Vidéo: Technique de vente - Les 10 qualités pour devenir un excellent commercial et réussir dans la vente 2025
Une carrière d'acheteur au détail peut être enrichissante et les exigences professionnelles quotidiennes diversifiées et intéressantes. Les acheteurs au détail sont responsables de trouver, de négocier et d'acheter des marchandises qui seront vendues dans les magasins. C'est un travail rapide qui nécessite des connaissances de l'industrie du commerce de détail ainsi que les bases de l'entreprise.
Que fait un acheteur?
Un acheteur au détail (ou un agent d'achat) sélectionne des marchandises et élabore des assortiments de produits pour faire croître l'entreprise et accroître sa part de marché.
Les grands magasins à plusieurs emplacements emploient de nombreux acheteurs au détail et chaque acheteur peut avoir un département ou un segment particulier sur lequel ils se concentrent.
Par exemple, un acheteur peut se concentrer sur les articles de sport pour un grand magasin à grande surface tandis qu'un autre se concentre sur les jouets pour enfants. Dans les grandes entreprises, il peut y avoir plusieurs acheteurs pour le même service, chacun avec une orientation encore plus étroite et ils travaillent souvent en équipe pour coordonner l'ensemble des marchandises du département.
Les acheteurs au détail sont responsables du développement des assortiments de produits en utilisant les informations d'analyse des tendances du marché. Ils surveillent et gèrent également les ventes et les marges.
Il s'agit d'un poste aux multiples facettes qui comprend:
- Négociations contractuelles
- Gestion des stocks
- Planification des ventes
- Prévision
- Coordination étroite avec les équipes Merchandising et Opérations
Les acheteurs identifieront la croissance opportunités et les risques dans l'assortiment ainsi que développer des plans d'urgence.
Ils doivent établir de solides relations avec les fournisseurs et élaborer des plans d'affaires solides, y compris des programmes promotionnels solides et détaillés.
Certains déplacements peuvent être nécessaires et il n'est pas rare que les acheteurs au détail travaillent plus de 40 heures par semaine.
Expérience et qualités requises
Les acheteurs au détail ont besoin de connaître les tendances en matière de vente au détail et de produits et de posséder une solide expérience analytique.
- Une expérience de vente au détail est souvent requise.
- Les acheteurs auront des compétences en informatique et une connaissance pratique de la planification et de la prévision des ressources.
- Un excellent leadership, des capacités de négociation et de planification sont également essentiels.
Éducation et formation
Un baccalauréat en commerce de détail, en mode, en marketing ou dans un autre domaine connexe est préférable. Une formation informatique supplémentaire peut également être requise.
Les acheteurs au détail sont encouragés à devenir membres d'organisations commerciales telles que la National Retail Federation ou l'American Purchasing Society. C'est aussi une bonne idée de demander une formation continue périodiquement pour rester au fait des dernières tendances et des conditions du marché.
Rémunération et perspectives d'emploi
Le salaire d'un acheteur de détail varie en fonction de la taille de l'entreprise et du nombre de services dont l'acheteur est responsable.
La rémunération varie d'environ 30 000 $ à 95 000 $. Le salaire médian des acheteurs au détail en 2015 est de 52 620 $ par année ou de 28 $. 66 par heure. Les perspectives d'emploi pour 2014-2024 sont estimées à une croissance de 2%. *
- Les industries de l'épicerie, de l'électronique et des matériaux de construction emploient le plus grand nombre d'acheteurs au détail.
- Les secteurs de la librairie, des produits de papier, du commerce électronique, du matériel et des vêtements affichent la plus forte concentration d'acheteurs au détail.
- Les acheteurs au détail d'ordinateurs, d'électricité, de télécommunications, de machinerie industrielle et de vêtements sont parmi les mieux payés.
Les acheteurs reçoivent généralement un ensemble complet d'avantages sociaux et, parfois, une allocation de réinstallation.
* Source: Bureau des statistiques du travail des États-Unis
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