Définition d'objectifs marketing pour votre entreprise

Pour établir une stratégie marketing réussie, la définition d'objectifs clairs est essentielle à la réussite du plan. Bien que l'objectif spécifique de vos objectifs marketing puisse changer, tous les objectifs marketing ont des principes identiques. e. ils sont spécifiques, faciles à mesurer, réalisables, peu ambitieux et conçus pour une période déterminée. Vos objectifs de marketing doivent être formulés et écrits d'une manière particulière pour obtenir les résultats que vous voulez.

Un exemple d'objectif marketing spécifique et mesurable est "d'augmenter la part de marché de 15%". En outre, mettez vos objectifs de marketing sur un calendrier pour les rendre clairs. Dans l'exemple précédent, l'objectif «augmenter la part de marché de 15%» peut être «chronométré» en ajoutant «au cours des six prochains mois».

Types d'objectifs marketing

Considérer votre plan marketing ou stratégie sous tous les angles est nécessaire lors de la création de vos objectifs, car il existe différents types distincts d'objectifs marketing. Il existe quatre principaux types d'objectifs marketing:

• Un objectif de rentabilité détermine le montant des revenus attendus en fonction de votre stratégie promotionnelle

• L'objectif de part de marché détermine la part du marché que vous souhaitez gagner

• Un objectif promotionnel est le niveau souhaité de sensibilisation aux produits ou services

• L'objectif de croissance détermine la taille de votre entreprise actuelle et la croissance souhaitée

Identification

L'élément promotionnel de votre stratégie de marketing donnera probablement des objectifs de sensibilisation et de reconnaissance de la marque. Le lieu nécessite de définir des objectifs expliquant comment vous obtiendrez votre produit ou service aux clients.

Expert Insight

Quatre facteurs principaux doivent être pris en compte lors de l'établissement des objectifs marketing. Le premier est votre «public», qui consiste à décrire et à comprendre l'audience ciblée de la stratégie marketing. La perception des consommateurs est la seconde et propose comment votre plan d'affaires et promotionnel devrait être perçu par les clients. Le laps de temps dans la conception SMART signifie établir une date limite pour chaque objectif. Le quatrième est de considérer non seulement le rendement total, mais aussi les bénéfices tirés des investissements et à quel coût la réalisation de ces objectifs de revenu reviendra à l'entreprise.

Objectif des objectifs de marketing

• Marchés cibles
  De nombreux produits ont les plus grandes chances de vendre sur des marchés et des données démographiques très spécifiques. Par exemple, les jeux vidéo sont achetés le plus souvent par des hommes âgés de 13 à 49 ans. Cela n'implique pas que les personnes extérieures à ce groupe n'achèteront jamais un jeu vidéo, mais il suggère de dépenser de l'argent pour les membres de ce groupe démographique entraînera plus de ventes que l'argent dépensé de la publicité à différentes données démographiques.
• Reconnaissance de la marque
  L'un des objectifs des objectifs marketing d'une entreprise est d'améliorer la reconnaissance de sa marque auprès d'une population cible. Une entreprise peut également utiliser ses objectifs de marketing pour jeter les bases d'un appel froid à cette personne ou entreprise spécifique.
• Augmenter les revenus
  L'objectif ultime des objectifs marketing est de stimuler les revenus de l'entreprise. Pour atteindre cet objectif, vous devez utiliser toutes les techniques de marketing qui fonctionnent avec votre public.
• Objectifs de marketing et objectifs de vente
  Une confusion courante consiste à confondre les objectifs marketing avec les objectifs de vente. Alors que le marketing et les ventes visent tous deux à augmenter les revenus globaux. J'aime penser à l'objectif marketing comme étant le message et / ou l'outil qui aide le professionnel de la vente à vendre le produit et / ou le service. L'objectif de marketing est dans la communication, tandis que l'objectif de vente est de conclure l'affaire en utilisant le message.