Erreurs de vente à court terme

Certains vendeurs à découvert découvrent à la dure qu'il est facile de commettre des erreurs de vente à découvert. Les ventes à découvert sont un processus compliqué qui, s'il n'est pas manipulé correctement, peut se retourner contre les vendeurs et / ou entraîner la perte de leur domicile par des procédures de forclusion.

Voici quelques-unes des erreurs courantes commises par les vendeurs:

Erreur de vente à découvert # 1: prix mal

Les prix de vente à découvert me rappellent l'histoire de Boucle d'or et les trois ours .

Certains sont trop élevés, d'autres sont trop bas et certains sont juste prix. Les ventes à découvert qui se vendent sont tarifées de manière appropriée. Le prix devrait être attrayant pour les parties suivantes:

• La banque de vente à découvert
• L'acheteur
• L'agent de l'acheteur
• Le vendeur
• Le prêteur de l'acheteur

Faire appel à ces cinq entités peut sembler impossible à faire, mais c'est possible. Il y a un art à la tarification d'une vente à découvert. Je peux honnêtement signaler que toutes mes petites annonces à Sacramento - dans notre marché souple - reçoivent des offres multiples, et ils ferment.

Erreur de vente à découvert # 2: Agent d'inscription inexpérimenté

Particulièrement dans les marchés en baisse, les agents qui ont peu d'affaires sont attirés par les ventes à découvert comme les mites. Les vendeurs devraient savoir combien de ventes à découvert un agent d'inscription à la vente à découvert a effectivement fermé, à l'exception du nombre de ventes à découvert que l'agent a énumérées.

Si plusieurs offres de l'agent sont sur le marché depuis plus de 90 jours sans offre, quelque chose ne va vraiment pas.

Les agents qui réussissent dans ce domaine ont au moins deux ans d'expérience en négociation avec des banques à découvert.

Erreur de vente à découvert # 3: Mauvaise commercialisation

Certains agents croient que la tarification vendra à elle seule une vente à découvert, et ils persuadent les vendeurs de placer un prix ridicule sur la maison. Ensuite, l'agent refuse volontairement de commercialiser adéquatement la maison.

Non seulement le prix doit être raisonnable, mais la maison mérite le même type de traitement que toute autre liste.

Les ventes à découvert devraient être exposées au plus grand nombre possible d'acheteurs, ce qui signifie que cette liste est affichée sur tous les principaux sites Web et qu'elle comprend le marketing direct et la mise en réseau.

Erreur de vente à découvert # 4: Afficher les restrictions

Les agents de l'acheteur, bénissez leurs cœurs surmenés et fatigués, prendront parfois le chemin de la moindre résistance. Si la liste nécessite un rendez-vous, l'agent d'un acheteur peut passer cette maison en faveur d'une inscription sans restrictions de rendez-vous.

Lorsque l'agent d'un acheteur appelle pour annoncer une diffusion, la réponse doit être "Allez-y, nous sommes prêts!" Annonces de vente à découvert qui limitent les activités, par exemple, , peut ne jamais être montré du tout.

Erreur de vente à découvert # 5: pas de photos

Soumettre une annonce à MLS sans plusieurs photos - ou pire, aucune photo - revient à claquer la porte aux acheteurs.Les acheteurs ne sont pas susceptibles de revenir. Une liste avec des photographies manquantes envoie des messages qui disent que personne ne se soucie si la maison se vend et il y a probablement quelque chose qui ne va pas.

Sur certains sites Web tels que Realtor. com, les listes avec le plus de photos sont classés plus haut, et ceux sans baisse au fond.

Erreur de vente à découvert # 6: Mauvais état de la propriété

Les maisons de vente à découvert bénéficient grandement de la mise en scène de la maison. Les vendeurs doivent préparer la maison à vendre et la garder dans un état impeccable. Si les lits sont défaits, les jouets sont dispersés et l'évier est rempli de vaisselle, les acheteurs ne peuvent pas voir le désordre. De plus, certains acheteurs s'inquiètent que si la maison est en désordre lors d'une exposition, les vendeurs peuvent la détruire lors de la sortie.

Erreur de vente à découvert # 7: Vendeurs peu coopératifs

Les vendeurs doivent soumettre les documents requis à la banque en temps opportun. Si le paquet est incomplet, la banque ne traitera pas le fichier, ce qui retardera l'approbation.

Si un vendeur refuse de fournir des renseignements financiers personnels et une lettre de rigueur raisonnable, le vendeur ne sera pas admissible à une vente à découvert.

_{Au moment d'écrire ces lignes, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, est un courtier associé à Lyon Real Estate à Sacramento en Californie.}