Comment comprendre la représentation de la performance financière d'un franchiseur

Les franchisés potentiels sont souvent surpris de découvrir que certains franchiseurs n'incluent pas de représentation de la performance financière dans leur document d'information. La bonne nouvelle est que de plus en plus de franchiseurs font cette importante divulgation, avec plus de 60% des franchiseurs aujourd'hui, y compris certains formulaires de l'article 19 - Représentation de la performance financière - dans leurs documents d'information. La raison probable de cette amélioration dans la divulgation des franchiseurs est que les banques les exigent maintenant avant d'accorder des prêts à de nombreux franchisés potentiels.

Quand un nombre suffisant de franchisés potentiels sont devenus incapables d'obtenir des prêts et deviennent ainsi franchisés, les franchiseurs ont vu la lumière et fourni des informations qui manquaient cruellement à de nombreuses divulgations depuis de nombreuses années.

Bien que le format et les types de revenus revendiqués par les différents franchiseurs varient considérablement - même pour ceux du même secteur - en général, la plupart des FPR contiendront des informations sur plusieurs domaines clés, y compris des niveaux ou des gammes de ventes spécifiques. , des informations sur les coûts, des données statistiques sur leurs opérations et d'autres informations financières importantes.

Même si l'information est fournie, il est important de reconnaître que ce n'est jamais une réclamation de ce que vous gagnerez . La marque peut ne pas être aussi bien connue sur votre marché; votre emplacement peut ne pas fonctionner aussi bien que d'autres dans le système de franchise; vos coûts pour le loyer, le personnel, la publicité et même le coût des biens peuvent être différents de ce qui est indiqué dans les informations qui vous sont fournies dans le FPR.

La plupart, sinon la totalité, des représentations de performance financière comprendront également des explications et des notes de bas de page sur des éléments spécifiques ou des faits plus détaillés qui ne sont pas inclus dans les informations financières. Souvent, c'est cette information supplémentaire qui permet aux franchisés potentiels de localiser suffisamment l'information pour qu'ils puissent élaborer des documents de planification spécifiques à leurs marchés et à leur emplacement.

Ne comptez pas uniquement sur le FPR. Il ne s'agit que d'un point d'information sur lequel il est également important de s'appuyer dans les FDD, notamment:

États financiers: Voir si le franchiseur a fourni des informations sur ses opérations dans ses états financiers ou les notes. Si tel est le cas, cette information figure à l'article 21 ou en tant qu'addenda au document d'information.

Structure des taxes: Les franchiseurs ne fondent pas tous leurs redevances sur un pourcentage simple des ventes brutes. Souvent, les frais permanents sont basés sur des formules qui peuvent fournir des informations sur les ventes ou d'autres performances. Vous trouverez des informations sur les frais dans les rubriques 5 et 6. Bien que des fourchettes de ventes brutes puissent être fournies pour le calcul des redevances, rappelez-vous que cela ne vous garantit pas que vous atteindrez ces niveaux ou que vous le ferez très rapidement.

Investissement: L'article 7 du FDD fournit des informations sur le montant que vous devez investir pour devenir franchisé. Typiquement, cela inclut un tableau d'investissement ainsi que des informations telles que la taille du personnel, les types d'emplacements, l'équipement ou l'inventaire - une mine d'or potentielle d'informations à partir de laquelle vous pouvez construire des projections locales.

Autres franchisés: Le poste 20 fournit une liste des franchisés actuels et anciens avec leurs coordonnées.

Souvent, les informations les plus précises sur les performances des unités proviennent de franchisés exploitant un site. Dressez une liste de questions et appelez-les. Sur le site Web de MSA www. msaworldwide. com, la section Ressources comprend un manuel d'évaluation de la franchise intitulé Prise de décision de franchise , qui contient des questions importantes que vous n'auriez peut-être pas envisagées.

Autres sources

Internet donne accès à des informations financières souvent spécifiques à la franchise que vous évaluez. Les entreprises publieront souvent des communiqués de presse contenant des informations sur les performances de l'unité; Les articles de presse sur l'entreprise et l'industrie fournissent souvent des informations utiles. Si le franchiseur est une société publique, examinez ses dépôts auprès de la SEC. Les rapports trimestriels et annuels peuvent généralement être obtenus directement à partir des liens sur le site Web du franchiseur.

Tout mettre ensemble

Investir dans n'importe quelle franchise est une décision importante, et rassembler suffisamment d'informations précises demande un certain effort et certainement du temps. Vous ne devriez jamais compter sur une seule source pour prendre votre décision, surtout si vous disposez de beaucoup d'informations supplémentaires. Et rappelez-vous, le document d'information du franchiseur n'est qu'une pièce du puzzle.

Si vous n'êtes pas un investisseur averti, demandez l'aide d'un avocat de la franchise, d'un consultant ou d'un comptable pour vous aider à évaluer l'offre du franchiseur. Des conseillers professionnels expérimentés peuvent vous aider à fouiller dans les données et à constituer une projection significative pour vos activités futures.

Les courtiers en franchise peuvent sembler être une bonne source de conseils, et d'ailleurs, leurs informations vous sont fournies gratuitement la plupart du temps. Cependant, ils ne sont probablement pas une source fiable d'assistance parce que les courtiers en franchise vendent des franchises; ils reçoivent une commission lorsque vous investissez dans l'une des franchises de leur client de franchise et, par conséquent, avez un intérêt financier direct dans la franchise que vous choisissez finalement. Même si vous travaillez avec un courtier en franchise - et certains, comme FranNet, ont une excellente réputation pour travailler de façon éthique avec leurs futurs candidats à la franchise - s'en tenir à des conseillers indépendants qui seront en mesure de vous fournir l'information la plus impartiale. Vous pouvez obtenir des informations sur les avocats et les comptables de franchise expérimentés sur le site Web de l'International Franchise Association à l'adresse www. la franchise. org.