Comment rédiger une étude de faisabilité du marché

Le but de la leçon est d'aider les femmes d'affaires à identifier la concurrence sur le marché, les marchés potentiels et l'analyse de marché pour évaluer une idée d'entreprise.

Qu'est-ce qu'une étude de faisabilité du marché et en quoi une étude de faisabilité du marché diffère-t-elle d'un plan de marketing?

Toutes les études de faisabilité devraient examiner comment fonctionnent, si elles fonctionneront, et identifier les problèmes potentiels. Des études de faisabilité sont réalisées sur des idées, des campagnes, des produits, des processus et des entreprises entières.

Les études de faisabilité sont des outils d'évaluation - pas seulement des rapports pour essayer de vendre votre entreprise à des investisseurs. Ils devraient considérer les avantages et les inconvénients et analyser une variété de scénarios d'affaires potentiels.

Un plan de marketing présente des idées, des stratégies et des campagnes spécifiques basées sur des études d'étude de faisabilité, qui doivent être mises en œuvre.

Considérez les études de faisabilité du marché comme une étude logistique et un plan marketing en tant que plan d'action spécifique et planifié.

Qu'est-ce qui devrait être inclus dans une étude de faisabilité du marché?

Les éléments à inclure dans une étude de faisabilité de marché comprennent:

• Description de l'industrie
• Analyse du marché actuel
• Concurrence
• Potentiel de marché futur prévu
• Acheteurs potentiels et sources de revenus
• Ventes Projections

Comment écrire une description de l'industrie

Donnez une brève description d'un à deux paragraphes de l'industrie dans laquelle votre entreprise est catégorisée selon le ministère du Travail des États-Unis.

Déterminer votre industrie est important pour recevoir des contrats gouvernementaux, attirer des investisseurs et recevoir des subventions (si vous formez un organisme sans but lucratif).

Exemple: L'industrie des trousses de premiers soins est un secteur lucratif et en pleine croissance, avec des contrats d'une valeur de 14 millions de dollars en 2006. Un exemple commercial fictif est en cours d'élaboration fournir des trousses de premiers soins industrielles de qualité au gouvernement des États-Unis, à des sociétés fermées et à des sociétés ouvertes afin d'améliorer la sécurité des travailleurs au travail.

Les services de FCE sont classés dans la Classification type des industries (CTI) du Département du travail des États-Unis sous le code SIC 5047 et classés dans la catégorie «Matériel et fournitures médicaux, dentaires et hospitaliers».

Conseil: Pour trouver votre La Classification Industrielle Standard (SIC) de l'entreprise va à la page Web de l'OSHA du Département du Travail des États-Unis, située à // www. osha. gov / pls / imis / sicsearch. html

Analyser votre marché actuel

Cette section d'une étude de faisabilité du marché décrit le marché actuel de votre produit ou service. Si vous offrez quelque chose de si unique qu'il y a peu de statistiques sur le marché, vous pouvez soit utiliser des informations sur l'industrie ou même mener votre étude indépendante.

Plusieurs moyens de mener vos recherches pour trouver de nouvelles idées comprennent: des forums Internet de sondages, des questionnaires adressés à des groupes de consommateurs ciblés ou à la population en général, ou même des sondages auprès des clients.

Toute preuve solide que vous avez qu'il existe une demande (ou un marché) pour votre produit ou service vous aidera à vendre votre idée. Cela est particulièrement important si vous commercialisez quelque chose d'unique ou dans un très petit marché spécialisé. Vous devez montrer que vos idées sont nouvelles parce que vous avez trouvé un créneau et non pas parce qu'il n'y a pas de marché existant pour l'idée.

Le ministère du Travail est une bonne source pour découvrir ce qui se vend (et ce qui ne l'est pas). Les industries montrant la croissance des employés sont souvent un bon indicateur de la stabilité globale d'une industrie. Les licenciements massifs ou peu d'employeurs ou d'employés indiquent moins d'occasions d'affaires.

