Petite entreprise à vendre? Comment acheter une petite entreprise

Une petite entreprise à vendre a-t-elle attiré votre attention? Si vous savez comment acheter une petite entreprise, l'achat d'une entreprise existante peut être une excellente occasion de se lancer dans les affaires sans passer par le processus de démarrage à partir de zéro. Si vous achetez une opération clé en main, vous pouvez passer la phase de démarrage entièrement et commencer les opérations dès que la vente est terminée; tout est déjà mis en place et prêt à partir.

Malheureusement, les entreprises à vendre sont comme des voitures d'occasion; il y en a beaucoup, mais certains d'entre eux sont des citrons.

Pour éviter de vous retrouver avec une mauvaise affaire, vous devez mener une enquête approfondie sur l'entreprise que vous envisagez d'acheter. Voici comment vous pouvez dire si cette petite entreprise à vendre est une bonne affaire ou un clunker.

Comment acheter une petite entreprise

1) Vérifiez s'il y a eu un accident.

En d'autres termes, avant d'acheter une entreprise, découvrez la vraie raison pour laquelle la petite entreprise est à vendre. Ne prenez pas simplement le mot du vendeur pour cela. Bien sûr, les gens prennent leur retraite ou tombent malades, mais la vraie raison peut être quelque chose d'un détaillant à grande surface qui déménage en ville en perdant un contrat lucratif de conduite de la circulation, comme un comptoir postal.

Découvrez les véritables raisons de la vente de l'entreprise en parlant à des gens qui connaissent l'histoire de l'entreprise que vous envisagez d'acheter, comme les agents immobiliers locaux, d'autres gens d'affaires et Fournisseurs.

Si l'entreprise réside dans un centre commercial, parlez aux autres propriétaires d'entreprise du centre commercial de la gestion du centre commercial, des taux de location, des locataires piliers, etc.

la direction peut être en train de renouveler les baux à un taux plus élevé.

2) Découvrez ce qui est inclus dans le prix demandé.

Découvrez ce qui est réellement à vendre et quelle méthode d'évaluation est utilisée. Si vous achetez une petite entreprise, quels biens obtenez-vous réellement?

Les gens qui vendent des entreprises ont généralement préparé une fiche technique, énumérant les actifs impliqués et offrant une estimation de leur valeur. Demandez des détails si quelque chose n'est pas clair. Et assurez-vous de savoir si les actifs énumérés sont libres et sans dettes et privilèges; vous ne voulez pas acheter les problèmes des autres.

Portez une attention particulière aux actifs incorporels qui peuvent être répertoriés, tels que le goodwill. Les vendeurs ont tendance à en gonfler la valeur, pensant peut-être à la valeur future potentielle de leur réputation et de leur clientèle établie.

3) Regardez sous le capot.

Rappelez-vous la vieille blague sur le gars qui a acheté la belle voiture seulement pour découvrir qu'il ne pouvait pas le chasser parce qu'il n'avait pas de moteur? C'est seulement drôle quand ça arrive à quelqu'un d'autre.Assurez-vous de faire votre diligence raisonnable avant d'acheter une petite entreprise.

Étudiez les performances passées de l'entreprise. Demandez et examinez les trois dernières années des états financiers de l'entreprise. (Si vous n'avez pas reçu de formation sur l'analyse des états financiers vous-même, demandez à un professionnel, comme un comptable, d'examiner les états financiers.) Apprenez à trouver un bon comptable.) Vous voudrez également savoir qui a préparé ces données financières; ont-ils été préparés par la direction de l'entreprise, par exemple, ou par un comptable?

Si, par un comptable, des documents doivent accompagner les états financiers qui expliqueront la profondeur de l'examen du comptable. Un rapport du vérificateur atteste qu'un examen complet a été effectué, tandis qu'un rapport de mission d'examen présente les résultats d'un examen limité de l'entreprise. Un avis au lecteur signifie que le comptable a préparé les états financiers en fonction des renseignements fournis par l'entreprise sans effectuer de vérification.

Vous n'aimez pas ce que vous voyez ou vous n'en voyez pas assez? Demander au vendeur la permission de voir les dossiers d'affaires réels et d'obtenir votre propre audit fait.

4) Découvrez ce que cela vaut réellement.

Découvrez ce que vous devriez réellement payer pour l'entreprise. Lorsque vous achetez une voiture d'occasion, il s'agit d'une simple question de comparaison des achats, mais l'évaluation des entreprises est considérablement plus compliquée.

