Comment examiner une maison pour une soumission résidentielle

Les propriétaires deviennent de plus en plus sélectifs quant à l'offre qu'ils acceptent pour un travail de rénovation. Après tout, ils doivent vivre avec le produit fini de sorte qu'ils veulent à juste titre et s'attendent à ce que le travail soit fait selon leurs normes et à un prix raisonnable.

Le problème pour l'entrepreneur moyen est que beaucoup semblent moins bien informés sur le processus d'appel d'offres. Cela signifie que si vous comprenez comment cela fonctionne sont en mesure de présenter une offre attrayante et compétente, vous avez une meilleure chance que la moyenne de l'atterrissage de l'emploi.

Les plus grandes erreurs commises par les sous-traitants lors des enchères sur les remodels tournent autour de l'essentiel. Ils calculent mal le temps qu'il faudra pour terminer le travail, les coûts de matériel et de main-d'œuvre, et ce qu'ils devront payer aux sous-traitants si le travail le justifie (et la plupart le font). Les bonnes nouvelles sont que, si vous vous familiarisez avec ces quatre étapes, vous n'avez pas à vous retrouver au milieu d'un projet de remodelage désastreux et non rentable.

Étape # 1 - Familiarisez-vous avec la Chambre

Il s'agit d'une partie essentielle du processus, car elle vous aidera à vous assurer que les conseils que vous donnez au propriétaire sont valables. Certains propriétaires veulent traiter les étapes initiales d'un travail de rénovation comme une entrevue. Le raisonnement est que l'entrepreneur connaît son entreprise et peut estimer avec précision le coût d'un travail basé sur les matériaux désirés, les dimensions de la pièce, et ainsi de suite.

Il est recommandé de ne jamais accepter d'entreprendre un projet sans une visite.

Cela peut sembler une partie élémentaire du processus, mais un nombre alarmant d'entrepreneurs le font. Ils considèrent un remodelage de la maison un petit travail et ils ont tendance à aborder les mêmes types d'emplois de la même manière à chaque fois. Le problème est que toutes les maisons ne sont pas les mêmes et que parfois les propriétaires ont des attentes irréalistes quant à ce qui peut être fait.

Une visite complète et une évaluation approfondie du travail avec le client peuvent éliminer de nombreux problèmes avant qu'ils ne se manifestent.

Étape # 2 - Calculez précisément tous les coûts associés

Il existe un certain nombre d'outils en ligne disponibles pour les propriétaires qui prétendent être en mesure de calculer avec précision le coût d'une rénovation. Tandis que vous voulez toujours rester sensible à l'initiative que les gens prennent en planifiant leur rénovation (et leur désir d'épargner de l'argent), il est important de comprendre d'abord qu'il y a de meilleurs outils à votre disposition et qu'ils sont bien expliqués au propriétaire. tous les différents coûts jouent dans le prix de ligne du travail.

Les travaux de construction sont presque toujours plus complexes que ne le pense le propriétaire. Dans cet esprit, un peu de professionnalisme peut faire beaucoup de chemin. Rappelez-vous que vous êtes l'autorité dans la transaction, mais il est important que le client ait sa voix et soit capable de comprendre précisément ce qui doit être pris en compte dans la réussite de son projet.

Voici quelques-unes des considérations les plus populaires pour les projets de rénovation:

• Exigences du système CVC - Comment la rénovation affectera-t-elle les conduits et d'autres parties du système existant?
• Finitions personnalisées - le passage à un tout nouveau décor entraîne souvent des coûts inconsidérés.
• Équipement spécial - devrez-vous louer des outils ou d'autres équipements pour faire le travail?
• Transport et démolition - quelle est l'ampleur de la rénovation?
• Matériaux et travail - quels sont les coûts réels impliqués ici?

Étape # 3 - Assurer la rentabilité

Une offre basse peut être attrayante pour le propriétaire mais gardez à l'esprit que vous devez gagner de l'argent aussi. Assurez-vous d'inclure vos frais généraux. C'est un domaine où de nombreux entrepreneurs voient leurs profits disparaître. Aurez-vous besoin de nouveaux outils pour terminer le travail? Combien d'heures de sous-traitance devrez-vous payer? Qu'en est-il de l'image de marque et du marketing? Toutes ces choses doivent être prises en compte dans votre prix final. Rappelez-vous que la marge de profit moyenne pour un travail de rénovation peut atteindre 20%, mais elle atteint souvent 3%. Ne laissez pas cette marge étroite disparaître en enchérir trop bas.

Étape # 4 - Soumettre votre offre personnellement

Vous avez de meilleures chances d'obtenir le poste si vous vous asseyez avec le propriétaire et discutez de votre offre en personne. Cela vous donne l'opportunité immédiate de poser des questions et d'expliquer les différents coûts impliqués. Un client informé est plus susceptible d'accepter une offre, même si le montant est plus élevé que prévu, alors prenez soin de cela lorsque vous présentez. Ne pas envoyer ou envoyer votre offre par courrier électronique. Plus le client est autorisé à penser "c'est vraiment cher …", plus il sera vite rejeté. Nip le problème dans l'œuf en étant disponible immédiatement et là pour répondre aux questions.

Vous pouvez également aider à réduire les risques de rejet en ne transmettant pas simplement l'enchère au client. Parcourez-le et expliquez-le au fur et à mesure. Cela éliminera un certain nombre d'objections et aidera le client à se sentir comme s'il prenait une décision éclairée.