Là où il y a une demande pour quelque chose, il devrait y avoir une corrélation entre la croissance de l'emploi, le nombre de nouvelles entreprises en formation ou le revenu global combiné de l'industrie.

Articles liés à l'étude de marché

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• Marketing de niche: Cibler les meilleurs prospects
• Comment trouver et vendre à votre marché cible
• Ventes de livres électroniques en gros US Trade > Marché futur anticipé (basé sur les tendances de l'industrie)

Cette section devrait inclure une description narrative, ainsi que des feuilles de calcul, des graphiques ou des tableaux pour montrer les tendances, les statistiques ou les projections.

Il n'y a pas de moyen sûr de savoir si une industrie connaîtra une croissance mesurable à l'avenir, mais vous pouvez faire des prédictions logiques et raisonnables basées sur les tendances, la croissance passée et les marchés actuels.

Faits d'usage, pas de fiction

Il est essentiel dans cette section que vos projections soient fondées autant que possible sur les faits. Toute entreprise prend des risques; la clé est de minimiser ces risques en étudiant attentivement les entreprises déjà prospères. Plutôt que de cibler uniquement l'ensemble de l'industrie, essayez d'isoler des entreprises similaires et d'étudier ce qu'elles font, comment elles le font et leurs antécédents financiers.

Visitez les sites Web de vos concurrents

Vous pouvez obtenir beaucoup d'informations simplement en visitant des sites Web d'entreprises et en regardant des lignes de produits. Recherchez les produits ou services abandonnés et les articles à prix élevé. Quelque part entre ces deux choses sont probablement les éléments à long terme les plus stables. Abandonné signifie que les consommateurs n'exigent plus le produit, tandis que les articles à prix élevé peuvent indiquer une mode.

Regardez les stratégies des grandes entreprises

Puisque les grandes entreprises dépensent beaucoup d'argent pour des études de marché, profitez de l'argent dépensé et de l'information publique. Par exemple, si vous essayez de percer le marché des animaux de compagnie, regardez PetSmart et Petco. Quelles nouvelles lignes de produits ou services offrent-ils? Les chances sont bonnes qu'ils ont dépensé des millions de recherches sur les tendances de l'industrie pour développer de nouvelles idées de produits.

Étude Communiqués de presse

Recherchez des communiqués de presse sur les entreprises de votre secteur. Les communiqués de presse sont un, mais ils disent aussi souvent pourquoi une entreprise se diversifie, ferme une division, ou change sa ligne de produits.Ils ont déjà fait la recherche pour vous, alors n'hésitez pas à prendre des indices d'autres entreprises.

Conseils pour faire des recherches sur la concurrence locale en entreprise

Si vous prévoyez de desservir uniquement un marché local, commencez par identifier chaque concurrent dans un rayon de cinquante (50) milles. Le moyen le plus rapide de le faire est d'utiliser un annuaire téléphonique ou un localisateur d'affaires en ligne.

Dressez la liste de chaque concurrent par emplacement et distance par rapport à vous et les uns par rapport aux autres. Vous devriez examiner de près toutes les entreprises concurrentes qui sont dans les quinze miles de votre emplacement. Tenez compte de leur emplacement, de leurs heures d'ouverture et de la durée de leur activité. Ces choses peuvent vous aider à déterminer à quel point il sera difficile d'établir une entreprise similaire dans la même zone géographique.

Vous devriez également prendre note des entreprises similaires dans votre région qui ont récemment fait faillite. Il peut y avoir une raison comme un mauvais emplacement, des taxes élevées ou des restrictions d'exploitation, ou il n'y a peut-être pas assez de demande pour le produit ou le service dans cette zone pour soutenir une entreprise.

La recherche d'informations sur les concurrents locaux peut vous dire deux choses: ce qui fonctionne maintenant et ce qui n'a pas fonctionné pour les autres propriétaires d'entreprise.

