Objectif et éléments de l'analyse situationnelle

Avant de développer une stratégie de marketing, il est important de mener une analyse de situation. Une analyse situationnelle est une partie essentielle de tout plan d'affaires ou de marketing et devrait être revue périodiquement pour s'assurer qu'elle est à jour. Beaucoup de mes clients me demandent souvent quels sont les facteurs importants lors de la création de leur analyse de situation et à quoi sert-elle?

Une analyse situationnelle définit les facteurs internes et externes d'une entreprise ou d'une organisation et identifie clairement les capacités, les clients, les clients potentiels et l'environnement commercial, ainsi que l'impact qu'ils peuvent avoir sur cette organisation ou entreprise.

Il peut également aider à identifier les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces pour l'organisation ou l'entreprise. Cette analyse peut être révélatrice de ce qui se passe réellement dans une entreprise et peut aider à déterminer les prochaines étapes qu'une entreprise doit prendre sur le marché.

Ce qui suit est juste une introduction au marketing de base sur ce qu'il faut prendre en compte lors de l'analyse et fournit une liste de contrôle si vous voulez prendre en compte les facteurs les plus importants.

Éléments à prendre en compte

• Situation du produit
  Quel est mon produit actuel? Vous voudrez peut-être décomposer cette définition en parties telles que le produit de base et les services ou produits secondaires ou de soutien qui constituent également ce que vous vendez. Il est important de l'observer en fonction de ses différentes parties afin de pouvoir faire le lien avec les besoins du client. N'hésitez pas à discuter également des besoins de votre client que votre produit rencontre.

• Situation concurrentielle
  Analysez vos principaux concurrents - qui sont-ils? Comment les comparent-ils? Analyse des caractéristiques / avantages. Quels sont leurs avantages compétitifs?
• Situation de distribution
  Passez en revue votre situation de distribution - comment mettez-vous votre produit sur le marché? Avez-vous besoin de passer par des distributeurs ou d'autres intermédiaires?
• Facteurs environnementaux
  Quels sont les facteurs environnementaux externes et internes qui doivent être pris en compte? Cela peut inclure des facteurs économiques ou sociologiques qui influent sur votre performance.
• Analyse des opportunités et des problèmes
  Ce qui nécessite la réalisation d'une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces). Les choses qui l'écrivent sont les opportunités actuelles disponibles sur le marché, les principales menaces auxquelles l'entreprise est confrontée et à laquelle elle pourrait faire face à l'avenir, les forces sur lesquelles l'entreprise peut compter et les faiblesses qui peuvent affecter la performance de l'entreprise.

Je sais que pour la plupart d'entre vous, les gourous du marketing peuvent être de simples connaissances, mais il est important de réaliser que parfois même les plus intelligents oublient les principes de base.

Comment savoir si votre analyse situationnelle est bonne

Votre analyse de situation doit être fonctionnelle ou juste un autre document qui sera inséré dans un dossier et placé dans le classeur. Comment savez-vous si vous avez créé une analyse de situation qui sera fonctionnelle et créatrice de valeur?

Les bonnes questions à poser

• Mon analyse situationnelle est-elle simple et pratique à utiliser?
• Est-il facile et clair pour un étranger de comprendre?
• Se concentre-t-il sur les facteurs clés qui ont une incidence sur mon entreprise, tant à l'interne qu'à l'externe?
• Est-ce qu'il identifie clairement les objectifs futurs de l'entreprise?
• Cela suscite-t-il encore plus d'analyses?

Si vous avez répondu oui aux questions ci-dessus, vous avez créé une analyse situationnelle que vous trouverez utile. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez revenir en arrière et retravailler votre analyse afin qu'elle vous fournisse les informations ci-dessus. Vous trouverez peut-être que vous avez rencontré l'un de ces défis communs en ce qui concerne votre analyse de situation:

• Vous avez énuméré un nombre excessif de forces, faiblesses, opportunités et menaces, à tel point que cela semble confus et difficile d'obtenir une image forte de vos entreprises en un coup d'œil.
• Vous manquez de priorisation dans votre analyse situationnelle.
• Vous êtes trop large pour passer en revue les facteurs, il est donc difficile de vraiment se concentrer sur eux.
• Les facteurs que vous avez énumérés sont une opinion, pas un fait.
• Les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces manquent de facteurs distinctifs.