Recherche de marché est utilisée dans la création d'audience par Movie Studios

L'industrie cinématographique utilise l'étude de marché d'une manière très intéressante, dont une bonne partie consiste à faire le bon choix en décidant quels sont les scénarios qui deviendront réellement des films. Mais il existe un autre aspect de l'étude de marché pour l'industrie cinématographique qui commence à la fin de la production. Une science a été développée autour des ouvertures de films au box-office.

Les ouvertures de films ont lieu le week-end car c'est le moment optimal pour atteindre la fréquentation la plus élevée.

Il y a seulement beaucoup de week-ends associés aux grandes vacances ou en été, une saison caractérisée par un nombre relativement élevé de cinéphiles. Considérant cela, il est assez facile de comprendre pourquoi la programmation des dates de sortie des films est devenue un service important fourni par des firmes d'études de marché surveillées.

Qui garde les rivaux des studios face aux collisions concurrentielles?

Le groupe national de recherche (NRG) - maintenant détenu par Nielsen Entertainment - est une société qui joue un rôle très actif dans la programmation des sorties de films. Les six grands studios de cinéma ont accès à un rapport hebdomadaire de positionnement concurrentiel publié par NRG. Lorsque le National Research Group a été fondé en 1978 par Joseph Farrell, les studios de cinéma ont accepté contractuellement de recevoir des données agrégées exclusives et exclusives provenant des sondages téléphoniques menés par Farrell. NRG fournit des données de suivi standardisées qui ont une utilité considérable pour les studios de cinéma car elles leur permettent de bénéficier d'une base commune pour la planification.

La conséquence est que cette collaboration indirecte génère des avantages mutuels entre les studios car elle empêche les conflits d'ordonnancement.

Comment les études de marché menées par NRG?

Avec Nielsen comme support, NRG a accès à des échantillons de cinéphiles potentiels et susceptibles d'être contactés pour participer à leur sondage téléphonique.

Les questions de sélection que NRG demande à l'échantillon de l'étude est de savoir si elles sont au courant de (ont entendu parler) d'un film particulier, et si elles sont susceptibles de voir le film quand il s'ouvre. Certaines questions démographiques sont également posées car il est essentiel de connaître l'âge et le sexe (et parfois la race ou l'origine ethnique) des répondants au sondage afin d'établir la structure de l'analyse des données.

Quatre groupes de répondants de base sont utilisés pour analyser et clarifier l'importance des données de sondage de suivi. Les quatre quadrants sont: 1) les hommes de moins de 25 ans; 2) les hommes de plus de 25 ans; 3) les femmes de moins de 25 ans; et 4) les femmes de plus de 25 ans. L'objectif principal de l'analyse est de projeter à quel point les nouveaux films feraient bien s'ils étaient tous sortis le même week-end. Cette projection est complétée pour chaque quadrant d'audience.

Pourquoi l'étude de marché pour le rapport de positionnement concurrentiel est-elle importante?

Il n'y a pas si longtemps, les films hollywoodiens étaient suivis par une audience habituelle . On pouvait compter sur des groupes de personnes pour assister à des séances de cinéma et rien de spécial ne devait se produire en ce qui concerne ce public de cinéphiles . Mais la technologie innovante a changé les habitudes d'écoute des films de la nation et le public doit être créé - rassemblé des campagnes publicitaires qui ont été comparées à les expéditions de bétail . Bien que le concept soit approximatif, il existe un parallèle: il faut créer différents publics pour chaque film diffusé. Un directeur marketing de Sony a déclaré à Edward Jay Epstein de Slate que

"Si nous diffusons 28 films, nous devons créer 28 audiences différentes".

Le principal problème avec cet arrangement est que la création d'audience est une entreprise incroyablement coûteuse. Epstein rapporte que la dépense moyenne pour la création d'audience pour chaque film était de 30 $. 6 millions en 2004. Et voici la chose: la campagne publicitaire

bovins doit rassembler les cinéphiles et les conduire au théâtre le week-end d'ouverture. En savoir plus sur comment cela est accompli et sur ce que l'approche de la création d'audience signifie pour le client part du portefeuille des principaux studios de cinéma. Sources:

_{Epstein, E. J. (2005, 18 juillet). Convaincus cachés: Le groupe de recherche secret qui aide à diriger l'industrie du cinéma.}

_{Ardoise . Groupe national de recherche (NRG). (2013, 29 janvier). Popcorn People: profils de l'audience U. S. Moviegoer. Médias et divertissements. Nielsen.}

_{La société Nielsen. (2014, 11 décembre). La caractéristique d'aujourd'hui: les chiffres et l'écran d'argent. Médias et divertissement - Nielsen.}