Il est courant d'utiliser plusieurs méthodes différentes d'évaluation des entreprises pour arriver à un prix. Lors de la préparation de la liste des actifs (fiche technique), le vendeur aurait pu utiliser:

• Valeur comptable (basée sur le bilan de la société)
• Valeur comptable modifiée (valeur comptable ajustée pour refléter la valeur marchande actuelle du actifs)
• Valeur de remplacement (en fonction de ce qu'il en coûterait pour remplacer l'actif)
• Valeur de liquidation (en fonction de ce que l'actif apporterait si l'entreprise était liquidée)

Il pourrait également avoir incorporé méthodes dans le processus d'évaluation des entreprises pour arriver à son dernier prix demandé.

Donc, avant d'acheter une petite entreprise, vous voulez savoir comment le vendeur est arrivé à son estimation de la valeur de l'entreprise et arriver à votre propre estimation de la valeur de l'entreprise. Le point important est qu'une entreprise ne vaut pas x quantité de dollars juste parce que le vendeur le dit.

Rappelez-vous que la valeur réelle de l'entreprise dépend du revenu généré par l'entreprise. L'examen des dossiers financiers de l'entreprise aurait dû vous donner une image précise des revenus bruts, des coûts et des bénéfices de l'entreprise. Vous voulez acheter une entreprise basée sur le retour sur investissement, pas sur le prix indiqué. En d'autres termes, ce que vous achetez vraiment, c'est le bénéfice annuel.

Si vous avez des difficultés à déterminer ce que l'entreprise que vous voulez acheter vaut vraiment la peine, demandez conseil à un évaluateur professionnel.

5) Prenez-le pour un tour.

Avant d'acheter une entreprise, obtenez une perspective intérieure en demandant au vendeur la permission de s'installer dans l'entreprise pendant plusieurs jours.S'il est d'accord, cela peut être un excellent moyen de savoir comment l'entreprise que vous voulez acheter fonctionne vraiment. (S'il n'est pas d'accord, ce n'est pas nécessairement mauvais signe: il peut encore penser à vous comme à un "looky-lou", car vous n'avez pas encore fait d'offre.)

6) Enquêter sur vos alternatives de financement.

Tout comme lorsque vous achetez une voiture, vous devez voir si vous pouvez vraiment vous permettre d'acheter l'entreprise. Si vous n'avez pas d'argent dans votre poche, c'est le moment de voir qui est intéressé par le financement de l'entreprise que vous achetez et combien cette aide financière coûtera. Les sources habituelles de financement des petites entreprises sont les amis, la famille et les institutions de crédit traditionnelles (telles que les banques et les coopératives de crédit).

Vous constaterez peut-être que ces institutions de prêt traditionnelles sont plus amicales que d'habitude, car le financement d'une entreprise établie est généralement considéré comme moins risqué que le financement d'une start-up.

Vous pourriez également envisager de demander au vendeur de financer une partie de votre achat de son entreprise. Un arrangement commun est pour le vendeur de porter un billet à ordre pour une partie du prix d'achat. (Notez que si vous devez vous adresser au vendeur pour obtenir du financement, vous devez lui rendre l'option intéressante, par exemple, un taux d'intérêt supérieur au taux en vigueur, par exemple.)

7) Faire un offre.

En supposant que le processus ne se soit pas interrompu à un moment donné et que vous souhaitiez acheter l'entreprise, il est temps de faire une offre et de commencer à négocier. (Voir 5 façons de négocier plus efficacement.) Vous faites une offre et le vendeur fait une contre-offre. Vous deux passerez par un processus qui, espérons-le, vous verra se rencontrer sur un terrain d'entente.

Ne soyez pas surpris si vous êtes invité à accompagner votre offre d'achat d'une entreprise avec un dépôt non remboursable; les vendeurs sont généralement intéressés uniquement à traiter avec des acheteurs sérieux. Les règles habituelles s'appliquent. Soyez toujours prêt à partir et ne soyez pas si pris dans le processus que vous êtes tiré au-delà du prix que vous êtes prêt à payer réellement.

8) Faites rédiger un contrat d'achat / de vente.

Une fois que vous et le vendeur avez atteint le point d'accord sur les conditions, les détails doivent être précisés dans un contrat. Parce que le contrat doit détailler chaque aspect de la vente, il devrait être rédigé par un avocat.

Comment acheter une petite entreprise en un mot: Attention

N'ayez pas peur d'acheter une entreprise que quelqu'un d'autre a créée et développée. L'achat d'une entreprise peut vraiment être l'occasion de posséder et d'exploiter l'entreprise prospère dont vous rêviez - tant que vous résistez à la tentation d'être attirée par un travail de peinture brillant et faites plus que juste lancer les pneus avant de faire un offre.

Voir aussi: Devriez-vous acheter une franchise?