30 LinkedIn Conseils pour les petites entreprises Networking

LinkedIn est une puissante plate-forme de réseau professionnel en ligne comptant plus de 450 millions d'utilisateurs enregistrés dans le monde entier. Chaque seconde entraîne plus de deux nouvelles inscriptions, et il y a plus d'un million de visiteurs uniques chaque mois. Vous savez probablement déjà que LinkedIn est populaire parmi la recherche d'emploi. La vérité est, il y a plus de 40 millions d'étudiants et diplômés récents sur LinkedIn.

Vous vous demandez peut-être si LinkedIn est spécifiquement conçu pour ceux qui sont sur le marché pour un emploi traditionnel, ou si vous - en tant que propriétaire de petite entreprise - pouvez utiliser le réseau pour développer votre entreprise.

La réponse courte est oui, à condition de suivre les meilleures pratiques de LinkedIn pour les petites entreprises. Ne t'inquiète pas. La liste ci-dessous est assez longue, mais vous n'avez pas besoin de mettre en œuvre chacun de ces conseils pour voir une augmentation de votre puissance de réseau LinkedIn. Choisissez juste quelques-unes de vos idées préférées pour commencer, et ajoutez plus dans le mélange au fil du temps.

Conseils pour améliorer votre profil public sur LinkedIn

LinkedIn offre plusieurs façons de vous mettre en valeur, vous et votre entreprise, la principale méthode étant votre profil public personnel. Votre profil n'est pas seulement accessible à tous ceux qui recherchent LinkedIn, mais aussi ceux qui utilisent des outils de recherche publics comme Google, Yahoo! et Bing, vous donnant l'occasion d'ajouter un nouveau moyen convivial de recherche pour vous promouvoir.

Les conseils ci-dessous aideront votre profil à apparaître dans les résultats de recherche pertinents et à augmenter votre capacité à être trouvés en ligne.

1. Utiliser une photo de profil: Choisissez la meilleure photo de profil possible. Idéalement, cela signifie une photo professionnelle, mais si ce n'est pas possible, assurez-vous d'utiliser une photo qui a l'air professionnelle.

LinkedIn n'est certainement pas l'endroit pour vos photos de plage!

2. Complétez votre profil: Prenez le temps de compléter votre profil, car il vous permet d'afficher votre profil dans les résultats de recherche. Pour compléter votre profil, assurez-vous d'ajouter votre secteur d'activité, votre emplacement, votre position actuelle (avec une description), vos postes passés, vos études, au moins trois compétences, au moins 50 connexions et, bien sûr, votre photo de profil.

3. Créez un récapitulatif de la puissance: Rédigez un résumé qui attire l'attention tout en partageant votre propre déclaration de marque. Concentrez-vous sur ce qui vous différencie et vous démarque de vos pairs.

4. Personnalisez votre URL: Créez une URL de profil public personnalisée qui améliore votre marque personnelle ou votre petite entreprise. Votre URL peut contenir de 5 à 30 lettres ou chiffres. Soyez créatif et créez une URL facile à retenir.

5. Personnalisez: Lorsque vous commencez à inviter des contacts avec d'autres personnes, prenez quelques minutes pour personnaliser chacun de vos messages de connexion LinkedIn.Cela rendra vos connexions plus personnelles et moins comme un jeu de nombres.

6. Utilisez les avenants: Contrôlez les compétences affichées sur votre page en modifiant l'ordre, en supprimant les compétences non liées, en masquant les catégories et en supprimant les mentions d'utilisateurs spécifiques, le cas échéant.

7. Recherchez les possibilités de connexion: Vérifiez qui consulte votre profil afin de trouver de nouvelles connexions potentielles. Si votre profil est défini sur public, d'autres pourront voir quand vous regardez leurs profils.

8. Ignorer la publication automatique: Tout ce que vous publiez sur Twitter ou Facebook n'est pas approprié pour LinkedIn. Évitez la tentation de diffuser des mises à jour provenant d'autres réseaux sociaux directement sur votre page LinkedIn.

9. Recommandations d'utilisation: Demandez à vos clients des recommandations sur LinkedIn. Ces témoignages agissent comme de puissants renvois de bouche à oreille que tous ceux qui visitent votre page peuvent voir.

10. Envoyer un courrier électronique: Utilisez des messages privés appelés InMail pour vous connecter aux membres LinkedIn qui ne font pas partie de votre réseau. Ces messages hautement ciblés et personnalisés sont livrés à 100% et constituent un excellent moyen de se connecter à de nouvelles personnes.

11. Publiez sur LinkedIn: Si vous disposez d'un blog externe destiné aux petites entreprises, utilisez votre page LinkedIn comme plate-forme de publication pour votre blog destiné aux petites entreprises. Vous pouvez même publier du contenu détaillé directement sur votre page LinkedIn une fois que vous avez ajouté votre blog et que vous avez des capacités de publication.

Conseils pour améliorer votre page d'entreprise LinkedIn

Une page d'entreprise LinkedIn est un site où les petites entreprises peuvent présenter leur entreprise, leurs produits et services, leurs offres d'emploi et bien plus encore. Selon les statistiques de LinkedIn, les membres sont 50% plus susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise avec laquelle ils s'engagent sur Linkedin.

Une fois que vous avez créé une page d'entreprise, tout membre de LinkedIn peut suivre votre page afin de voir les mises à jour de votre page dans son flux d'activités. Ceci est distinct de votre profil personnel et un excellent moyen d'atteindre un public plus axé sur les affaires. Les conseils ci-dessous vous aideront à optimiser votre page d'entreprise.

