape: créer un profil de votre client idéal

Ensuite, vous devez déterminer quelles sont les personnes qui achèteront vos produits ou services.

• Quel âge ont-ils?
• Quel est leur niveau de revenu?
• Quel est leur niveau d'éducation?
• À quoi ressemble leur famille?
• Quel genre d'emploi ont-ils?
• Qu'est-ce qu'ils aiment faire pour le divertissement?

Plus vous pourrez décrire ces personnes, mieux vous pourrez déterminer la taille de votre marché et le potentiel que vous avez pour vendre sur ce marché.

Troisième étape: Déterminer la taille de votre marché

Une fois que vous avez déterminé la zone géographique à partir de laquelle vous pouvez dessiner, obtenez une carte et dessinez un cercle autour de cette zone. Essayez d'estimer la population de cette région. Une bonne source pour cette information est City-Data. Alors commencez à regarder cette population pour voir combien il y en a qui correspondent aux caractéristiques de votre client idéal. Pour ce faire, utilisez City-Data ou rendez-vous à la Chambre de commerce locale ou au groupe de développement des affaires locales. Rassemblez autant d'informations que possible.

Étape 4: Renseignez-vous sur votre concurrence

Ensuite, vous aurez besoin de savoir combien de concurrents vous avez dans votre zone de marché. La façon la plus simple de faire cela est d'utiliser Pages Jaunes. com ou Google Maps (cliquez sur "trouver des entreprises.")

Enfin, tout mettre ensemble

Vous avez maintenant:

1. Une idée générale de la zone géographique dans laquelle vous allez vendre,
2. A "du type de personnes dans ce domaine que vous pensez acheter de vous, avec un certain nombre de personnes dans ce domaine qui correspondent à la description,
3. Une connaissance de la concurrence dans cette zone de marché pour ce groupe de clients.

Maintenant, vous pouvez utiliser cette information pour planifier les estimations de ventes, décider des meilleures façons de faire de la publicité et de promouvoir ce marché, et mettre cette information dans votre plan de marketing.

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