Maison Erreurs de marketing et Bloopers

Lorsque les marchés immobiliers se refroidissent, les stocks augmentent généralement et le nombre d'acheteurs diminue. Le ralentissement des conditions du marché rend plus difficile la vente de maisons, mais certaines maisons continuent de vendre. Alors, pourquoi certaines maisons reçoivent-elles des offres et d'autres sont-elles sur le marché? La réponse a très peu à voir avec la maison elle-même, comme l'ont entendu les agents immobiliers. Plus probablement, il se situe dans la mauvaise qualité des efforts de marketing.

Voici des erreurs que je vois les vendeurs et leurs agents répéter encore et encore. Ne laissez pas cela vous arriver.

MAUVAIS MARKETING : Téléchargement de photos mal prises en ligne

Les photos en disent long et sont remarquées avant l'écriture. Puisque c'est la première chose qu'un acheteur potentiel verra, pourquoi laisser une mauvaise première impression? Le travail d'une photo est d'inciter l'acheteur à vouloir voir plus de la maison en personne. Il ne devrait pas donner à l'acheteur une raison de traverser la maison de sa liste. Ne publiez pas de photos comme celles-ci:

Photos trop sombres avec des rideaux / stores fermés
Photos tournées sur le côté
Photos des salles encombrées
Photos non attachées avec des éléments inutiles sur les photos
Photos des animaux domestiques dormir sur le canapé
Ne pas soumettre suffisamment de photos - ou télécharger une seule photo non flatteuse de l'avant de la maison
Photos haute résolution sans ajuster les pixels pour l'Internet

MAUVAIS MARKETING : Retenue d'informations importantes ou commentaires descriptifs

Quand il y a des tonnes de maisons sur le marché, il suffit de jeter l'adresse d'une propriété en notant le nombre de chambres et de bains informations pour un acheteur de maison. Il ne dit pas à un acheteur pourquoi elle devrait prendre rendez-vous pour voir la maison. Un bon marketing indique à un acheteur pourquoi cette maison particulière est meilleure que les dizaines d'autres sur le marché.

Les vendeurs devraient se concentrer sur:

BON MARKETING

Qu'est-ce qui rend la maison unique?
Quel était le facteur de motivation qui a poussé le vendeur à acheter la maison en premier lieu?
Comment peut-on s'attaquer à un facteur négatif qui accentuera ses attributs positifs?

MAUVAIS MARKETING : sous-estimer l'importance des aperçus courtier / agent

Tout comme les acheteurs, les agents n'ont pas le temps de regarder toutes les maisons du marché. Alors, que pouvez-vous faire pour les inciter à venir voir le votre? Parce que les agents sont plus susceptibles de vendre une maison qu'ils ont tournée, les vendeurs doivent attirer des agents de vente.

BON MARKETING

Déjeuners traiteurs. Aller au-delà des sandwichs ordinaires et de l'eau en bouteille. La nourriture motive, et ne laissez personne vous en parler. Soyez créatif avec des sélections culinaires.
Dessins d'offre pour les petits cadeaux ou les certificats-cadeaux.
Donnez des certificats en ligne qui peuvent être immédiatement envoyés par courrier électronique.

BAD MARKETING : Restreindre l'accès pour les présentations

Si un agent ne peut pas facilement montrer votre maison, il va montrer la liste d'un autre agent à la place.Ne donnez pas à un agent une raison de laisser passer votre maison. N'importe laquelle d'entre elles peut gêner les projections:

Pas de lockbox sur la propriété
Restricted hours to show
Préavis de 24 heures
Sur rendez-vous seulement

BON MARKETING

d'abord, lock box

BAD MARKETING : Moins de commission que d'autres listes

Ce n'est pas que les agents sont des créatures avides qui ne montrent que des listes de prix élevés, ce qui est contraire à la loi. par le revenu - mais les agents ont tendance à considérer les inscriptions moins bien commandées comme celles dans lesquelles le vendeur n'est pas très motivé à vendre.

Si le vendeur n'est pas motivé, cela pourrait signifier que le vendeur n'est pas disposé à négocier sur le prix.
Dans les marchés lents, les acheteurs s'attendent à négocier.
Les agents dont les acheteurs veulent négocier afficheront uniquement les annonces pour lesquelles la négociation est possible.

MAUVAIS MARKETING : n'incluant pas les incitations à l'achat d'un acheteur

Certaines annonces de plusieurs millions de dollars proposent des voitures de sport comme incitation à l'achat d'une maison, mais cela ne coûte rien. Une incitation n'a même pas besoin de coûter au vendeur si le prix de la maison est structuré pour tenir compte de la réduction. Voici les incitations typiques:

BON MARKETING

$$ crédit pour les frais de clôture de l'acheteur
Plan de protection domiciliaire
Frais d'association prépayés pour une année
Taux d'intérêt hypothécaire de rachat > Escapade week-end pour deux
BAD MARKETING

: Dire non pour imprimer Publicité Vous ne pouvez pas garder secret votre vente à domicile et vous attendre à la vendre. Si vous payez pour la publicité ou votre agent, vous devez faire savoir à tout le monde qu'il est à vendre. La meilleure façon de le faire est de faire de la publicité.

BON MARKETING

Annonces du dimanche dans les quotidiens (s'il y a une telle chose dans votre ville)

Petites annonces illustrées, si offertes pendant la semaine
Local hebdomadaire ou bimensuel
BAD MARKETING

: Dire non aux visites virtuelles Les acheteurs commencent aujourd'hui leurs recherches à domicile en ligne. Il n'y a pas de meilleure façon de voir d'abord une maison que dans le confort de son propre pyjama à la maison devant l'ordinateur, en regardant une visite à 360 degrés ou en 3D. Certains acheteurs ne considèrent même pas une liste de propriétés si elle n'inclut pas de visite virtuelle. Les exigences de base sont:

BON MARKETING

Minimum de deux tours et de préférence plus si l'espace se prête.

Photos haute résolution ou HD que les acheteurs peuvent imprimer eux-mêmes.
Possibilité de partager des photos afin que les acheteurs puissent envoyer les photos à leurs amis / famille.
Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, est un courtier-associé à Lyon Real Estate à Sacramento, en Californie.