12. Utilisez l'onglet Accueil: Tirez le meilleur parti de votre onglet Accueil, ce qui vous donne l'occasion de donner un aperçu de votre entreprise. C'est l'endroit où vous pouvez commencer le récit qui guidera les visiteurs à travers le reste de votre page.

13. Ajouter des images: Les images peuvent attirer plus d'attention que le texte seul, mais vous devez vous assurer que vous utilisez les bonnes images. Votre image de bannière sur votre page est particulièrement importante. Ne manquez pas cette opportunité d'avoir un impact.

14. Publier des mises à jour: Utilisez des mises à jour sur votre page d'entreprise qui mettent l'accent sur l'établissement de relations. Les meilleures mises à jour sont authentiques, pertinentes et brèves.

15. Essayez le contenu sponsorisé: Transformez vos mises à jour en contenu sponsorisé pour obtenir plus d'informations. Utilisez des images ou des vidéos pour augmenter l'engagement et concentrez-vous sur la fourniture de quelque chose que votre public appréciera, tel que des conseils, de la formation, des astuces ou des faits intéressants.

16. Utilisez des mots clés: Utilisez des mots clés SEO ciblés dans le contenu de la page de votre société et dans vos mises à jour pour vous assurer qu'ils apparaissent dans les résultats de recherche. Cela peut être un moyen puissant de développer votre page suivante.

17. Crosslink: Associez votre page d'entreprise à votre site Web d'entreprise et à votre blog, et inversement, afin de favoriser la promotion croisée et faciliter la recherche de vos deux présences en ligne. Vous pouvez même ajouter un bouton Suivre sur votre site Web pour faciliter la consultation des visiteurs du site sur LinkedIn.

18. Publiez des offres d'emploi: Si vous avez des opportunités d'emploi au sein de votre entreprise, utilisez l'onglet Carrières pour atteindre les millions de chercheurs d'emploi utilisant LinkedIn.

19. Créez une vitrine: Créez une page de démonstration pour étendre la page de votre entreprise. Avec une image de héros plus grande et une conception à deux colonnes, vous pouvez créer une page très engageante axée sur un élément spécifique de votre entreprise. Vous pouvez créer jusqu'à 10 pages Showcase pour votre page d'entreprise.

20. Partagez-le: Faites la promotion de votre page d'entreprise dans d'autres lieux, tels que votre site Web, votre signature électronique, vos bulletins d'information et votre carte de visite. Prenez l'habitude d'ajouter votre page d'entreprise à n'importe quel endroit où vous faites la promotion de vos autres réseaux sociaux.

21. Publicité: Envisagez d'utiliser les annonces LinkedIn pour promouvoir les offres d'emploi, les produits et services ou les événements que vous organisez dans votre entreprise.

22. Utiliser les statistiques: Consultez et utilisez les statistiques fournies avec votre page d'entreprise. Vous pouvez afficher des données sur vos mises à jour, vos abonnés et vos visiteurs pour voir comment votre audience interagit avec votre page et apporter des améliorations à votre stratégie au fil du temps.

Conseils pour utiliser les groupes LinkedIn de manière plus efficace

Il existe actuellement plus de 2 millions de groupes LinkedIn, offrant des espaces thématiques pour partager des contenus, trouver des réponses, afficher et consulter des offres d'emploi, établir des contacts . Les groupes LinkedIn offrent une formidable opportunité aux propriétaires de petites entreprises de forger de nouvelles connexions, de renforcer leurs marques et de promouvoir leurs produits et services.

23. Choisissez vos groupes à bon escient: Vous êtes limité à rejoindre 50 groupes sur LinkedIn, et cela peut être difficile avec autant de choix. Lorsque vous sélectionnez vos groupes, recherchez des groupes aussi grands et des membres actifs.

24. Participez régulièrement: Cherchez des occasions de contribuer aux discussions, de partager du contenu pertinent et d'établir des liens avec d'autres membres.

25. Adhérez aux règles: Respectez les règles de groupe définies par chaque propriétaire de groupe pour vous assurer que vous n'êtes pas retiré d'un groupe et que vous ne parvenez pas à contacter des clients et des collègues potentiels.

26. Ne faites pas trop de promotion: Concentrez-vous sur le réseautage et l'établissement de relations, et non sur la promotion de votre entreprise. Conservez vos tactiques promotionnelles sur votre page d'entreprise et utilisez des groupes pour ce qu'ils sont censés être - des discussions de réseautage pertinentes.

27. Utilisez des visuels: Allez au-delà des conversations textuelles en ajoutant des images, des infographies, des téléchargements, des vidéos et d'autres contenus attrayants à vos conversations de groupe.

28: Ajouter une valeur: Partagez votre expertise en groupe en répondant aux questions, en contribuant aux conversations et en invitant les discussions. Plus il y a d'interaction, plus vous établirez le fondement des relations.

29: Initier des connexions: Lorsque vous commencez à avoir des discussions en cours avec les membres de vos groupes, envoyez des invitations à vous connecter sur LinkedIn pour développer votre réseau.

30. Créez votre propre groupe: Invitez des collègues à vous rejoindre dans des discussions pertinentes pour votre public cible. En tant que propriétaire de groupe, vous aurez l'occasion de recueillir beaucoup d'informations utiles qui aideront votre entreprise.

Comme je l'ai mentionné plus haut, vous n'avez pas besoin d'aborder toutes ces idées immédiatement pour voir un changement dans la façon dont votre entreprise peut bénéficier de LinkedIn. Commencez avec quelques-uns, puis ajoutez-en plus à mesure que vous vous habituerez à utiliser la plateforme. Une fois que vous avez maîtrisé ces conseils, prenez le Guide de marketing pour les petites entreprises LinkedIn pour encore plus de façons d'utiliser LinkedIn pour promouvoir votre petite entreprise.