L'étude de marché montre comment fonctionne la segmentation cible

Les détaillants intelligents reconnaissent et réagissent aux 8 différences régionales des consommateurs

Un sondage réalisé en décembre 2015 par CivicScience a mobilisé 12 000 acheteurs en ligne américains dans des réponses réfléchies sur les achats des Fêtes. Alors que le but était de mieux comprendre ce que les consommateurs aiment et détestent le plus au sujet des achats de vacances, combien ils ont quitté ou ont l'intention de faire, et quels aliments et autres articles de divertissement ils achètent pour célébrer les fêtes.

Les consommateurs diffèrent sur une base régionale d'une manière qui est importante pour les détaillants. CivicScience, en partenariat avec NPD, a obtenu des données qui montrent un éventail de différences avec les acheteurs de la côte ouest et du nord-ouest plus semblables et les acheteurs du sud et du centre-ouest plus semblables. C'est-à-dire que le spectre change de l'Ouest au Midwest au Sud et au Nord-Est.

Les Occidentaux sauvages et sauvages vous diront qu'ils sont décontractés quand il s'agit de faire des achats de vacances, mais CivicScience est plus franche: les Occidentaux ont tendance à tergiverser quand il s'agit de faire leurs achats de vacances . À la mi-décembre, 34 pour cent des acheteurs de vacances dans l'Ouest américain n'avaient toujours pas commencé à travailler à travers leur liste de cadeaux de vacances. Comparez ce chiffre aux gens de New York, dont seulement 26% étaient des acheteurs en retard.

Tradition, Tradition

Les traditions perdent la vie dans le Nord-Ouest et les cartes de vœux des Fêtes en sont un bon exemple.

Alors que seulement 68% des Américains vivant dans l'Ouest envoient des cartes de vœux classiques, 72% des Américains vivent dans le Nord-Est. Bien que ce ne soit probablement pas une réflexion sur leur utilisation de la technologie dans leur vie de tous les jours, il y avait quelques différences importantes dans la sélection des e-cartes de vacances numériques.

Alors que 13% des cartes électroniques numériques envoyées en Amérique de l'Ouest étaient beaucoup moins nombreuses dans d'autres régions. Seulement 7% des habitants du Nord-Est ont envoyé des cartes électroniques numériques, tandis que les gens d'autres régions ont emboîté le pas dans des proportions beaucoup plus faibles. Les Sudistes étaient à 8% et les Midwesterners ont choisi le numérique à environ 10%.

À quelle distance un sapin doit-il être transporté chez quelqu'un?

On observe une tendance traditionnelle opposée dans la sélection des arbres de Noël. Il est intéressant de noter que 39% des Américains occidentaux choisissent de vrais arbres à feuillage persistant, soit un taux supérieur de 5% à celui des habitants du Nord-Est, qui sont entourés d'acres d'arbres à feuillage persistant. Sans les peuplements naturels d'arbres à feuilles persistantes indigènes, sans surprise, seulement 19 pour cent des Midwest ont choisi des sapins frais pour leurs maisons à Noël.

Régime alimentaire, famine ou vacances?

Les fêtes traditionnelles ne sont généralement pas aussi saines. Mais les gens vivant sur la côte ouest ont tendance à être très soucieux de leur santé, et leurs repas de fête reflètent cette conscience. Lors d'un sondage en ligne mené la première semaine de décembre 2015, 35% des Occidentaux ont choisi des aliments plus sains pour leurs repas de fête. Cela signifie que les aliments de vacances étaient essentiellement biologiques, exempts d'antibiotiques et de produits animaux traités aux hormones, ne contenaient aucun ingrédient artificiel et étaient en grande partie pauvres en graisses.

En comparaison, seulement 26% des habitants du Midwest occidental ont choisi de choisir des aliments plus sains et meilleurs pour les repas de fête.

Les tendances révélées par CivicScience à travers les sondages régionaux en ligne reflètent les valeurs fondamentales et les préférences de style de vie des Américains. Les gens du Midwest ont tendance à être conservateurs, conservant des pratiques et des croyances à l'ancienne, à moins qu'on leur donne une très bonne raison de changer. Les gens vivant sur la côte ouest sont tous des gens du changement, car c'est une influence constante dans leur vie quotidienne.

Sources:

CivicScience. 8 façons que les consommateurs magasinent des vacances différemment à travers le NPD des États-Unis.