Conseils pour faire des recherches sur la concurrence nationale en affaires

Si vous envisagez de vendre vos produits ou services à plus grande échelle grâce au développement de la franchise ou aux ventes sur Internet, vous devez regarder au-delà de la concurrence locale. Vous pouvez commencer avec Forbes "Les plus grandes sociétés du monde (cliquez sur" sauter cet écran de bienvenue "si elle apparaît) .Vous pouvez rechercher la liste par pays, rang, industrie, et par d'autres variables pour affiner votre recherche

Trouver Par exemple, si vous démarrez sur le point de vente au détail en ligne pour les vêtements spécialisés, essayez de chercher sur "vêtements spécialisés". Le retour vous montrera les entreprises vendant des produits similaires qui Visitez leur site Web pour voir ce qu'ils vendent - et ce qu'ils ne vendent pas

Si vous n'êtes pas sûr de ce que les mots-clés se rapportent à votre industrie, utilisez gratuitement, en ligne

Comment calculer les prévisions de ventes

Les projections de ventes peuvent être un défi pour tout nouveau propriétaire d'entreprise car il y a peu ou pas d'antécédents à ce sujet. souper Port à quelle vitesse vous allez grandir, ou quels produits ou services se vendront le mieux.

Les projections de ventes doivent tenir compte du temps et de l'argent investis dans l'entreprise et des marchés ciblés. Par exemple, si vous vendez votre produit auprès de Wal-Mart ou de Target, vos ventes augmenteront plus rapidement, et vos bénéfices seront plus élevés que si vous vendez votre produit au magasin Dollar ou seulement dans les magasins locaux. pop "magasins.

Pour cette raison, il est important que vous écriviez d'abord l'étude de faisabilité du marché. Votre étude de marché vous aidera à décider où vendre votre produit de services, et quels produits et services sont les plus susceptibles de générer le plus de revenus.

Si vous avez une entreprise basée sur Internet:

Estimez le trafic total (nombre de visiteurs) sur votre site Web chaque mois.

• Projection du volume de trafic du site prévu au fil du temps.
• Utilisez les prévisions de trafic pour estimer le nombre moyen de ventes par tranche de 10 000 visites sur votre site.
• Enfin, calculez le montant moyen de chaque vente.
• Plus vous avez de trafic sur votre site, plus vous avez de possibilités de faire une vente. Avez-vous de bonnes compétences en référencement (SEO)? Avez-vous votre site Web en direct et prêt à partir? Ces choses sont importantes pour toutes les entreprises Internet, car à mesure que votre site devient plus populaire, vous pouvez projeter une augmentation des ventes.

Conseil: Résumez les projections de ventes dans le contenu, mais joignez une feuille de calcul affichant les chiffres réels en fonction des prévisions de ventes.

Comment identifier les clients, clients et sources de contrats potentiels

Cette composante de votre étude de faisabilité sur le marché des petites entreprises doit être descriptive. Vos clients, clients et sources de contrats potentiels doivent inclure les éléments suivants:

Une liste des clients, clients et contrats actuels et des possibilités de contrats nouveaux ou renouvelés.

• Tous les prospects susceptibles de générer de nouveaux clients ou clients.
• Une liste des organismes contractants du gouvernement avec une brève description du type de contrats qu'ils sollicitent et de la façon dont ils se rapportent à votre industrie.
• Liste des types de marché que vous ciblez actuellement ou que vous comptez cibler, tels que les personnes âgées, les mères qui travaillent, les organisations, les détaillants spécialisés, etc.
• Selon la nature de votre entreprise, il peut être impossible d'associer des montants spécifiques de revenus avec un marché particulier, mais vous pouvez au moins essayer d'estimer le pourcentage du revenu total attendu de chaque source.

Par exemple, si vous envisagez de vendre des produits à cinq magasins spécialisés, indiquez chaque magasin que vous prévoyez vendre et un total des revenus globaux pour une catégorie de «magasins spécialisés» plutôt qu'un montant pour chaque magasin individuel.

Leçons supplémentaires: d